OEM代工的华丽转身：小众品牌 畅销全球

世界的每个机会，你都有机会。小众品牌，迎大出海时代。如今在Facebook，YouTube等海外社交平台上，网红博主国货开箱视频，KOL、KOC带货，中国品牌的海外粉丝、社群无处不在。凭着本土供应链优势，以及创新创业注入的强大活力，中国制造正在向着中国智造逐步转变，开始越来越多切入细分小众市场，众多产品走红海外。“把货卖出去，把钱收回来”是每个跨境人朴素的出海初衷。

绿色小能源，跨境品牌梦

房车旅行作为新轻一代热衷的旅行方式，如果在车上没电了怎么办？博主Ashley Dong说她从来不会担心这个问题，因为她有Plan B。在她的房车里，时刻备着一台铂陆帝户外电源，即使没电了，也不会影响她的生活和工作，这是她的户外小神器。

图片源于网络，已授权使用

户外煮饭、无人机续航、开音乐派对，和路虎、牧马人一起户外“撒野”，也可用于家庭应急用电，商业用电，这个可供新潮青年户外畅玩，又可居家内敛的便携储能电源品牌“BLUETTI铂陆帝”是一家总部位于深圳的储能厂商德兰明海旗下自有品牌，小小体积，能量惊人。

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这家低调的老牌储能厂商从2009年进入光伏储能行业至今已有13年，凭借产品的研发、生产、设计、销售、售后等一体化服务，现已占据全球TOP3市场地位，拥有200多项国际技术专利。中国深圳是世界级的硬件创新中心，这里诞生了无数的商业传奇。从中国制造到中国智造，从跨境电商“铺货时代”到今天的“精品时代”、“品牌时代”，跨境电商人越来越意识到品牌的重要性。

“BLUETTI铂陆帝这个品牌，主打绿色环保理念，我们德兰明海的企业使命是为全人类提供清洁能源，让储能产品走进每个家庭。目前我们的产品已销往全球70多个国家和地区，主要市场集中在北美，欧洲，日本，其次在澳洲、东南亚、中东也有布局。其中，北美是我们最大的市场，大概占比45%，其次是欧洲和日本。在全球已创办6个海外分公司，” 德兰明海第三方平台运营负责人Karen说。

Karen是90后“新生代出海人”，像她那样年轻的女性在德兰明海还有很多，“我们公司60%都是女性，平均年龄在25到35岁左右。”Karen被委以重任，在加入德兰明海之前，她曾在传统线下大型KA商超行业工作，任职期间，她用双脚丈量了深圳各大KA商超店铺，一年内从组长晋升到经理，之后机缘巧合投身到了电子烟行业历练，那是她接触跨境电商的第一站。

新生品牌给予年轻人更多发展才能的舞台，加之行业发展飞快，产品紧跟海外消费者需求迭代迅速，十几年的技术积累让“BLUETTI铂陆帝”迅速从OEM代工切换到品牌模式，并迅速在海外市场打响名头。

出海难，但我们有志同道合的伙伴

近年来，随着新能源汽车、储能和上游锂电池行业的快速发展，便携式储能领域也被带动了起来。数据显示，2020年中国便携式储能产品产量占全球比例达到了91.90%，其次是美国和日本。

目前“铂陆帝BLUETTI”已布局独立站和许多第三方平台，像亚马逊，乐天，雅虎，Lazada，沃尔玛等等。谈到近两年大热的沃尔玛，Karen兴奋地说道“我们是通过跨境支付头部企业Payoneer派安盈的”橄榄枝计划“绿色通道进入沃尔玛平台的，开通一个新平台需要投入人力物力运营，Payoneer派安盈搭建了很便捷、全面的行业资源生态圈。” Payoneer派安盈(NASDAQ: PAYO)是全球跨境商贸拓展的领先合作伙伴。出海难，但有志同道合的伙伴携手前进，有困难便有解决办法。

“BLUETTI铂陆帝”的用户群体既覆盖B端商用群体，也覆盖C端消费者。在大部分消费品行业，DTC是企业的终极目标和必经之路。目前“BLUETTI铂陆帝”DTC品牌团队有100多人，按国家主要区分为北美、欧洲、日语团队。

在品牌出海过程中，我们也遇到了本土化运营的挑战，但是我们惊喜地发现，Payoneer派安盈在全球有1000多个行业生态合作伙伴，可以帮我们对接靠谱的物流、ERP、广告营销等合作伙伴，除此之外，它还是我们信赖的跨境收付合作伙伴，我们在亚马逊平台使用Payoneer派安盈收款，用随心付支付供应商货款、广告费等，很方便。”

在储能行业，德兰明海有十几年的经验，但做自有品牌还是“新手”，可这不妨碍“BLUETTI铂陆帝”成长飞快。“我们2022年的目标是实现翻3倍的营收。”在竞争激烈的光伏储能行业，德兰明海凭着敏锐的目光和对核心技术的攻坚克难，迄今已位列头部厂商阵营，这是对手较长时间内难以颠覆的优势与壁垒。

全球化布局，安全合规先行

“BLUETTI铂陆帝”的出海目标不止全球TOP3的市场地位，储能品类在诸多出海大热品类如家居、服饰、3C电子等品类中属小众品类。“我们正谋求上市，并为此做了充足的准备。我们在全球很多国家做生意，非常注重合规、稳健经营与资金安全，我们在跨境结汇、跨境收款等方面做到高度合规透明，符合IPO要求的财务合规标准，资金的安全、合规、高效方面Payoneer派安盈是当之无愧的选择，我们基本电商平台都对接了Payoneer派安盈。” Karen提到了一件有趣的往事，在开拓尼日利亚市场的时候，当地汇率动荡，收款是个难题。“Payoneer派安盈的客户经理得知后，快速跟进解决，通过美金入账，降低汇损，快速到账。还帮助我们对接进驻了有”非洲亚马逊“之称的Jumia平台，还给我们市场方向和建议。”

提到非洲，Karen表示公司今年将在非洲创办分公司，搭建售后营销团队。“非洲人口红利大，电力匮乏，我们的储能产品单价高，不适合当地市场，顺应市场特点我们将推出定制产品。目前我们还和非洲当地慈善机构合作推出了LAAF PROGRAM公益活动，我们的期望是照亮每一个非洲家庭。”​

便携绿色能源产品使用场景宽广，包括加州山火，日本海啸等自然灾害场景、家庭备电、户外，商用等等。上市后，德兰明海将加大在技术研发，产品核心竞争力，人才，当地售后服务方面的投入。国内电力发达，德兰明海在国内主推商业储能，同时也从房车、自驾、户外等圈层切入用户群， “这是两个很不一样的市场，但本质殊途同归，我们对产品、市场、对用户的把握都有信心，期待上市后公司大展宏图” ，Karen对此信心满满。中国制造小众品牌，在大出海时代也能大有作为，这是德兰明海深耕储能行业13年交出的答卷。