李佳琦含泪退网大反转，最新回应来了

即使顶着“口红一哥”的光环，刚爆火时的李佳琦深陷流量焦虑，不敢停下休息。“我害怕一休息，粉丝就被其他主播吸走了。”“一年365天，我做了389场直播，每天从下午7点开始，播到凌晨1点。”

也正是这种近乎“疯狂”的坚持，让他在行业创造了许多流量神话故事，比如2020年双11预售一天卖出39亿、与马云PK卖口红获胜.....这也让许多大小主播心驰神往地涌入这个赛道。

但曾扬言“不敢离开直播间”的李佳琦，最近却哽咽地宣布将短暂退出直播。直播带货行业已经进入深水区，所谓春江水暖鸭先知，接下来，大主播门将何去何从？行业又将走向何方。

李佳琦含泪宣布停播：没退休、没结婚

在近期举办的淘宝直播盛典上，李佳琦表示，“今年我有可能在直播间缺席两个季度的直播，因为我的所有女生知道我在做一个新的尝试。”他提到，自己以前从来不敢离开直播间，因为没有底气。但从25年开始，他做了更多主播工作以外的尝试，今年也可能在直播间缺席直播。

图源：微博

高飞认为，当下流量红利见顶，想必身为大主播的李佳琦已经深感行业正在发生新的变化，流量焦虑有可能比之前更加严重，此次其“短暂离开直播间”，他有了更多时间去探索新的可能性。

不过，李佳琦的这番话一出，倒是惊动了各大网友。甚至有网友认为李佳琦即将“退休”，关于“李佳琦自曝想出国留学”等词条也接连冲上热搜。网友们纷纷表示“你不播了我应该也不会买了”当晚，李佳琦马上回应此前演讲系口误，是缺席两个月，不是两个季度，“没有退休”。“没有退休，有时候缺席直播是去拍合伙人啦。”

图源：小红书

而李佳琦本人也在直播时否认退休，他表示，暂别直播是为了拍摄综艺《合伙人》，他还谈到自己并没有结婚。

事实上，李佳琦的“出走”早已有迹可循，甚至这几年来似乎比刚火的时候更加忙碌了。他先是登上唱跳综艺《披荆斩棘的哥哥4》，又以“青春合伙人”身份加入创业真人秀《巴黎合伙人》，甚至助播朱旺旺也被推到台前，参加了《我家那闺女》。

与此同时，他和团队也开始探索内容电商模式，推出了自制综艺《所有女生的OFFER》，到2025年9月已播出五季。2022年起又与美妆品牌Mistine合作系列短剧《泰兰德琦遇记》，把直播带货的逻辑嵌入剧情，尝试用内容为品牌种草。从综艺到再到自制节目等等，李佳琦正在一步步将团队与直播间“解绑”。

图源：微博

在直播矩阵上，除了李佳琦个人IP直播间外，公司还针对不同用户和场景拆分出多个垂直直播间，比如“所有女生直播间”主攻日常全品类；“所有女生的衣橱”聚焦服饰时尚穿搭，“所有爸妈的幸福家”则瞄准中老年家庭消费。

与此同时，李佳琦也在积极挖掘IP的商业延展力。围绕李佳琦的萌宠“奈娃”开设了涵盖萌宠用品、家居、文创的“奈娃家族”直播间，还孵化出咖啡品牌“奈娃咖啡”，将IP价值从线上带货延伸到了线下消费。

或许正因如此，当许多曾经风光无限的大主播已经退居幕后、甚至因“过气”被行业淘汰时，李佳琦却依然稳稳站在牌桌上，实力依旧抗打。

在《2025胡润达人商业价值百强》的榜单中，李佳琦登上了直播带货达人TOP1的位置，甚至将现在炙手可热的抖音“一哥”董宇辉甩在身后。截至发稿，高飞观察到，李佳琦的淘宝账号有9439.8万粉丝。

