90后小伙出海卖智能家居，单品做到日本第一，拟赴港上市

一、冲击港股IPO

尽管跨境电商圈里，小卖家规模庞大，但上市，依然是不少跨境人的企业梦。

近日，深圳卧安机器人股份有限公司（SwitchBot）正式向港交所提交招股说明书，计划在港交所主板上市。卧安机器人是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商，业内人士分析，如果卧安机器人成功在港上市，将是AI家庭具身机器人领域第一股。

深圳卧安机器人拟港股上市 图源：hkexnews

招股书显示，2024年卧安机器人营收超6亿元，其中，日本、欧洲、北美分别是卧安三大收入来源市场，尤其日本，是营收大头。数据显示，自2022年起，卧安机器人已连续三年，位列日本AI具身家庭机器人系统产业第一。 

虽然卧安与机器人行业密切相关，但实际上，这并不是卧安的起家业务。最早，卧安主要专注智能家居赛道，而且是非常小众、细分的领域，比如可以安装在任何对象上的智能开关、可遥控的窗帘“开关”。

2015年，90后小伙李志晨创立卧安科技有限公司，也就是卧安机器人母公司。2016年，卧安成立自主品牌SwitchBot。同年底，SwitchBot首款产品智能开关上线海外众筹平台Kickstarter，以19美元的单价筹得7万美元资金，实现平稳开局。

2017年，卧安开始在日本市场销售SwitchBot，并迅速拿下了重要市场份额。Statista数据显示，在日本智能家居市场，SwitchBot占据28%的份额，拿下行业第一。

SwitchBot日本智能家居市场份额第一 图源：Statista

在日本站稳脚跟后，SwitchBot继续将业务拓展至北美、欧洲市场。截至目前，SwitchBot的产品已经远销至全球90多个国家及地区。

当然，在拓展销售渠道的同时，SwitchBot也在不断尝试新品类。在智能开关打出亮眼成绩后，SwitchBot又推出了王牌单品智能窗帘“开关”SwitchBot Curtain。2020年，SwitchBot Curtain上线日本众筹平台Makuake，一举筹得约265万人民币资金，在同类目众筹纪录中位列前三。

SwitchBot Curtain在日本筹得200多万 图源：Makuake

此后，SwitchBot继续推出智能温度计和湿度计、智能加湿器、彩色灯泡、家庭摄像头、扫地机器人等各式智能家居产品，把产品线进一步扩大，并逐步形成自己的智能家居生态。

如今，卧安重点押注AI赛道，入局具身机器人市场，俨然也是一副巨头模样。展望未来，聚焦新技术发展，卧安还将打拼出更多高光时刻。

二、智能家居市场前景广阔

卧安能从小众赛道脱颖而出，这背后也说明市场需求格外旺盛。事实上，家居用品本身就是热门品类，加上现代人愈发追求智能生活，任何有用的智能家居都能在市场上找到一批受众。

GlobalData的报告显示，全球智能家居设备支出将以11%的复合年增长率保持稳健增长，从2023年的1195亿美元涨至2028年的2008亿美元。其中，按2023年的收入计算，智能家电、智能音箱和智能安防，是份额占比最大的三种子品类。

这样商机涌动的地方，自然也不缺掘金者。在市场头部，科技巨头的品牌影响力往往更强，比如小米、苹果、三星。今年3月的全球发布会上，小米便透露，将在年内把智能大家电推向全球市场，预计初步规划将落在东南亚、日本市场。

小米之家日本首店 图源：Nikkei Asia

在科技巨头之后，一批自主品牌又在不同的细分领域占据着一席之地。作为跨境一哥，安克从3C类目起家，如今也深耕于智能家居行业。安克财报数据显示，2024年，安克智能创新类（主要为eufy智能家居品牌）营收63.36亿元，占比25.64%；智能影音类产品营收56.92亿元，占比23.04%。

《Google x Kantar BrandZ中国全球化品牌2024》榜单显示，eufy作为智能设备品牌，十分擅长捕捉细微市场机会，以兼具科技与创新的产品迅速成为新赛道的领跑者。在中国全球化品牌50强中，eufy排名第47。

eufy进入中国全球化品牌50强 图源：谷歌全球营销

同样出海做智能家居，成都觅瑞科技也找到了最适合自身发展的细分领域。旗下品牌Meross，主营智能照明控制、智能插头、智能恒温器、智能安防等家居配件。2018年至2020年间，Meross每年的销售额基本保持2-3倍的增长。到2021年时，Meross的产品销量就能在海外市场上排进前五。

Meross产品线 图源：Meross官网

显而易见，智能家居市场是充满活力，不断发展的。未来，随着科技进步，消费者使用率提升，智能设备将朝着更智能、更易用的方向不断迭代升级，智能生活将加速照进现实。

当然机遇背后也暗藏挑战，比如隐私保护、数据安全、成本控制等。对尚未入场的卖家而言，这些也是需要提前规划布局的内容。