波兰电商销售额狂飙，跨境成增长主力

1.跨境表现亮眼

凭借稳定的经济增长、庞大的年轻消费群体以及高度的互联网普及率，波兰已经成为欧洲电商市场最具潜力的区域之一。

近日，欧洲在线销售管理和自动化系统BaseLinker平台发布了波兰电商市场的最新数据，数据显示，2025年5月波兰电商指数达到155点，较去年同期上涨12.4%，显示出市场的持续成熟与国际扩张势头。

波兰上月电商指数同比上涨图源：BaseLinker

至于上涨原因，主要得益于订单数量、平均订单金额的双重提升，其中5月订单量同比增长8.8%，平均订单金额也达到200.4波兰兹罗提，这两项数据的上涨很好地反映出当地消费者的习惯，在电商平台上的花费意愿也逐步增强。

即使面对假期等季节性因素影响，5月环比数据依然亮眼：与4月相比，电商指数增长1.5%，其中订单量环比提升5.8%，尽管平均订单价值因日常消费品类占比上升而略有下滑，但无损市场整体向好趋势。

订单量提升5.8% 图源：BaseLinker

另外，跨境销售也成为5月的一大亮点。数据显示，5月波兰电商海外销售额同比激增25.2%，占总销售额的18.3%，这一成绩背后，是波兰本土卖家积极拓展国际市场的努力，也反映出波兰制造与服务在全球市场的竞争力正不断提升。

BaseLinker分析指出，随着夏季的临近，一些季节性品类在未来一段时间有望迎来增长高峰，包括旅游装备、户外用品、儿童商品等，为市场注入新的活力。

波兰电商市场的蓬勃发展，离不开消费者购物习惯的深刻转变。此前，支付机构Tpay曾发布调研显示，84%的波兰消费者每月至少进行一次网购，这一数字直观体现了电商在当地日常生活中的渗透率。

波兰消费者青睐网购图源：Tpay

2.波兰电商市场

从市场规模来看，波兰电商的增长潜力十分可观。

据Statista预测，2025年波兰电商市场收入将达到256亿美元，到2029年该市场规模有望增长至357.6亿美元，在2025-2029年间，波兰电商市场收入的复合年增长率为8.71%，网购用户渗透率也预计将从2025年的43.2%增长至2029年的71%。

市场的火热前景，让全球电商巨头纷纷将目光投向波兰，不少电商平台早已加快了进场速度。例如早在去年8月，德国电商巨头Kaufland就宣布上线波兰站点，为波兰用户提供超过6400个类别的数百万件商品。

而2023年年中进入波兰市场的拼多多Temu，只用了2年的时间就已经获得初步成功：截至今年3月，Temu在波兰的真实用户达到了1810万名，首次超越了波兰电商巨头Allegro的1780万，并且仍然保持快速发展态势。

Temu波兰真实用户数量超越Allegro 图源：Bloomberg

而就在上月底，有消息人士爆料称，TikTok正准备在波兰市场开通TikTok Shop电商业务，成为TikTok Shop在欧洲市场的第七个运营站点。

TikTok电商业务或将登陆波兰市场图源：xyz

尽管TikTok目前尚未作出官方回应，但值得关注的是，波兰消费者对社交媒体购物展现出极高热情，倘若TikTok Shop进入波兰市场，极有可能会有不错的发展。

此前金融科技公司Adyen指出，早在2023年已有45%的波兰消费者通过社媒平台完成购物，其中Z世代群体尤为活跃，59%的Z世代曾在社交平台下单。这与TikTok的发展十分契合，依托平台在 Z 世代群体中的强大影响力，TikTok Shop也有望在波兰社交电商领域掀起新的浪潮。

45%波兰消费者用社媒平台购物图源：mycompanypolska

不得不说，波兰作为中东欧最大的电商市场，发展前景不容小觑，但随着各大实力玩家的加入，而市场蛋糕又是有限的，市场竞争自然会更加激烈。对各大平台以及跨境卖家而言，这既是机遇也是挑战，如何精准把握当地消费趋势，利用平台优势实现差异化竞争，将成为在这片市场站稳脚跟的关键。

但可以肯定的是，波兰电商市场的故事才刚刚开始，随着技术创新、消费升级与市场竞争的持续演进，这片中东欧电商热土有望创造更多奇迹。而对于全球电商行业而言，波兰市场的发展轨迹，或许正是未来区域电商崛起的缩影，值得我们持续关注。