张一鸣加速全球扩张，TikTok Shop或将上线波兰

一、爆TikTok Shop将登陆波兰市场

TikTok Shop从未停止过全球化的步伐，电商版图越做越大，而在美国禁令威胁下，其扩张速度更是直线提升，刚刚在德、意、法和墨西哥市场落子的它，现在又筹谋着将触手伸向欧洲另一块电商风水宝地——波兰。

近日，有消息人士爆料称，TikTok正准备在波兰市场开通TikTok Shop电商业务，最迟将于2026年上半年正式落地。如果此消息为真，那么波兰就将成为TikTok Shop在欧洲市场的第七个运营站点。

TikTok电商业务或将登陆波兰市场图源：xyz

尽管TikTok及其母公司字节跳动目前尚未就“进军波兰电商市场”的传闻作出官方回应，但结合当地市场发展态势及平台近期布局动向，这一商业拓展的可能性还是蛮高的。

首先来说说波兰电商市场的发展情况。

此前欧洲在线销售管理和自动化系统BaseLinker平台发布的市场数据就显示，今年1月，即使已经过了年底旺季大促，但波兰电商市场还是保持稳步增长，总销售额同比上升9.9%，订单数量同比增加5.4%，展现出较强的增长韧性。

波兰电商增长稳定图源：BaseLinker

而Statista的数据进一步预测，2025年全年，波兰电商市场收入将达到256亿美元，预计到2029年，这一数值将增长至357.6亿美元，2025年-2029年该市场电商收入的复合年增长率达到8.71%，总体来说前景广阔。

其次来看看TikTok Shop平台近来的动向。

也许是受美国“不卖就禁”法案以及特朗普关税的影响，近来TikTok正有意通过开拓新站点降低对美国单一市场的依赖，其中，欧洲市场是TikTok Shop战略扩张的重要方向。

今年3月31日，TikTok Shop就一口气开放了德国、法国、意大利三个站点，为面向欧盟市场的卖家提供更多业绩增长机遇。随后不久，该平台又更新了欧洲部分市场POP入驻标准，不仅支持具备亚马逊、eBay等第三方平台运营背景的卖家快速入驻，而且为美区卖家开通了绿色通道，大幅降低了欧洲市场的准入门槛。

TikTok Shop进军德国市场图源：American Express

由此可见，欧洲市场已被TikTok Shop视为电商业务发展的战略重心，而波兰作为欧洲主要市场之一，又具备如此巨大的发展潜力，没道理TikTok Shop不会有想法。

二、有机遇也有挑战

作为全球内容电商领域的标杆平台，TikTok Shop在波兰市场有着显著的流量优势。

该平台此前发布的欧盟执行和使用数据报告就提到，在2024年7月至12月期间，TikTok在欧盟地区的月活跃用户规模达到1.591亿人，较上一统计周期净增长900万人。其中，波兰地区TikTok用户数量达到1260万，在全欧洲排名第五。

TikTok波兰用户数量超1200万图源：newsroom.tiktok

更难得的是，波兰消费者对社交媒体购物展现出极高的接纳度，这一趋势在年轻群体中尤为突出。

金融科技平台Adyen发布的研究报告指出，2023年波兰已有45%的消费者通过社交媒体平台进行购物，年均消费额达7000英镑。其中，Z世代和婴儿潮一代的增长最为明显，多达59%的Z世代曾使用社媒平台购物，而TikTok恰好又是波兰Z世代消费者最青睐的社交购物平台，这一用户特征与其电商业务发展形成了高度契合，为TikTok Shop创造了更多发展机遇。

45%波兰消费者用社媒平台购物图源：mycompanypolska

不过，现在轻言胜利还为时尚早，TikTok Shop作为波兰电商市场的后来者，注定要面临激烈的竞争。

说到波兰电商，就绕不开Allegro，作为波兰市场独一无二的霸主，Allegro的成绩可以说是无人匹敌。仅在2025年第一季度，该平台就实现了50.4亿元的营收，同比增长5.9%；营业利润为9.2亿，同比增长10.5%，相当于每月净赚3亿多。

Allegro营收同比增长5.9%图源：Allegro财报

除了地头蛇Allegro，跨境平台Temu也是TikTok进入波兰后要面对的重要竞争对手。

Gemius Mediapanel的数据指出，截至今年三月份，拼多多Temu在波兰已积累了1810万名真实用户，与之相比，Allegro的实际用户数量为1780万。也就是说，Temu仅用两年时间，就反超Allegro，成为波兰访问量最高的电子商务平台。

Temu波兰真实用户数量超越Allegro 图源：Bloomberg

总而言之，波兰电商市场群雄环伺，而市场蛋糕又是有限的，未来TikTok Shop能否在激烈的竞争中突出重围，这还需要交给时间来证明。