十月大促成绩出炉，我们低估了Wayfair的实力

一、十月大促斩获佳绩

随着假日购物季拉开序幕，各大平台的销售业绩也成为近期市场关注的一大重点。

据报道，近日，Earnest Analytics发布了2024年美国假日购物季早期的销售报告。今年10月份，美国多家大型零售商都举办了促销活动，包括亚马逊Prime Big Deal Days、沃尔玛特卖日、Target Circle Week等。而数据显示，尽管10月份面临亚马逊、沃尔玛等巨头的强势竞争，但Wayfair依然抢到了不少蛋糕，在几项关键数据上甚至实现反超，夺得第一。

具体来说，Earnest Analytics的数据显示，Wayfair在10月5日至9日举办的Wayfair Way Day实现了最显著的销售增长，尽管仅有4%的Wayfair客户在10月参与了大促，但该平台在促销期间的销售额较前四周均值依然大幅增长了45.7%，在所有美国大型零售商中排名第一，远超亚马逊的26.1%。

Wayfair十月销售额增速超过亚马逊图源：Earnest Analytics

值得一提的是，除了销售额增速，Wayfair在客户人均支出方面也是遥遥领先。

数据显示，在10月促销活动期间，Wayfair平台客户的人均消费支出达到316美元，远超第二名的百思买（199美元）。当然，这和Wayfair的平台定位有一定关系，由于专注于家居用品和家具，该平台的商品定价相对也较高，因此客户支出优于其他平台也很正常。

Wayfair用户支出高达316美元图源：Earnest Analytics

二、Wayfair日子并不好过

事实上，即使不与其他平台相比，Wayfair十月大促的成绩也是相当瞩目。

据Wayfair官方提供的数据，在为期5日的秋季Way Day期间，Wayfair达成数亿美元的成交，相比去年Way Day呈现双位数增长，对比平日更是增长数倍以上。

Wayfair大促期间达成数亿美元成交图源：Wayfair全球开店服务号

当然，这番成绩也是在意料之中，毕竟Wayfair为了十月这场秋季大促可是下了不少功夫，不仅将活动时间延长，还推出了超过一百万件商品的折扣优惠，确保每位消费者都能找到心仪的家居好物，并且承诺全场免费送货。此外，为了给活动预热，Wayfair更是从9月30日起便启动了每日特惠活动，持续至Way Day开始。

而从客观来看，Wayfair之所以如此重视十月这场大促，一方面是因为十月的早期假日促销已成为零售商争夺市场份额、提前锁定消费者的关键节点；另一方面则是由于Wayfair急于一转近年来家居市场的持续颓势。

要知道，由于经济下行，美国消费者对家居用品的需求也有所下降。根据YipitData的数据，去年第四季度美国家居用品零售市场份额继续萎缩，销售额同比下降4%，这已是连续8个季度出现负增长。

在这样的大环境下，Wayfair的日子自然也不好过。数据显示，今年第三季度，Wayfair实现净收入29亿美元，同比下降2%；在净利润方面，Wayfair第三季度净亏损为7400万美元，延续亏损趋势。

Wayfair第三季度亏损7400万美元图源：gurufocus

由此可见，年底旺季大促可以说是Wayfair今年最后的一次机会，如若不能抓住这次机会，公司很可能将继续面临更严峻的财务挑战和市场份额的进一步下滑。截至目前，Wayfair已经在10月份赢得一局，在即将到来的黑五、网一以及圣诞大促，该巨头又会有什么样的表现？就让我们拭目以待。