用AI相机卖掉积灰的潮玩之后，我想明白了闲鱼为什么还在涨

出品 | 电商派Pro   作者 | 高飞

网友们在闲鱼“搞钱”的路子越来越野了，最近有一波人在闲鱼上九块九包邮卖路上捡的木棉花、几元一条代拍杭州网红绿化带电商产品图，还有龙虾部署等玩法刷屏全网，这些看似天马行空的交易，每天都在闲鱼平台上演。

事实上，“万物皆可挂闲鱼”这一说法早已深入人心。第三方数据机构QuestMobile数据显示，今年3月以来，闲鱼活跃用户数首次并连续两周超过小红书。活跃用户数增幅明显，排名互联网行业第一。闲鱼正在成为年轻人表达生活方式的新入口。

在存量时代用户增长普遍触顶的当下，闲鱼为何能跑出全行业最快的增速？它做对了什么？

一拍即卖：闲鱼用AI打通供给瓶颈

闲鱼今年3月上线了“AI相机”功能，坦白说，第一次用的时候我有些意外，现在上闲鱼卖东西几乎不用费脑子。

比如家里有个吃灰很久的潮玩，我拿起来随手拍了一张，大概五秒的时间，屏幕上已经自动蹦出了商品描述、品牌、型号、成色判断，就连建议售价都替我填好了。

仔细一看，定价都跟我心理预期的差不多，还没反应过来东西就已经挂上去了，陆陆续续也有买家前来询问，很轻松地就把落灰的东西卖出去了。整个过程里我唯一做的事，就是用手指头按了一下快门。

不过，用了一次AI相机之后，看见什么东西都想掏出手机拍一下，不知不觉就挂出去好几件。身边有朋友听说后也试了试，一口气挂了二十多件闲置。

说实话，如果没有这个功能，我大概率会拍完照片之后对着屏幕发呆思考几分钟：这算几成新？盒子有点压痕算不算瑕疵？挂120会不会亏了？随即跳出APP全网找价格参考后就迅速把这事给忘了，最后这东西还是继续在家里占地方。

相信上述这个反复拉扯的过程应该绝大多数人都经历过。在《电商派》看来，作为C2C平台，闲鱼最大的增长瓶颈不在需求端，而在供给端。从上架到发布的流程，对普通用户而言是相当于在做“隐性劳动”，需要花时间成本去做决策，许多用户没有动力去完成拍照、描述、定价整套动作。就算草草了事写了几个字就上架，也会因信息太过于模糊最后石沉大海。

AI相机拍照即发布+AI辅助定价的功能，解决了闲鱼用户长期以来“有货要卖但发布困难”的痛点。从根源上降低了供给端的摩擦力，大规模激活用户的积极性，自上线以来，已有超1200万用户通过AI相机发布商品。

闲鱼市场负责人忆如在近期一次媒体沟通中分享，AI相机上线后没几天，“不少用户一天就发了几百张照片，有人甚至一天发布了一千多件商品。这在以前传统卖闲置的产品路径上几乎是不可能实现的”。

从更深层次看，实物发布门槛降低，某种程度上打破了闲鱼平台上买卖双方身份转换的壁垒。一方面，AI相机让没有经验的人，也可以在闲鱼做生意、卖闲置，催生出新的商业形态；另一方面，供给端的繁荣持续激发用户的交易频次，年轻人热衷的谷子、户外装备等品类流通效率越来越高。最终，供给与需求互相作用，形成正向流通循环。

闲鱼用增负责人希文称，平台上活跃卖家数量、活跃买家数量以及DAU等用户活跃指标，在过去一年均实现了大幅增长。

边界之外，用户自己长出新生意

AI相机不过是闲鱼边界扩展的一个缩影。随着用户规模的持续扩大，闲鱼已经超脱闲置平台的范畴，热梗频出、玩法不断。

有人在闲鱼上利用自己的技能、爱好搞钱：旅游陪玩、设计PPT、上门喂猫、监督运动打卡、卖明星周边、修改简历；也有人在闲鱼“节流”，低价淘券，拿下餐饮、景区、机酒、充值服务等几乎覆盖日常生活的各类服务。闲鱼慢慢长成年轻人表达个性、经营生活、搞副业的主阵地。

