90后小伙出海卖智能家居,单品做到日本第一,拟赴港上市
一、冲击港股IPO
尽管跨境电商圈里,小卖家规模庞大,但上市,依然是不少跨境人的企业梦。
近日,深圳卧安机器人股份有限公司(SwitchBot)正式向港交所提交招股说明书,计划在港交所主板上市。卧安机器人是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商,业内人士分析,如果卧安机器人成功在港上市,将是AI家庭具身机器人领域第一股。

深圳卧安机器人拟港股上市 图源:hkexnews
招股书显示,2024年卧安机器人营收超6亿元,其中,日本、欧洲、北美分别是卧安三大收入来源市场,尤其日本,是营收大头。数据显示,自2022年起,卧安机器人已连续三年,位列日本AI具身家庭机器人系统产业第一。
虽然卧安与机器人行业密切相关,但实际上,这并不是卧安的起家业务。最早,卧安主要专注智能家居赛道,而且是非常小众、细分的领域,比如可以安装在任何对象上的智能开关、可遥控的窗帘“开关”。
2015年,90后小伙李志晨创立卧安科技有限公司,也就是卧安机器人母公司。2016年,卧安成立自主品牌SwitchBot。同年底,SwitchBot首款产品智能开关上线海外众筹平台Kickstarter,以19美元的单价筹得7万美元资金,实现平稳开局。
2017年,卧安开始在日本市场销售SwitchBot,并迅速拿下了重要市场份额。Statista数据显示,在日本智能家居市场,SwitchBot占据28%的份额,拿下行业第一。

SwitchBot日本智能家居市场份额第一 图源:Statista
在日本站稳脚跟后,SwitchBot继续将业务拓展至北美、欧洲市场。截至目前,SwitchBot的产品已经远销至全球90多个国家及地区。
当然,在拓展销售渠道的同时,SwitchBot也在不断尝试新品类。在智能开关打出亮眼成绩后,SwitchBot又推出了王牌单品智能窗帘“开关”SwitchBot Curtain。2020年,SwitchBot Curtain上线日本众筹平台Makuake,一举筹得约265万人民币资金,在同类目众筹纪录中位列前三。

SwitchBot Curtain在日本筹得200多万 图源:Makuake
此后,SwitchBot继续推出智能温度计和湿度计、智能加湿器、彩色灯泡、家庭摄像头、扫地机器人等各式智能家居产品,把产品线进一步扩大,并逐步形成自己的智能家居生态。
如今,卧安重点押注AI赛道,入局具身机器人市场,俨然也是一副巨头模样。展望未来,聚焦新技术发展,卧安还将打拼出更多高光时刻。
二、智能家居市场前景广阔
卧安能从小众赛道脱颖而出,这背后也说明市场需求格外旺盛。事实上,家居用品本身就是热门品类,加上现代人愈发追求智能生活,任何有用的智能家居都能在市场上找到一批受众。
GlobalData的报告显示,全球智能家居设备支出将以11%的复合年增长率保持稳健增长,从2023年的1195亿美元涨至2028年的2008亿美元。其中,按2023年的收入计算,智能家电、智能音箱和智能安防,是份额占比最大的三种子品类。
这样商机涌动的地方,自然也不缺掘金者。在市场头部,科技巨头的品牌影响力往往更强,比如小米、苹果、三星。今年3月的全球发布会上,小米便透露,将在年内把智能大家电推向全球市场,预计初步规划将落在东南亚、日本市场。

小米之家日本首店 图源:Nikkei Asia
在科技巨头之后,一批自主品牌又在不同的细分领域占据着一席之地。作为跨境一哥,安克从3C类目起家,如今也深耕于智能家居行业。安克财报数据显示,2024年,安克智能创新类(主要为eufy智能家居品牌)营收63.36亿元,占比25.64%;智能影音类产品营收56.92亿元,占比23.04%。
《Google x Kantar BrandZ中国全球化品牌2024》榜单显示,eufy作为智能设备品牌,十分擅长捕捉细微市场机会,以兼具科技与创新的产品迅速成为新赛道的领跑者。在中国全球化品牌50强中,eufy排名第47。

eufy进入中国全球化品牌50强 图源:谷歌全球营销
同样出海做智能家居,成都觅瑞科技也找到了最适合自身发展的细分领域。旗下品牌Meross,主营智能照明控制、智能插头、智能恒温器、智能安防等家居配件。2018年至2020年间,Meross每年的销售额基本保持2-3倍的增长。到2021年时,Meross的产品销量就能在海外市场上排进前五。

Meross产品线 图源:Meross官网
显而易见,智能家居市场是充满活力,不断发展的。未来,随着科技进步,消费者使用率提升,智能设备将朝着更智能、更易用的方向不断迭代升级,智能生活将加速照进现实。
当然机遇背后也暗藏挑战,比如隐私保护、数据安全、成本控制等。对尚未入场的卖家而言,这些也是需要提前规划布局的内容。
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