618正式开卖，出现重大变化

618的硝烟，是平台对未来零售的探索。

史上最长618，电商迎来购物狂欢

5月13日，淘宝、京东、拼多多、抖音全面开启618大促，一场覆盖全网的消费盛宴正式到来。

图源：微博截图

不难发现，今年的618大促，相比于往年，已早早拉开帷幕。京东、淘宝、拼多多、抖音四大平台纷纷上场，通过超长周期覆盖、补贴加码以及流量争夺，亮出自己的“杀手锏”，力争在618大促中大获全胜。

在618大促中，各平台聚焦低价，通过平台生态以及用户体验的提升，吸引商家入驻平台，拓展消费群体。

其中，京东坚守主场，推出多重优惠策略。不仅现货开卖、跨店满减、官方立减、秒杀、特价以及平台优势的家电数码国家补贴等活动仍持续进行，更有国家补贴、外卖百补、百亿农补、厂货百补四大补贴的叠加。

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在此之前，京东与B站携手，对“京火计划”进行升级。其中，符合条件的商家不仅能收获花火+、投流返货等补贴，更能享有最高120%的对投政策。

京东关于用户与商家的补贴策略，不仅吸引了商家入驻平台，还拓展了消费群体，为京东的618大促注入了新的活力。

而淘宝今年的618大促更为简单粗暴，直接取消预售制，只设置“官方立减”一个优惠玩法。其中，基础优惠85折，最高5折，可与其他优惠券叠加。

这一策略，直击消费者对复杂促销规则的厌倦心理，有望通过流程简化提升转化率。

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此外，淘宝还投入50亿补贴，助力618大促。其中，淘宝直播投入20亿现金补贴品牌、商家与主播。阿里妈妈更是追加30亿红包，重点扶持优质商品与品牌。

而且，淘宝近期与小红书打通了“种草-购买”链路，商家可通过淘宝工具追踪用户从内容浏览到下单的全路径，实现精准营销。同时，用户也可通过笔记下方链接直接跳转淘宝平台完成购买，极大提升了用户购买体验。

足以见得，淘宝对此次的618大促势在必得。

而抖音作为后起之秀，也携短视频优势强势入局618大促。

为了迎接618大促，抖音提出“更大的生意规模、更优的货品品质、更好的用户体验”口号，主打“立减折扣”和“一件直降”促销玩法。

同时，通过现金补贴扶持商家，并以千亿流量补贴和达人直播矩阵，为商家提供曝光度。

而抖音货架电商与内容生态的融合，有望通过短视频种草和直播转化的形式，激发消费者的购买欲望，吸引更多消费者参与购物。

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而拼多多将延续“百亿补贴”策略，推出“618加倍补”活动。其中，部分商品折扣低至4.3折，家电、数码、美妆等品类补贴超5亿元。

商家层面，拼多多也将延续品牌旗舰店的“优待”政策。对于部分受邀品牌，平台会开放专门的报名链接。如此一来，品牌商家无需做到全网最低价，只需要对标店铺同款，做到同款同价即可。

