清华美女出海卖瑜伽裤，连续四个月登顶TikTok第一

一、清华女学霸埋头苦干跨境

在服饰这条红海赛道，即便市场竞争再激烈，也总有人能逆势而上。

素有“Lululemon平替”之称的Halara便是一个现成的例子。作为中国运动服饰出海品牌，Halara的成就十分亮眼。在每日经济联合深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》里，2024年第四季度，Halara就跻身榜单Top20，是服装类目中仅次于Shein的出海品牌。

Halara登上跨境电商品牌影响力榜Top20 图源：易势科技

如果用一个字来概括Halara的发展历程，那就是“猛”。

具体来说，Halara品牌隶属于北京全量全速科技有限公司，创始人是有着清华大学计算机科学和技术系本硕背景的女学霸张小沛。在正式创业前，张小沛还担任果微软在线广告首席研发总监、美国在线视频公司Hulu全球副总裁，后又与他人联合创立了瓜子二手车，职场沉浮，经验丰富。

一直到2020年，察觉到快时尚出海赛道商机的张小沛辞去了车好多CTO的职位，选择南下广州扎进服装产业带，北京全量全速科技有限公司应运而生。彼时，Shein作为跨境市场一颗耀眼的明星，万众瞩目，张小沛的明星创业团队与投资人下定决心，誓要让Halara复刻Shein的奇迹。

为此，Halara扎根运动休闲女装赛道，主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤。总体上看，Halara旗下产品都是由特色面料制成，有防止衣物粘毛、吸湿速干等不同功能，而且还涵盖XXS到3XL全尺码，具有极强的身材包容性。值得一提的是，Halara还主打高性价比，价格多位于20-50美元之间，这与“瑜伽届的爱马仕”Lululemon所走的高端路线不同。

Halara产品定价多在20-50美元之间 图源：Halara

“品质货、良心价”必然能通行全球，创始人张小沛对此深信不疑。Halara正是凭借这一理念，以超高性价比和精准把握女性消费需求的设计，迅速打开了市场。

成立仅五年不到，Halara就交出了一份亮眼的成绩单：2025年4月，Halara独立站营收达到2500万美元（约合人民币1.8亿元），流量排名一度超过了Urban Revivo、Lilysilk、Zaful等老牌服装独立站。更令人瞩目的是，在美国科切拉音乐节上，国际巨星泰勒·斯威夫特身着Halara百褶裙惊艳亮相，为品牌赢得了全球关注。

泰勒·斯威夫特身着Halara百褶裙 图源：Page Six

二、抓住TikTok流量风口一飞冲天

事实上，Halara之所以能在短短五年内从竞争激烈的快时尚赛道中突围，成为头部品牌，除了灵活的商业模式外，更得益于其对TikTok流量红利的精准把握。

与其他品牌不同，Halara并未选择亚马逊这样的传统电商平台，而是从一开始就押注社交电商，以“海量SKU+流量轰炸”的策略强势切入TikTok。

据了解，Halara在TikTok上采取多账号运营模式，旗下账号多达十数个，官方账号粉丝数在600万以上，同时Halara还大手笔砸钱，通过与大量海外中腰部和头部网红合作、用户分享等快速抢占年轻女性消费者心智，为品牌带来大量热度和流量。

Halara TikTok官方账号 图源：TikTok

幸运的是，Halara的崛起正好赶上了TikTok流量爆发的历史性时期。2020年TikTok全球下载量突破8.5亿次，到2021年7月，这一数字飙升至30亿，短短一年内增长近三倍。

得益于正确的渠道选择和恰逢其时的入局时机，Halara在2024年9月创下TikTok小店单月销售额383.45万美元（约合人民币2754万元）的亮眼成绩，日均销量高达4556件，成为社交电商时代的标杆案例。

不过，做生意很难一帆风顺，受特朗普关税和“不卖就禁”法案影响，近来TikTok美国站点正在逐渐失去其吸引力。

Kalodata发布的有关四月份TikTok Shop美区的市场监测报告就指出，2025年四月份，TikTok Shop美区销售出现降温，GMV达到8.82亿美元，环比3月下降15.52%。与此同时，TikTok美区除健康类目一枝独秀外，其他多个品类销量环比都出现下滑，其中时尚配饰品类销售额降幅达到6.23%。

只有健康类目销售额保持增长 图源：Chinasellers

这对于Halara来说无异于当头一棒，毕竟TikTok美区市场作为该品牌最重要的利润来源之一，为其贡献了大部分营收。

数据显示，2024年8月，Halara在TikTok美区4个小店的总销售额已达到6300万美元（约合人民币4.5亿元）。截至目前，其最大的店铺Halara US，粉丝数超26万，历史总销售额达到1.13亿美金，曾连续4个月蝉联TikTok美区运动与户外类目热门小店榜第一。

Halara US店铺业绩 图源：FastMoss

总而言之，Halara的成长轨迹已证明其敏锐的市场嗅觉和强大的应变能力，不过，商场上无常胜将军，面对TikTok美区市场的波动，Halara还是早做准备为妙，必要时最好重新审视一下品牌的全球化布局策略，尽可能减少对美国市场的依赖性。