TikTok打造爆款神话，卖家靠大码泳装年入5000万

1.在TikTok Shop爆发式增长

在竞争激烈的跨境电商领域，新品牌不断涌现，市场格局瞬息万变。

成立于2014年的泳装品牌BloomingJelly，在2023年底做出了一个重要决策——入驻TikTok Shop。入驻TikTokShop后，一年多时间其GMV就达到738万美元（约合人民币5200万），销量超24万件，跻身“运动与户外”品类第12名，展现出强劲的增长势头。

BloomingJelly官网主页 图源：BloomingJelly

客观来讲，BloomingJelly的成功并非偶然，从一开始，Blooming Jelly就精准定位主打“为自己打扮”理念，经过多年的精心耕耘，在亚马逊平台上收获了显著成果，取得了年GMV突破2亿美元的好成绩，并成为亚马逊泳装品类中不容忽视的力量。

BloomingJelly在亚马逊平台商品 图源：Amazon

而在上线TikTok之后，通过达人传递“Dressing for Youself”（为自己打扮）的价值观，在产品上关注不同身材、不同年龄段的女性的泳装需求，为因身材焦虑不敢穿上泳装为广大消费者提供了更多的情绪价值，更是直接实现爆发式增长。

举例来说，其一款女士连体泳衣，凭借褶皱网纱与收腹效果，能够很好展现出穿着者的身材。更重要的是，这款泳衣不仅设计时尚，材质上也选用弹性、柔软的面料，有更多的尺码选择，充分考虑到大码女性的需求，让不同身材的女性都能穿上漂亮的泳衣款式。

从近段时间来看，给Blooming Jelly带来了最高销量的3个带货视频，有2个就在展示泳衣如何缓解了“大码女孩”的“穿衣焦虑”。

其中一位名为@myriamgetshealthy的达人，拥有150万粉丝，最近28天内单条视频就为Blooming Jelly带货9.36万美元。在视频中该达人向镜头展示了她自己的身材，穿上Blooming Jelly的泳装之后，她表示“我从未想过我居然会如此喜欢自己穿上比基尼之后的样子！”

TikTok达人营销推广品牌 图源：TikTok

生动的表述让许多用户对其称赞，也有更多人对品牌产生了兴趣，在评论区询问尺码建议。可以发现，品牌在TikTok形成了良好的口碑传播效应，推动品牌发展。

2.全球泳衣市场

随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，休闲度假需求日益旺盛，泳装市场规模持续扩大。据权威调研机构ResearchAndMarkets的报告，2024年泳装市场价值为208亿美元，预计到2034年将达到341亿美元，复合年增长率为5.1%。

泳装市场价值 图源：globenewswire

在这一广阔的市场空间中，许多中国泳装品牌也迎来了出海的机遇，要知道凭借强大的制造业基础，中国泳装在产品质量、生产效率和成本控制上具有明显优势，在出海的路上自然也是有更多优势。

Cupshe便是其中的佼佼者，其实在2015年成立之初，Cupshe看中的是女装全品类快时尚，是后续才逐渐转型专注泳装细分市场，好在通过精准定位，Cupshe用高性价比的优势迅速打开市场。

目前来看，Cupshe拥有自己的专业设计团队常驻美国，也有在深入了解海外市场需求和消费者喜好，进行独立设计开发。后续发力的大码泳装赛道更是直击消费者痛点，再加上与国内强大的供应链紧密配合，时尚设计、多样款式、快速的产品更新速度成为其在海外市场的杀手锏，迅速在该赛道崭露头角。

Cupshe主页 图源：Cupshe

在渠道布局上，Cupshe采用自建品牌独立站和亚马逊并行模式，同时也充分发挥社交媒体宣传优势，包括在Instagram、TikTok上发布各类泳装上身效果，宣传“包容、自信、女性友好”的品牌价值观，为品牌积累了不错的声量。

可以发现，出海成功的泳装品牌，都有各自的优势出圈点，例如在产品设计方面，注重创新与个性化，推出具有独特设计的产品满足消费者对美的多元化追求；在尺码方面考虑到不同身材消费者的需求，加大码数范围，优化版型设计，让更多人能找到合适且美观的泳装；在品牌理念上，也传递积极价值观，强调“穿衣自由”“包容美”“自信”等，与消费者建立情感共鸣。

对于泳装卖家而言，要在海外市场持续发展，就要多多关注消费者，投入更多资源用于设计创新，定期推出新款，同时也要注重产品质量把控，从面料选择到制作工艺，严格把关，以优质产品赢得口碑。

总的来说，各大泳装品牌的成功，展示了泳装品牌在海外市场的巨大潜力，在全球泳装市场持续增长的趋势下，中国泳装品牌凭借制造优势，若能在产品设计、品牌理念、营销渠道等方面不断优化创新，定能在国际市场中占据更广阔的天地。