九华山老母鸡“出山记”：“土味”特产打开全国市场有了新门路

出品 | 电商派Pro   作者 | 徐小雨

近两年来，一二线城市消费市场日趋饱和、竞争加剧，增量空间也开始向更广阔的县域与乡镇市场转移。用户也正在重新定义“性价比”——他们不再单纯追求低价，而是希望用更合理的价格，收获更高品质的生活。

消费者的需求清晰明确，可产业带上的商家却常常难以触达。他们深耕源头产地，产品质量好，也具备大单供货能力，唯独缺少一条通往更广阔市场的路。

而京东特价频道，恰好补上了这个缺口。《电商派Pro》注意到，它正凭借其独特的“产业带溯源+极致性价比”的打法，悄然成为众多产业带商家实现生意跃迁的新动能。

藏在深山的好鸡，被京东采销“挖”了出来

在皖南九华山脚下，山林间养着一群三黄鸡，它们吃着五谷杂粮长大，生长周期较长。慢养出的老母鸡肉质紧实，文火慢炖后汤色金黄，鲜醇入味、香气浓郁。

九华山森林覆盖率超90%，空气负氧离子含量充沛，四季温润宜居，为散养家禽造就了得天独厚的生态养殖环境。可也正因为藏于深山、区位偏远，知道这口鲜汤的人并不多。

但现如今，这只老母鸡通过京东特价频道，已经成了不少家庭的餐桌“常客”。

“我们是一个地域性品牌，自己宣传的话费用就很高，效果也不一定好。”售卖九华山老母鸡的商家鲍先生说这话时，语气里带着点无奈。

2025年，京东特价频道联合京喜采销团队深入产地发掘，一眼看中了这个产品：地标属性、标准化屠宰加工、每只鸡都保留原生蛋花和黄油……这些都是亮眼卖点。但问题也摆在眼前：好东西成本高，怎样才能打动注重性价比的下沉市场消费者？

转机源于一次大胆破局：品牌与京东深度联动，依托京东特价频道和京喜自营的双重补贴，推出大额福利优惠，将单只九华山散养黄油老母鸡降到了19.9元。

“当时听到这个方案，我们确实挺意外。”鲍先生回忆道，但他很快便下定决心合作，“背靠京东大品牌，我们更想借着这次机会，把九华山生态土鸡的招牌打出去。”

除了老母鸡，产自九华山的土鸡蛋也加入了活动。京东特价频道和京东京喜采销团队帮鲍先生重新设计了商品的搭配——是10枚鸡蛋还是20枚？30枚？每一个组合搭配都经过了反复测算。

“整个准备动作不到两周就搞完了。”谈起京东采销团队的专业度，鲍先生赞不绝口，“我和其他平台也对接过，但京东是唯一一个能把我们那么多产品线分清楚的平台。”

一场直播，两天卖出大半年的销量

2025年12月11日到12日，正值寒冬，恰好是吃鸡进补的时令。

京东京喜直播团队打造了一场“京喜采销马拉松直播”：京东京喜采销在京东总部的直播间里，现场展示烹饪鸡汤；另一边，商家在九华山当地也搭起了溯源直播间，在山林和鸡群的真实环境中，鸡农现场炖鸡，这种沉浸式的溯源直播，快速拉近了和消费者的距离。

两天下来，九华山老母鸡、以及老母鸡和鸡蛋的产品组合销量破万。而在此之前，鲍先生虽然也做过低价促销，但从来没达到过这种效果。就和京东合作这两天的销量，直接赶超以往大半年。

更让鲍先生惊喜的是，一场直播带来的爆发只是开始。活动之后，九华山老母鸡在京东特价频道上的日销稳稳站住了，鸡蛋的销量也大幅增长。

“很多第一次购买的消费者回来复购了。”鲍先生分析说，“他们吃到嘴里发现确实是好东西，价格也合适，就变成了老母鸡的老客户。”

如今，九华山老母鸡在京东特价频道上每天都有稳定的订单进来，鲍先生的打包仓库忙得热火朝天，就连京东快递小哥也挽起袖子，帮着一起装箱发货。

这场活动也让更多源头产业带商家看到了新的商机。

九华山老母鸡“出圈”之后，更多用户涌入京东特价频道，不光土鸡、鸡蛋卖得火爆，黄精这类安徽本地特色农货也卖得火热。不少产业带商家在听到这个案例后主动联系京东，寻求合作机会。一场活动，不仅盘活了一个品牌，更让整个产业带看到了走出产地、直通大市场的靠谱销路。

不止卖货，还帮产业带商家讲好品牌故事

实际上，除了产业带商家跑通了销路，不少商家也在京东特价频道上让好产品讲出了好故事。

山东金乡地势平缓，土层深厚疏松，是大蒜的绝佳生长环境，所以生长在这里的蒜个大、皮薄、瓣匀、蒜泥辣度适中，品质很好。在这片蒜香四溢的土地上，真正能把大蒜做成“非遗”级产品的并不多，屹禾苗品牌的腊八蒜算其中一个。

