刘强东力捧Joybuy，在欧洲狂砸广告

一、在欧洲大搞营销

Joybuy已经在欧洲上线，但京东的全球化之路远没有结束。

近日，京东线上购物平台Joybuy正式上线欧洲，覆盖英国、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡六个国家。这是刘强东第三次征战欧洲市场，虽然有前面两次试水的流量打底，但目前Joybuy的体量放在欧洲还不算突出。

“酒香也怕巷子深”，要怎么让更多欧洲人看到还有Joybuy这么一家购物平台？对此，刘强东的方法很朴素——打广告。

消息显示，Joybuy近日在欧洲正式开启首次大模广告宣传，广告登陆Netflix、Disney＋等当地流媒体平台及欧洲超两千处户外数字屏，此次推广旨在扩大品牌影响力。

京东在欧洲启动大规模广告宣传 图源：retail detail

当然，巧妇难为无米之炊，打广告也需要有亮点可夸。目前来看，Joybuy平台喊得最多的一个卖点就是快速配送，尤其是其“211限时达”物流服务。

所谓“211限时达”，就是指上午11点前下单，当天晚上11点前就能送达；晚上11点前下单，第二天下午3点前送达。

30秒视频广告中，京东将NSYNC乐队的热门歌曲“Bye Bye Bye”的歌词改成“Joybuy-buy-buy”，歌曲魔性洗脑的同时，又巧妙借用日常购物场景，重点突出送货效率，能解消费者燃眉之急的优势。

Joybuy视频广告 图源：retail detail

而在户外数字屏上，“Order by 11am，Get it by 11pm”（早上11点下单，晚上11点送达）的字样同样十分醒目。

英国某地电子屏播放的Joybuy广告 图源：Joybuy

二、前期投入没有白费

不得不说，京东Joybuy的营销卖点确实抓得很准，Joybuy现有用户最认可、最满意的点，就是“快”。

在欧洲上线两周后，Joybuy在权威评价平台Trustpilot上获得4.5分以上的高分，大批消费者点赞其配送效率。

Joybuy拿下高分评价 图源：Trustpilot

一名叫SEDAT UYSALEFE的荷兰网友直呼：“这是我见过最快捷、最好的购物网站，我在早上9:30下的单，晚上9:30就接到电话了。“

国内用户或许对这种速度习以为常，但在欧洲电商市场，配送迟缓却是长期痛点，即便物流狂魔亚马逊也多为次日达，大量跨境平台更是动辄数周。

而京东Joybuy之所以能脱颖而出，本质是走通了供应链本地化路线——不做简单的跨境铺货，而是在欧洲自建仓储、配送与本地履约体系。

正如刘强东在去年618所言：“我们在欧洲深耕三年，如今当地物流底座已基本成型。”他也直言，京东的出海模式，本就是“很慢、很苦、很累”的长期重投入。

目前来看，Joybuy能成功将国内“211限时达”模式复制到欧洲市场，正是京东前期持续重投入、沉下心做基建的结果。

JoyExpress配送车 图源：The Grocer

未来，除了在物流领域持续建设，刘强东还打算在供给端打造差异化优势，他提出“带1000个中国品牌成功出海”的目标 ：“因为这1000个品牌亚马逊也没有，当地零售商也没有。如果我们卖货都跟亚马逊一样，全都是本地的、欧美的品牌，京东真的没有任何优势可言。”

可以预见的是，当本地化物流基建与独家品牌供给真正形成合力，刘强东“海外再造一个京东”的目标，就离成功不远了。