他在美国卖泳装，年入5000万

家住美国佛罗里达州的维吉特，最近有一个大胆的想法——将泳装和日常衣服混搭，穿去街头甚至办公室。

今年4月，她在TikTok分享了一则视频，先是用黑色连体泳衣搭配高腰牛仔裤，两种看似不搭的衣物，碰撞出慵懒又带点个性的风格；接着又将泳衣与碎花半裙同框，配上牛仔包和草帽，转眼又是休闲度假风。

这种奇妙的穿搭组合引发热烈反响，视频播放量超过40万次。

TikTok达人维吉特展示Blooming Jelly泳装搭配

维吉特展示的泳装来自深圳品牌 Blooming Jelly，中文名叫“不明觉厉”。

第三方数据显示，Blooming Jelly在2023年底入驻TikTok Shop，短短一年多，GMV达到738万美元（约合人民币5200万），总销量超24万件，在“运动与户外”品类排到第12名。

20亿播放量背后的流量密码

2014年诞生的Blooming Jelly，衣服的设计与品质不逊色于大牌，但早期却因缺乏知名度，只能靠低价吸引顾客。创始人Neo曾在公开活动说起创业初期的困难：“我们经历过内卷、‘九块九包邮’的时代，那会儿库存积压多、退货率高，成本压力特别大。”

2022年，Blooming Jelly决定转型，跳出价格竞争的恶性循环。随着国内竞争日益激烈，团队将目光投向了海外。

2023年底，Blooming Jelly选择入驻TikTok Shop。Neo坦言，当时团队考察了Temu、Shein、TikTok Shop等众多平台，最终将TikTok Shop作为了出海的先发阵地。

Blooming Jelly的TikTok账号截图

这一选择与TikTok本身的优势密不可分。TikTok作为全球流行的短视频平台，能触达全球超过10亿活跃用户。而且泳装在TikTok有着天然的流量优势：#swimsuit、#swimsuitcheck等相关话题的浏览量合计超过20亿次。在这些话题标签下，用户们展示着泳装的多元魅力。

作为TikTok的电商平台，TikTok Shop的优势在于闭环生态：用户从看到视频、认识品牌，到下单，甚至回头再买，整个过程一气呵成。对于年轻用户来说，剪裁得体、设计感强的泳装是他们乐于看到并下单的商品。

在Blooming Jelly看来，TikTok Shop与其他平台的不同之处在于，它不只是单纯的卖货渠道，更承载着塑造品牌的价值。在这里，品牌除了直接销售商品，还能通过短视频和直播开展宣发推广，同时实现对用户的深度触达，使得用户发现他们感兴趣的内容和商品。

Neo认为，在TikTok Shop上，卖货和品牌宣传之间并不矛盾，完全可以同步推进。“能力好的情况下，双管齐下；资源有限的情况下，可以先卖货，再做品牌。”

Blooming Jelly在TikTok Shop的发展，也远比团队预期的要好。Neo介绍，从2023年12月开店算起，他们的收入从零到200万美金，只花了六个月。

大码泳装走红：每种体型都应该被尊重

选中大码泳装赛道，是Blooming Jelly在美国的爆单密码。

近年来，越来越多的美国人正逐步摆脱体重与身材焦虑的束缚：盖洛普一项调查显示，过去20年里，随着审美观念越来越多元化，社会对“理想体重”的定义也愈发宽容，不少女性呼吁“穿衣自由”、“每种体型都应被尊重”。

这种观念的转变，为Blooming Jelly深耕“大码女孩”市场、提供更多样化的服装筑牢了根基。

TikTok Shop，无疑是传递这种观念的最佳场所。Blooming Jelly通过TikTok达人不断强化“泳衣自由”的品牌调性。第三方平台数据显示，为Blooming Jelly带来高销量的带货视频中，排名靠前的不少都在展示泳衣如何帮助“大码女性”缓解“穿衣焦虑”。

蕾柯丝是一位育有四孩的美国妈妈，身材丰腴。

她在镜头前做了一场泳衣穿搭分享：一袭黑色泳衣外搭同系列网纱罩裙，配上简约凉鞋与草编包，透着满满的自然气息。她转身展示泳衣背部的绑带设计，又轻轻捋顺裙摆，开心地说道：“这身泳衣真的很好看，哪怕你生完孩子有‘妈咪肚’（Mommy belly），穿上它也能自信出街。”

TikTok达人蕾柯丝展示Blooming Jelly的黑色泳衣

这条视频迅速引发共鸣——没有刻意摆拍，没有对纤瘦、身材曲线的过度追求，只有一位母亲自信地表达自我。这种松弛感让不少网友直呼舒适。短短40秒，播放量超过120万次。

达人种草很快成为Blooming Jelly畅销的密码，在TikTok Shop上为品牌贡献了超七成的业绩。

第三方资料显示，入驻以来，Blooming Jelly已合作过9000多名TikTok达人，腰尾部达人更是绝对主力。数据显示，一众达人里，粉丝数超10万的仅占7.27%，而粉丝数在1万到10万之间的达人占比最高，超过了46%。

为了触达更多样的人群，Blooming Jelly还邀请了风格迥异的TikTok达人塑造品牌形象。在其带货销售额靠前的达人中，有不同肤色、不同体型的模特、时尚博主等等。

作为季节性产品，泳装的搜索高峰通常出现在5月至7月。Blooming Jelly会把握夏季前的宣传窗口，提前在线上为品牌预热。

今年4月底，Blooming Jelly在TikTok Shop推出了首个为期一周的品牌推广活动。活动开始前，便在官方账号陆续上线达人带货视频，并同步开启店播。单日便吸引超80万次的关注。

活动期间，Blooming Jelly发起达人任务赛和挑战赛，带动普通用户创作了3000多条短视频，自然流量多了起来，让他们的销售额提升了450%，一些泳装单品还因为话题热度登了TikTok的站内热榜。另一方面，Blooming Jelly也增加了直播场次，还联系了一些头部达人在户外泳池做直播。

整个活动下来，Blooming Jelly的品牌在TikTok上得到了超亿次的曝光，店铺也迎来2万多名新顾客，品牌搜索量明显上涨。线上活动之余，今年5月，Blooming Jelly在迈阿密海岸的游轮上投放了巨幅广告，让更多人知道了这个品牌。

图片来自Blooming Jelly官网，美国迈阿密邮轮上的巨幅品牌广告

时尚领域里，从来没有一成不变的“正确穿搭”，只有不断更新的“风格表达”。凭借内容电商与流量优势，TikTok Shop成为了Blooming Jelly等中国品牌出海的发力场——通过故事化表达、场景化演绎，将产品理念与情感价值传递给用户。就如Blooming Jelly创始人Neo所说：“TikTok Shop从来不只是卖东西的地方，而是让品牌深入人心的核心阵地。”