张一鸣豪赌全球化，TikTok Shop即将杀入韩国市场

一、TikTok Shop布局韩国市场

去年频繁跑马圈地，进驻了多个新市场的TikTok Shop，今年又传来了扩张消息。

有媒体消息称，知名社交电商巨头TikTok有意于2026年第三季度在韩国市场正式推出其电商业务TikTok Shop。如果消息为真，这将是继日本站后，TikTok Shop在东亚电商市场的又一关键布局。

TikTok Shop将于今年第三季度进入韩国市场 图源：heycross

从以往的扩张经验看，TikTok Shop入驻某一市场前，一般是先靠TikTok短视频生态积累用户基础、培育内容种草习惯、搭建本地达人与商家生态，待流量与转化路径初步成熟后，再开放电商交易。

此次进军韩国市场，TikTok Shop同样遵循“先社媒、后电商”的成熟打法。如今，TikTok早已深度渗透韩国本地生活，成为数百万韩国用户日常离不开的社交应用。

InterAd统计数据显示，截至2025年1月，TikTok在韩国的总用户人数已经达到969万。值得一提的是，韩国总人口也才5100多万，相当于接近五分之一的韩国民众都在使用TikTok，平台热度甚至超过社交巨头Facebook。

TikTok在韩国总用户人数达到969万 图源：awisee

与此同时，韩国成熟发达的娱乐产业，也成为TikTok内容传播的天然助推器。

awisee调研发现，TikTok韩国用户并非被动浏览内容，而是高度参与舞蹈挑战、爱豆互动、明星仿妆等各类热门话题。数据显示，韩国TikTok Light用户月均使用时长高达930分钟，用户粘性十分突出。

除了自带优势的娱乐基因，韩国电商市场本身的潜力，同样为TikTok Shop的落地提供了充足的想象空间。

Imarc指出，2025年韩国电商市场规模已达到6237亿美元，预计到2034年该数值还将进一步上涨至38811亿美元，2026年至2034年间的复合年增长率达到22.52%。

韩国电商市场持续增长 图源：imarc

二、韩国电商市场竞争激烈

客观来看，“TikTok Shop进军韩国市场”这一消息，具备较高可信度。

作为全球领先的社交媒体平台，TikTok坐拥超19亿月活用户，牢牢占据互联网时代的流量高地。而最近这几年，TikTok也有意通过电商业务，进一步加速海量公域流量向商业价值的转化。

2025年全年，在稳固东南亚和美国市场份额的前提下，TikTok Shop以史无前例的扩张速度，开辟了意大利、法国、德国、西班牙、日本、墨西哥、巴西7大新市场，推动全球GMV达到643亿美元，折合人民币约4444亿元，同比暴涨94%。

2025年TikTok Shop全球GMV同比增长94% 图源：墨腾创投

不过，即便TikTok Shop已是全球电商领域当之无愧的后起之秀，但要想真正在韩国市场站稳脚跟，仍面临不小的挑战，尤其在竞争方面。

如果说日本电商市场乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立，合计占据约七成份额，那么韩国市场则是典型的“一超多强”格局：Coupang作为绝对霸主主导整个市场，11Street、Gmarket、速卖通、Temu等平台分列其后，头部和中腰部竞争都十分激烈。

相关数据显示，2025年Coupang已占据韩国电商市场53%的份额，远超Naver（18%）、11Street(12%)。

Coupang快递车 图源：中央社CNA

不过，与Coupang等传统电商平台相比，TikTok Shop主打内容驱动+即看即买的社交购物模式。在社交媒体渗透率极高的韩国，这一差异化模式有望为市场注入新变量。

换句话说，随着TikTok Shop的入局，韩国电商赛道或将迎来一轮格局重塑。