把口香糖玩出新花样，大卖在TikTok狂揽800多万美金

1、在TikTok爆单

这年头做生意都讲究“创新”二字，在一些小众赛道里，更是爆款频出。

有这样一个品牌，将口香糖做成了一门大生意，它就是Nathan and Sons。说到这个品牌的起源，也非常有戏剧性，当时品牌创始人Nathan由于航班延误，百般无聊之际研究起了手中某款大牌口香糖的配料表。

不看不知道，一看就发现了个“大秘密”，很多口香糖的配料里都有“Gum Base（口香糖基）”，但网上关于这一成分的信息少之又少，于是他向口香糖制造商寻求答案，最后得出的结果就是聚醋酸乙烯酯，也就是垃圾做成的。

与制造商的对话截图图源：Underbrush

这一发现让Nathan萌生出了创业的想法，“如果有一种口香糖的作用不只是清新口气，而是一种真正有用的功能性口香糖，能清洁我的牙齿，是由对身体和环境无毒的成分制成的，那会怎样”？在经过不懈努力下，Underbrush诞生了。

这款口香糖主打无糖、纯天然，并且内含七种矿物质，可修复和强化牙釉质，同时有助于防止蛀牙，对环境友好，能满足消费者对健康和环保的双重需求。

Underbrush口香糖图源：Underbrush

根据嘀嗒狗的数据，自去年7月上架TikTok Shop美区以来，仅两个月时间该产品便卖出6万件，单日出单量最高时达到4700多单，成为“咀嚼和口香糖”细分类目下的黑马产品。目前该产品总出单量高达29万，销售总额达到惊人的854万美金（约合人民币6198万元）。

2、品牌营销密码

一款小小的口香糖，为品牌小店带来了800多万美金的销售额，可见产品热度之高。事实上，Underbrush的爆火背后不仅仅是产品力的功劳，还有背靠着巨大的市场需求，以及精准的营手段加持。

在美国，口香糖成为便利店、超市收银台等地的常驻品，很多人都经常咀嚼口香糖。Mordor lntelligence的研究指出，2024年北美口香糖市场规模达到51.4亿美元，之后市场以3.91%的年复合增长率增长，到2030年达到62.6亿美元。

打开Google Trends，也能发现口香糖在美国热度颇高。数据显示，在过去12个月内，“Chewing Gum（口香糖）”的搜索热度几乎都保持在75的高位，最高时甚至达到100。

口香糖热度趋势图源：Google Trends

随着消费者健康意识的提升，越来越多的人希望寻找功能性口香糖。抓住这一机遇，Nathan and Sons借助社媒营销的力量，进一步将打开品牌知名度。

比如在TikTok上，Nathan and Sons开设了官方账号，目前积累了44万多粉丝，累计获赞660万、总播放量约为1.18亿次，其中发布的一条爆款视频播放量达到近4000万次。在自营账号的同时，TikTok还借助达人带货，为品牌带来了非常可观的销售额。

品牌发布的视频图源：TikTok

当然，仅靠一个平台显然不够，品牌还在Instagram上发布短视频、在YouTube上进行深度测评、在Facebook群组进行口碑推荐等，帮助品牌形成更完整的营销闭环。

不难发现，Nathan and Sons的成功并非偶然，而是多方因素共同努力的结果。对于相关品牌卖家来说，要想让品牌尽快脱颖而出，从小众赛道进行创新，再加以营销，能赋予产品更多附加值，实现长期增长。