在闲鱼用增负责人希文看来，闲鱼是目前国内有交易属性的互联网平台里，能提供最低交易门槛的市场。一些可交易的服务、圈子、社群，都是用户自发形成的，平台看到这样的趋势后，顺势给用户创造了更便利的产品。

这套逻辑有个有意思的地方：闲鱼的增长不完全依赖平台主动设计，而是依赖用户的创造力被持续激发——平台提供土壤，用户自己决定种什么。“人类对闲鱼的开发不到1%”，说的正是这件事。

对于想创业、搞副业的普通人来说，闲鱼这片土壤尤其肥沃。

相较于其他电商平台动辄5%至30%的综合交易费率，闲鱼对卖家收取最高1.6%的基础软件服务费。加上平台持续涌入的精准流量和相对公平的流量分配机制，闲鱼成了“试错成本最低的创业场”。

数据印证了这一点：2025年期间有约2000万名卖家在闲鱼发布技能服务，活跃副业从业者人均年收入达4317元，近八成从业者有计划将副业发展为自由职业或创业项目。

这些人的故事，都有一个共同的点：他们发现了自身某种能力与平台上某种真实需求之间的匹配点，然后把它变成了生意。

在杭州读书的00后小伙蒋KK，发现身边有人想体验高端相机拍照但买不起，就在闲鱼做起大疆Pocket 3租赁生意，三个多月拿下40多万营业额。

OpenClaw爆火时，闲鱼几乎在第一时间成了“养虾人”的圣地，河北00后小阳，自己成功部署龙虾后，整理出一份面向电脑小白的安装教程，定价1元，累计卖出近千份。更有人把原本几乎淘汰的Mac mini装上龙虾后重新挂上闲鱼，以四千元的高价卖出去。

这些故事说明，闲鱼的增长逻辑已经慢慢在发生变化。除了单纯的闲置物品交易，依托低门槛、高度自由的生态、确定的需求等天然的结构性优势，闲鱼持续吸引新玩家、新场景、新需求涌入。

用户在平台上不断探索新玩法——用技能搞副业、吃喝玩乐一站解决，多元需求迸发，持续为闲鱼注入商业活力，也推动平台生态如滚雪球般越滚越大。

高意图流量，是闲鱼最被低估的资产

如果仅从用户数量、交易规模、供给等维度来评估，还不足以解释闲鱼为何能在存量时代实现逆势增长。

传统电商是B2C逻辑，要有标准的SKU、品类归属才能进入货架体系。但闲鱼属于C2C，没有设置相应的门槛，大量长尾品、非标品和低价小物在平台涌现，承接住了用户碎片化的、甚至有点荒诞的真实需求。比如在闲鱼上有人卖一坨猫毛、一片银杏叶、发霉的橘子、爱因斯坦的脑子......只要有人愿意挂、有人愿意买，它就是用户所需要的商品。万物皆可交易，任何需求到了闲鱼这都有可能变成生意。

更关键的一点在于，不同于其他内容平台需要经历种草、教育、跨平台导流的转化链路，闲鱼自带天然的高意图搜索流量——用户带着非常明确的交易目的而来，自打开搜索框的那一刻，需求已经存在了。在流量成本不断攀升的行业背景下，这种确定性需求显得尤为稀缺，它意味着：平台不需要靠烧钱制造需求，需求本来就在那里，平台要做的只是更高效地把它接住。

希文提到，过去一段时间闲鱼在用户规模增长的同时，用户留存率也在同步提升——这在互联网行业里几乎是反常识的，因为规模扩张通常意味着用户质量稀释。闲鱼能做到两者同步上升，背后正是高意图流量带来的优势：来这里的人，本来就有明确的交易需求，一旦需求被满足，他还会回来。

把这几条逻辑放在一起，闲鱼这轮增长的图景才完整地呈现出来。

AI相机让闲鱼在供给端打通了瓶颈，让更多商品得以流通；平台自由的生态土壤，让用户的创造力得以生长，不断长出新的供给形态和消费场景；高意图的真实流量，让这一切高效运转，三股力量互相作用，共同撑起了平台的高速增长。

而闲鱼真正的护城河，或许就藏在它一直没有做的那件事里——它没有划定自己的边界，于是用户的创造力替它把边界不断向外推。