从南京走向世界，国产泳装一年营收2.5亿美元

1.卖泳装融资过亿

夏天到了，欧美市场对泳装的需求量开始扩大，对相关品类的卖家来说，这是个很好的机会。但相比于女装产品更加多样的设计性，泳装的款式大多千篇一律，欧美消费者的需求其实一直没有得到充分满足，有这样一个国产品牌，发现这个缺口并实现了弯道超车。

作为北美最畅销的泳装品牌之一，Cupshe的独立站月活超600万，还有多款产品登上亚马逊BS榜前10，年销预计将超2.5亿美金……毫不夸张的说，Cupshe已然成为泳装出海赛道的领头羊。

Cupshe主页 图源：Cupshe

先来看下这家公司的发展历程，2015年Cupshe成立，最开始是一家全品类的快时尚品牌，由于早期布局类目较杂，品牌定位模糊，没有带来太大的水花。

直到2016年，其创始人赵黎明去买泳衣时发现，一件泳衣竟然要一两百美元，这一下便使其萌发出了通过电商的将质优价廉的泳衣卖向海外的想法，Cupshe也开始正式专注于泳装产品线，并逐步打开了北美市场。

在走对路之后，一切都显得十分顺畅。2017年，Cupshe便成为了北美市场泳装线上销量榜首；2018年，Cupshe的全球客户群体突破1000万，成为美国最受欢迎的服饰品牌之一；2019年，Cupshe成功入选中国进出口跨境品牌100强；2021年，成为美国下载量最大的泳装购物app。

另外，据公开信息显示，在2021年，Cupshe还获得了嘉御资本超亿元人民币的战略融资，这些事情都在传递一个信号：Cupshe在海外已经站稳了脚跟。

2021年获上亿元战略融资 图源：天眼查

2.全球泳装市场庞大

坦白来说，Cupshe的成功同样是占据了天时地利人和多方条件。

首先是泳装市场有着巨大潜力，据Fortune数据显示，2023年全球泳装市场价值为204.7亿美元，预计2024年将达到212.2亿美元，到2032年将达到305.9亿美元，预测期内复合年增长率为4.68%。

全球泳装市场潜力巨大 图源：Fortune

另外，Google Survey也曾发布数据也表示，美国女性的泳装消费比较成熟，人均每年购买泳装件数为2.6件，且还在增长。再加上泳装品类低成本、高利润、且复购率极高的特性，是很有前景的。

其次是有中国强大的供应链优势，相关数据显示，全球约70%的泳装产自中国，其中辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌更是被并成为中国三大“泳装之乡”。虽然Cupshe公司总部在南京，但据“界面新闻”报道，有知情人称截至2021年，其仍有约60-70%的货品是在东北地区辽宁兴城生产的。

强大的供应链优势 图源：jingsourcing

凭借强大的供应链优势，Cupshe泳装的价格更低，也因此成为了海外消费者眼中的“性价比之王”。

最后就是营销，和诸多出海的DTC品牌类似，Cupshe在整体的营销思路上也采取的是电商营销+社媒营销的方式，再搭配kol的推广，为品牌提高影响力。例如，在YouTube上的内容多为开箱测评，展示真实的体验的同时附上购买链接，消费者在被安利成功后可直接购买。

在YouTube上的推广视频 图源：YouTube

值得注意的是，针对消费者的不同身材，Cupshe也都考虑到了，不仅泳衣尺码范围包括了从XS到XXL的，在官网上也有单独的大码泳衣类别，包括在社媒平台上进行营销时，也能够看到不同身材、不同肤色的女性展示产品。

各种身材的女性在展示泳衣 图源：Instagram

总的来看，对品牌而言，找准定位和方向是相当重要的，在产品实力过硬的前提下，再搭配多媒体矩阵的组合拳，就能更快速吸引到消费者，最终制胜海外市场。