天眼查显示，李佳琦名下有多家控股公司。2025年底，李佳琦成立新媒体公司“上海琦尚新新媒体科技有限公司”，法定代表人为李文利，经营范围包括电视剧制作、电影摄制服务、互联网信息服务、广播电视节目制作经营等。股东信息显示，该公司由李佳琦、李文利共同持股。在其IP流量效应下，李佳琦的商业版图快速向外延伸。

去头部化时代，行业驶向何方

当然，在存量时代，流量焦虑是任何一个主播都逃不掉的命题。当增长的天花板越来越近，大主播们不得不开始寻找新的出路。

从目前来看，大主播们尝试破局大致分为搭建供应链打造自营品牌、流量矩阵、线下超市引流等路径。

首先，从搭建供应链，用品牌IP挖掘粉丝增量来看。顶流董宇辉出走后，外界一度担忧东方甄选会失去核心引力，但事实恰恰相反。东方甄选已经加速建立起了自有品牌的认知度和供应链体系。财报显示，东方甄选截至2025年11月30日止六个月实现净利润2.39亿元，成功扭亏为盈。自营产品成为营收主要增长动力，营收达20亿元，同比增长18.1%，占总营收的86.5%。

图源：东方甄选财报

除此之外，东方甄选线下门店将于4月正式开门迎客，线下店铺的商品布局中，自营产品大约占比为三分之一。

此前，小杨哥已经推出自营品牌小杨臻选，甚至筹备演唱会为该品牌造势。即使没有疯狂小杨哥的流量加持，该品牌依然卖的很好，今年4月伊始，小杨臻选产品总销量突破4000万+单。

辛巴官宣退网后，将1亿粉丝的账号交给了妻子初瑞雪，随后其宣布辛选推出线上辛选超市，该超市目前售卖生活百货、休闲食品、美妆个护等品类，商品主要由第三方商家提供。对于超市的畅想，辛巴曾扬言，“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面”“胖东来是我们学习的对象”。

再一个是，扶持新主播，构建流量生态。一个人的精力终归有限，把流量和经验分配给更多新面孔甚至直播矩阵，可以分散风险延长流量生命周期。小杨哥、辛巴等人很早就将流量引入旗下徒弟的直播间，即便辛巴官宣退网、小杨哥停播期间，徒弟们依然能够持续变现。就在最近，退网许久的辛巴高调举办了一场收徒仪式，新徒弟徐杰即将于11号开启直播带货。

而李佳琦推出多个垂直“所有女生的衣橱”等直播间；董宇辉近期专门开设了其在抖音的第三个账号@与辉同行定制。

过去几年，直播带货的流量高度集中在少数头部主播手中，但这种模式的弊端越来越明显。头部主播议价权过强，品牌方利润被不断压缩；大量中小商家和新主播难以获得成长空间。

于是，扶持优质商家、分散流量分配，正在成为各大平台的共识。抖音持续加码品牌商家自播，将更多流量倾斜给有优质内容和供应链能力的品牌商家。去年抖音平台明确表示，将坚持“电商好内容”导向，对优质电商内容给予更多自然流量支持，并升级“种草激励计划”，通过现金激励和成长扶持，促进高价值内容持续产出。在商家扶持方面，抖音同样拿出了真金白银的诚意。前段时间抖音电商发布2026年“九大商家扶持政策”升级方案。

快手电商近期发布了2026年新商政策，核心思路就是降低商家的入驻门槛，以现金返还、流量扶持、费用减免等举措，帮新商家更顺利地度过冷启动阶段；小红书电商在近期上海召开GROW商家大会，明确将资源全面向好货商家倾斜，打造差异化运营方式。

简而言之，平台在构建一个更健康、更多元的商业生态。未来直播带货行业的核心竞争力，将流向那些真正能为消费者创造价值的商家以及主播，与此同时，一大批有品牌意识、有供应链能力的商家和中腰部主播，将迎来新的机会窗口。