卖家切入小众赛道，出海卖汽配工具，在TikTok月入两千万

一、销售数据可观

在当今数字化浪潮席卷全球的时代，跨境电商领域可谓机遇与挑战并存。而TikTok，这个风靡全球的短视频平台，正逐渐成为跨境电商卖家们的新战场，无数产品借助其强大的传播力，从籍籍无名一跃成为炙手可热的爆款。深圳汽配大卖Fanttik便是借助TikTok实现业绩腾飞的一员。

来自Echotik统计的数据显示，Fanttik自从入驻TikTok之后就迎来了发展的春天，在最近的一个月时间里更是创造了330万美金（约合人民币2369万）的销售额，累计卖出73400件产品，仅仅是6月1日这一天，Fanttik单日销量高达8000件。而自上架以来，Fanttik的总销售额达到了惊人的3500万美金（约合人民币2.5亿），共卖出超过75万件产品。

销售数据 图源：Echotik

可以说，TikTok为Fanttik的爆卖提供了一个重要的突破口。面对这个巨大的流量池，Fanttik牢牢地抓住了机遇，通过精准的营销策略，成功将平台流量转化为实际销量。

在推广营销的过程中，短视频成为了Fanttik的重要法宝之一。Echotik的数据显示，Fanttik高达75.92%的成交金额来源于达人带货，其中视频推广是主要销售渠道。在近30天时间里，每天与Fanttik有关的视频数量远远高于直播次数。

视频带货是主力 图源：Echotik

俗话说得好：“打铁还需自身硬。”Fanttik在玩转TikTok流量密码的同时也没失去本心，坚持做好产品。

以其无绳车载吸尘器Slim V8 Mate为例，这款产品精准击中了消费者痛点：它重量很轻，大概只有一瓶矿泉水的重量，使用起来轻便灵活。别看它身材小巧，吸力却超强，能轻松应对车内各种灰尘碎屑。重要的是，它不局限于车内清洁，家居角落吸尘、户外吹尘等场景下同样表现出色，真正实现了“一机多用”。这样的设计，完美解决了用户在不同场景下的清洁需求，将原本功能单一的工具变成了提升生活品质的好物，收获了诸多好评。

消费者好评 图源：Fanttik官网

二、汽配出海

从Fanttik在海外市场的惊艳表现不难看出，汽配出海赛道正迎来前所未有的发展机遇，有望成为跨境电商卖家新的掘金热土。

全球汽车产业的稳步发展为汽配市场奠定了坚实的基础。据相关数据显示，全球汽车保有量已超过15亿辆，且仍在以每年数百万辆的速度增长。汽车保有量的增加直接带动了汽车后市场对汽配产品的需求，特别是在一些汽车保有量较高的国家和地区，如美国、欧洲等，汽配市场规模庞大且增长稳定。此外，新兴市场如非洲、东南亚、南美洲等也展现出巨大的潜力，有数据指出，非洲汽配市场规模在2025年或将有望达到185亿美元。

非洲汽配市场加速发展 图源：中国-非洲经贸博览会

充满商机的地方向来不会缺少掘金者，在汽配出海这条赛道上，早有人嗅到商机率先出发，已经收获了不少胜利果实。

重庆国贵赛车科技股份有限公司（简称“国贵科技”）便是汽配出海赛道的重量级玩家，成立于2006年，依托重庆汽配产业带的优势做大做强。如今的国贵科技已经跻身eBay等电商平台的汽配类目头部玩家，手握数百项专利。隶属于深圳毕加索电子有限公司的OTTOCAST品牌出海成绩同样不赖，不仅是亚马逊BS榜单的常见身影，也常年居于《中国跨境电商品牌影响力百强榜》榜单之中。今年一季度OTTOCAST已经从2024年第四季度的99名跃升至94名，是上榜的唯一汽车用品品牌。

位居百强榜 图源：易势

值得一提的是，如今的消费者对于汽配产品的要求越来越高，不再满足于传统的通用型产品，而是更加追求个性化、定制化的解决方案。此外，TikTok等社交电商平台的兴起，消费者拥有了一个全新的购物场景，许多人通过短视频和直播等形式来直观了解产品的特点、性能和使用效果。因此，卖家们在布局时不妨考虑考虑像TikTok这样的社媒平台，在上面费些功夫搞好营销。

不过，汽配出海赛道虽然机会多多，但卖家在欣喜的同时也要看到挑战的存在。比如生产和物流，汽配产品种类繁多、规格不一，对生产和物流的要求比较高。可以肯定的是，汽配出海赛道当前正处于快速发展的黄金时期，不少人已经用实际行动证明了这片市场的巨大潜力和价值。对于广大跨境电商卖家而言，抓住这一机遇，深耕汽配市场，将有望实现新的发展。