刘强东：我跟王兴是好朋友，最近想请他出来喝喝酒

刘强东自曝，跟王兴又组了一次“东兴局”

八年前，美团创始人王兴和京东创始人刘强东两人在乌镇互联网大会后张罗了一场饭局，共有16人赴宴觥筹交错，个个都来头不小，此饭局后续也被称为“东兴局”。

彼时两人坐在C位马化腾旁边，春风满面、意气风发。谁曾想到八年后两人重新坐上一张饭桌，已是短兵相接，在外卖市场你争我斗。

图源：微博

最近，刘强东在公开场合透露，宣布京东入局酒旅行业。其称在京东进军外卖市场之前，他特地约王兴吃了一顿饭，同行的还有58同城CEO姚劲波和滴滴创始人程维。

意味深长的是，这两位同样是“东兴局”的座上宾。但时过境迁，饭桌上的情谊终究难掩商业战场上的针锋相对。

刘强东坦言，组这场饭局的关键就是王兴。为了缓和气氛，他特意拉上了姚劲波和程维，“那天主要是请王兴，老姚和程维跟我比较熟，也跟王兴熟，我希望找两个熟悉和信任的兄弟坐在旁边。”

说起程维和王兴，两人也是有段相爱相杀的故事。2017年2月，美团在南京上线打车业务，王兴对程维说做打车业务只是“试试”。随后滴滴也开始试水外卖，程维回以一句“尔要战，便战”，两家公司也开始你来我往。

饭桌上，刘强东开门见山对王兴说，“兄弟，我要正式进入外卖了”对于王兴，刘强东更是直呼“和王兴是很好的朋友，非常尊重和认可他。”

提及京东为什么做外卖，刘强东认为，外卖其实背后要的是生鲜供应链，因为京东集团是服务供应链的。

刘强东称，大家看到的是跟兴哥（王兴）的外卖之争，老百姓点餐，但其实我们做的是背后的生鲜供应链，这是我真正想要的。前端卖饭菜我可以永远不赚钱，我靠供应链赚钱是可以的。我们现在有40%交叉销售，用户会去买我们电商的，所以我们亏的钱也比去买流量划算，是这么个逻辑。

刘强东称，“老实说我跟兴哥是很好的朋友，当然这段时间估计他可能对我多少会有点意见。前几天我还在问，我说能不能618期间请兴哥喝喝酒，当中一个哥们儿对双方有点熟悉，他说建议你等一等，现在不是最佳时刻，我觉得有道理。”

对于外卖竞争，王兴也十分欢迎新对手。在此前的投资者大会上王兴表示，外卖和即时零售在中国已经发展很多年，最近有新的平台玩家进入市场或加大投入，是因为他们看好这个市场，也代表即时零售市场仍有广阔空间，美团欢迎更多参与者进入，一起投入、一起创新，让行业更快发展。

当天，美团发布618海报，疑似回应刘强东：路很宽一起跑。 

图源：微博

对于外卖市场的布局，刘强东信心满满。刘强东强调，外卖市场很大，再过一个月之后，京东外卖很快就会出现一个跟美团完全不同的商业模式，我们也期待这种商业模式能够彻底解决食品安全问题，而且能让消费者买到高性价比且安全的食品。

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我们3月1日进入外卖，截至目前已经超过12万名全职的外卖小哥，我们每天都有3000到4000人入职，最主要的是人力HR不够，都分散在全国各地，对我们HR是一个巨大的挑战，不是我们不想招更多全职的骑手，而是这需要时间，HR确实不够。

饭桌上是兄弟，商业上是对手，王兴和刘强东，这对“老朋友”在外卖市场的较量，才刚刚开始。

刘强东杀进酒旅，做外卖已经无法满足京东的野心

这次的外卖大战，可以说完全不逊色于当年的“千团大战”。从创始人之间的隔空喊话，到亲自上阵，与友商在饭桌上谈笑间暗藏锋芒，再到代言人“谐音梗”的营销大战，每一步都充满了戏剧性，但又完美演绎了互联网之间朴实无华的商战。

可以预见的是，这场互联网下半场的大战，注定是一场持久战。

显然仅仅做外卖已经无法满足京东的野心。就在外卖战火刚刚点燃之时，京东又将手伸向了酒旅行业。

在618当天，京东正式发布了一封致全体酒店经营者的公开信，号召酒店商家入驻京东平台，并推出“京东酒店PLUS会员计划”。更吸引人的是，京东直接开出了“最高三年0佣金”的优惠条件，向携程、美团等行业巨头发起挑战。

图源：京东黑板报

京东进军酒旅行业早有铺垫。从今年3月起，京东就在各大线上招聘平台发布了一系列与“酒旅”相关的招聘信息，岗位覆盖产品经理、后端开发、航空运营、运营等多个领域，甚至在岗位需求中明确标注“携程、美团优先”，意图直接从竞争对手处挖角核心人才。

此外，京东的机酒业务入口已经上线，用户在站内首页即可看到名为“京东旅行”的入口。

图源：京东APP

外卖和酒旅看似是不同的赛道，但背后都涉及供应链整合、平台生态搭建和流量争夺等核心环节。京东以一种全新的打法，用多业务协同撬动市场格局。

从战绩上来看，外卖市场正在迎来一个新的竞争格局。

据艾瑞咨询，截至2025年6月1日，京东外卖日均订单量已突破2500万单，占据全国外卖市场超31%的份额，在品质外卖细分领域约有45%的市场占有率，与美团、饿了么共同构建起“三足鼎立”的行业新格局。

作为行业的新入局者，京东从零起步快速成为美团在即时零售领域能真正过招的对手，这一成绩无疑令人瞩目。

从单量上看，截至目前，京东外卖日订单量已经突破2500万单，品质餐饮门店入驻超过150万家，京东外卖全职骑手规模突破12万人。

尽管京东的成长势头迅猛，但美团外卖凭借多年的市场积累和深厚护城河。有媒体透露，自6月中旬开始，美团外卖日均支付订单始终维持在9000万量级以上，从单日GMV和餐食外卖市场单量等角度看，美团外卖市占率稳居70%左右。多个接近美团外卖的消息人士证实上述消息属实。

作为行业的另一重要玩家，饿了么也在通过与阿里生态的深度绑定实现稳步增长。5月26日，饿了么联合淘宝闪购发布的最新数据显示，日订单量已经超4000万。

总的来说，这场外卖市场的竞争才刚刚进入深水区，巨头之间的争夺战还会持续，但对于用户而言，多一份选择、更优的服务品质以及低价补贴，显然是一件好事。

而美团作为上一轮外卖大战的赢家，显然也是有自己的独到见解。在财报业绩会上，美团CEO王兴称“将不惜代价赢得竞争。”“过往美团也经历了几轮非常激烈的竞争，相信美团这次也能获胜”

对于外卖大战，美团创始人王兴一针见血地指出，目前行业中存在非理性的补贴和内卷，长远看这类举措可能伴随着低质量低价格的特点，并且不可持续。

“如果大家真的关注这个市场，估计也看到，最近大家（很多平台）宣布的单量上涨很快，但其中很大比例是低价补贴导致的很低客单价的单，尤其是有很大供给弹性的奶茶和咖啡的单。因为就算有补贴，一个人一天也不会从吃2顿、3顿饭变成5顿、6顿”

外卖市场的“三国杀”，好戏才刚刚开始。