一周爆卖几十万美元，国产卷发棒在TikTok火出圈

1.卷发棒爆火

随着TikTok Shop在美国市场迅速升温，越来越多品牌在该平台有了爆发式的增长，近段时间又有一款卷发棒成功火出了圈，成为TikTok生态玩法的一个典型范例。

详细来看，一个名叫“wavytalkofficial”的小店近期的表现相当不错。Echotik数据显示，过去30天该小店粉丝增长了13.3k，其中一款“热烫梳”更是直接卖爆，在截至5.24的一周内交易总额高达25万美金，成为了平台焦点。

小店热烫梳卖爆 图源：Echotik

说到Wavytalk，其实有关注跨境行业的卖家不会陌生，这是一家中国跨境美发工具品牌，2022年正式进军海外，开设了自己的TikTok小店。

作为专业团队，在出海之前Wavytalk团队就进行了市场调研，发现美发工具的市场在稳步增长，特别是对于更年轻的消费者来说，她们十分注重自己的头发，并且对在家搞定发型有着巨大的需求，找准这一重点之后，Wavytalk便迅速上线了卷发棒、吹风机和护发梳等产品。

Wavytalk各种产品 图源：Echotik

凭借高性价比、新手友好型的产品特点，在海外市场Wavytalk发展相当迅猛，受到了大量消费者的喜爱，例如去年黑五当天Wavytalk就爆卖1.5万件，最火的那条短视频点赞超83万，创下了超25万美金的带货销售额。

从全年的销售情况来看，FastMoss数据显示，光是在TikTok Shop美国站渠道，Wavytalk的销售额就达到约4379万美元（约合3.2亿元），成为TikTok Shop年度影响力商家。

Wavytalk美区小店年销售额3.2亿 图源：FastMoss

值得一提的是，Wavytalk并未局限于TikTok平台，而是选择多渠道布局，例如在Amazon上上架了同款产品，且取得了不错的销售成绩。

多渠道布局 图源：亚马逊

2.内容驱动

在当今消费市场中，消费者购物的标准似乎发生了变化，兼具实用功能与情感价值的产品正成为消费者的首选，而Wavytalk就很好地做到了这两点。

首先从产品力上来看，这款爆款热烫梳采用了负离子技术，使用起来不会让头发变得毛躁，甚至会更加顺滑、蓬松、光泽感十足。同时使用限制也很少，卷发、直发都适用，出行携带也十分便利，让消费者在多个场景都能快速get想要的发型。

而从营销上来看，达人起到了至关重要的作用。举例来说，美妆领域达人@marysa.lynn，她发布的关于Wavytalk热烫棒的单条视频，展示了使用产品前后的发型对比，并且头发也变得更加柔顺。该视频吸引了三千万人观看，同时实现了81万美金的转化，效果相当不错。

Echotik数据显示，在过去30天里，Wavytalk的转化率达到惊人的122.251‰，也就是说每1000次曝光就可带来122次成交，这样的转化率可以说是相当高了。

转化率高达122.251‰ 图源：Echotik

不得不说，TikTok作为一个内容平台，用户在刷视频的过程中，只需要几十秒，就能快速捕捉到商品特性、使用方法等，也能轻易、快速发现能契合自身诉求的产品。对品牌来说这是个极好的宣传机会，除了Wavytalk之外，其他品牌自然也不会放过。

以同样为头发护理产品的TYMO直发梳为例，此前就有一位非洲裔TikTok用户在平台上分享，称自己的女儿满头卷发且发质坚硬，打理起来非常麻烦，但在使用TYMO直发梳之后，这项“大工程”只需要几分钟就能轻松解决。

用户在TikTok展示产品 图源：TikTok

在视频发布之后，许多人纷纷在评论区留言，“我女儿头发也这样！我需要这个梳子！”“这就是我们想要的！”引发了大量有类似情况消费者的关注和共鸣。

毫不夸张地说，在TikTok平台上发布类似的视频来宣传产品，是非常有必要的。因为或许在看到视频之前，不少消费者对“直发工具”的认知可能还局限于传统的平板夹，压根儿不知道市面上还有这样的创新产品。

而对于那些渴望投身TikTok Shop 跨境业务的卖家而言，需要注意的是，Wavytalk的崛起并不是意外。这再次证明了在TikTok这种内容平台上，产品足够抗打的前提下，只要做好营销和宣传，都有机会脱颖而出。

总而言之，在数字化浪潮奔涌向前的时代，TikTok Shop就像是一片充满无限可能的商业蓝海，而内容则是这片海洋中引领航船破浪前行的灯塔。未来，那些能够精准把握内容脉搏、巧妙运用策略的卖家，更有机会在激烈的市场竞争中杀出重围。