拼多多此举，提升了平台的商品品质，有望吸引中高端消费群体参与消费，从而提升平台竞争力。

而且，拼多多也将通过官方补贴发券让利消费者，帮助商家提升订单量。

总体而言，为了618大促，京东、淘宝、拼多多、抖音四大平台火力全开，凭借自身优势，极力争夺618市场。

618大促竞赛，本质是未来零售生态的探索

在618大促中，京东、淘宝、拼多多、抖音四大平台同台竞技，各展所长。

而且，值得一提的是，这场年中大促不仅是四大平台的销售额较量，更是未来零售生态的预演，是平台生态、用户体验与长期价值的综合较量。

一般情况下，越是缺乏什么，就越想表现什么。

因而，从四大平台的618大促策略，我们可以在一定程度上了解到他们的市场地位和竞争思路。

京东作为传统电商平台，在供应链体系和物流服务上具有明显优势。而且，京东严格的商品品质把控，也使得京东的用户群体主要为中高收入人群。

但是，随着拼多多、抖音等平台的崛起，商品的价格敏感度也随之增高。

而618大促的一系列补贴正好填补了这方面的空缺。

同时，随着短视频和直播的兴起，京东在平台与消费者的社交互动上也面临挑战。

因而，通过与B站、小红书的合作，可以在一定程度上满足消费者与平台社交互动的需求，进而实现平台的消费群体拓展。

也就是说，如何更好地平衡商品品质与价格的关系，更好地将内容营销与电商交易结合，将是京东未来发展的重要课题。

同样的，淘宝作为传统的电商平台，也面临着同样的挑战。

经过漫长的市场积淀，淘宝目前拥有雄厚的品牌资源和丰富的商品品类，其在很大程度上能够满足各类消费者的需求。

因而，淘宝的用户群体庞大且相对稳定。

而且，淘宝的物流和售后服务体系足够完善，消费者的购物体验良好，具有深厚的用户忠诚度。

但是，随着短视频和直播的兴起，淘宝也面临着抖音、快手等新兴电商平台的挑战。

所以，在本次618大促中，淘宝通过对主播的现金补贴，以及与小红书的合作，弥补了内容电商的不足。

从这里可以得知，如何更好地将内容营销与电商交易结合，更好地吸引年轻消费群体，是淘宝未来发展的重要课题。

抖音作为电商领域的后起之秀，近年来也凭借短视频和直播迅速发展起来。据虎嗅了解，2024年抖音电商GMV约3.43万亿元，较2023年同比增长35%。

其中，相比于其他三大平台，抖音电商的最大优势在于强大的内容创作能力和用户粘性。通过短视频种草、直播带货等形式，抖音能够更有效地触达年轻消费群体，形成从内容到交易的完整闭环。

但作为后来者，抖音电商的发展也面临一些挑战。

一方面，抖音电商与传统电商巨头相比，仍有一定差距。

另一方面，抖音在商品质量、物流服务、售后服务等方面仍有较大的提升空间。

正如抖音“更大的生意规模、更优的货品品质、更好的用户体验”所言，如何建立更为完善的电商服务体系，将是抖音电商未来发展的重要课题。

长期以来，拼多多凭借低价策略，成功深入下沉市场发展。

但是，低价策略的实施，使得拼多多始终脱不下“低品质”的帽子。

因而，在本次618大促中，拼多多延续对品牌旗舰店的“优待”政策，吸引更多知名品牌入驻平台，逐步改善消费者对拼多多商品的印象，并吸引中高端消费者参与购买，从而扩大自身的市场影响力。

所以说，这场618大促竞赛不仅是四大平台的销售额较量，更是未来零售生态的预演。

他们所强调的，正是他们目前所缺失的。

而未来，这也将成为他们努力的方向，通过创新变革，实现自身的持续发展。

电商竞争加剧，行业洗牌在即

618的市场竞技，不仅是京东、淘宝、拼多多、抖音的市场较量，更是四大平台对电商市场的探索，对消费者需求的回应，也折射出了电商行业的未来发展趋势。

首先，现货模式将成为主流。从淘宝的预售取消和规则简化，我们可以了解到，未来即时消费体验和即时零售将成为电商发展的主要趋势。

其次，货架电商与内容电商的深度融合将成为电商发展的重要方向。

随着短视频和直播的兴起，内容创作能力在很大程度上直接影响消费者的购买决策。

而且，淘宝和京东的直播加码，以及抖音货架场景的加速建设，也表明了货架电商只有与内容电商深度融合，才能实现电商行业的持续发展。

最后，技术创新和数据应用也将成为电商竞争的重要因素。如何利用大数据、人工智能等技术，提升用户体验和运营效率，将是各大平台未来发展的重要方向。

从长远来看，电商零售的竞争将持续升级，各大平台也需要不断创新，优化用户体验，才能在激烈的竞争中保持优势。