“我们的腊八蒜用的是金乡本地的大蒜，加上非遗传统发酵工艺，不加任何色素，口感和品相都非常好。”说起自家的产品，韩先生语气里满是自豪。

但好产品并不好卖。过去，韩先生的产品在线下农贸市场销售，消费者能亲眼看到、尝到差异。可一到线上，图片可以美化，描述可以夸大，隔着屏幕很难分辨真假。更重要的是，线下覆盖范围只在山东及周边。

于是韩先生主动找到京东特价频道。双方达成合作意愿后，京东采销团队没有简单地把腊八蒜当“节日食品”卖，而是挖掘出了它背后的品牌价值——金乡产地、非遗工艺、传统节日，这三样东西叠在一起，本身就是绝佳的故事素材。

他们做了一系列品牌动作：邀请非遗传承人线下讲解古法腌制过程，从大蒜去皮、去梗、发酵、腌制再到灌装，拍成纪录片；在小红书提前7天种草，联合美食达人做食谱、开箱测评，打造话题“粮有好戏抓马开饭”提前蓄水。

这些内容让消费者隔着屏幕也能感受到：这瓶蒜不是流水线产物，而是有来头、有讲究的好东西。

活动当天，平时一个月卖一千多单的腊八蒜，直接卖出上万单。这背后的逻辑很简单：当金乡产地、非遗工艺、传统节日三重溯源叠加，消费者买到的不仅是一瓶蒜，更是一个有据可查、有故事可讲的文化产品。

简单来说，溯源让好产品有了身份证，而特价让好产品有了大流量，两者结合，才是产业带商家破圈的关键。

除了屹禾苗腊八蒜，来自镇江香醋产业带的仙妻味业也在京东上实现了品牌焕新。

作为一家成立于2000年的老牌醋企，手握百年传承的镇江香醋工艺，品质过硬，却长期困于线上化转型，不知道如何在互联网上和年轻人对话。

直到和京东特价频道合作，情况开始不一样了。京东特价频道深入洞察了年轻消费者的心理后，发现当下的年轻消费者对“好运”“玄学”很感兴趣，也非常善于用“玄学”来为生活制造仪式感。于是便与仙妻共创了一款“好运醋”，瓶身上印着“周五蘸醋，双休保住”“饺子蘸醋，越吃越富”“此醋一蘸，offer上岸”等俏皮吉祥话，让产品的购买和分享都自带话题与情绪价值。

2025年立冬当天，“好运醋”在京东特价频道上线，配合“5万份好运醋免费送”的引爆活动，迅速刷屏社交媒体，订单暴涨。更难得的是，活动结束后，仙妻后续日常销售数据较活动前提升了数十倍，真正实现了“品效合一”。

京东特价频道，正在成为产业带商家的增长新动能

客观来讲，以上提到的产品都不是传统意义上的“电商爆款”，它们有品质、有故事，却一直卡在品牌没人知道、渠道打不出去的困境里。

直到遇上京东特价频道，才真正跑了起来。

作为行业观察者，《电商派Pro》认为这背后折射出的，是京东特价频道给产业带商家带来的三种实实在在的能力：

第一，帮助商家实现稳定长效增长。京东特价频道的核心价值，绝非短期流量的昙花一现，而是为产业带商家搭建起稳定可控的日销通路，让商家摆脱“靠大促冲量、无大促断流”的困境。不同于单一的价格补贴，平台通过精准的流量分发、稳定的订单承接体系，让产业带商家的好货实现常态化动销——无论是安徽九华山的散养老母鸡，还是山东金乡的优质大蒜，都能通过平台的日销体系，持续触达精准消费群体，让商家的产能得到稳定释放。

第二，不止是卖货，也是讲品牌故事。采销亲自上阵直播，现场煮鸡汤；小红书提前种草，联动媒体溯源产业带…京东特价频道做的，是替商家们构建一个立体的内容矩阵，让消费者看见鸡是怎么养的、蒜是怎么腌的，让产业带商家不再只是冷冰冰的供货商，而是一个有温度、能对话的品牌。

第三，下沉市场不是低价市场，而是高性价比市场。过去很多人可能会下意识觉得，下沉市场就是低端市场，他们只认便宜。但京东特价频道不是只盯着价格，而是通过严格的产地溯源、品质把控，让县域、乡镇的消费者也能以更实惠的价格、更高的性价比，享受到和一二线城市一样的好东西。

从安徽九华山的鸡，到山东金乡的蒜，再到江苏镇江的醋，京东特价频道正在把更多产业带的“地方好物”变成“全国爆款”。更多产业带中小商家，也在京东找到了增长的确定性——在今年3月，京东“春晓计划”再次官宣重磅升级，2026年预计投入超350亿资源，成为“春晓计划”史上最大力度的扶持行动。针对商家过往经营成本高的痛点，“春晓计划”通过大幅下调商家保证金等举措，持续为实体经济高质量发展注入动能。

在这场合作中，商家和平台，一个愿意拿出压箱底的好货，一个愿意搭桥铺路、把好货送到对的人手里，这种“好产品+好平台”的双向奔赴，就是产业带商家获得持续增长的根本动力。

今天的京东特价频道，一头连着数亿下沉市场用户的日常所需，一头盘活了全国产业带里成千上万的中小工厂。相信在未来，会有越来越多的商家通过这条“快车道”，从无人问津走到千家万户，带来一个个爆单奇迹。