小众汽配引爆TikTok市场，卖家日入30万

一、十几元汽车玻璃擦卖爆

受北极寒流南侵影响，北美即将迎来一场特大风暴，多个州预计将迎来持续性暴雪叠加冻雨，一些上班族不免开始担忧起户外通勤问题。

每当这时，一批针对性解决雨雪天出行痛点的产品，就会迅速迎来需求爆发，成为跨境市场的“应季商机”。比如近日TikTok平台上悄然走红的一款挡风玻璃养护工具，就因直击雨天出行视野受限的痛点，成功收获大批订单。

具体来看，这款工具全称又叫汽车玻璃自润镀膜手柄，其原理是借助专业疏水配方，在玻璃表面均匀镀上一层纳米级防护涂层，不影响玻璃原有清晰度的同时，又能从根源上破坏雨雪水的附着条件，让水珠快速滑落，解决雨雪天行车视野模糊的问题。

TikTok大火的汽车玻璃自润镀膜手柄图源：Kalodate

产品使用方法也十分便捷：首先揭开刷头保护盖，轻轻按压即可导出适量镀膜剂；随后将试剂均匀涂抹在汽车玻璃表面，再把干净毛巾折叠成适宜大小，以打圈或横竖擦拭的方式轻擦玻璃，让试剂与玻璃充分接触反应，即可完成镀膜。

数据显示，这款产品已经上架半年，此前流量始终不温不火，直至近期极端天气突袭北美，叠加店铺联动达人种草营销，销量才迎来爆发式增长。

单日成交金额破4万美元图源：Kalodate

截至目前，产品累计销量超7000件，总销售额突破12万美元（折合人民币约80万）。其中，近30天销量占比高达7成，累计卖出4834件，成交金额10.35万美元（人民币约72万元）；最巅峰时，单日成交额达到4.47万美元（31万元）。

值得一提的是，这款产品的“出海溢价”十分显著。在国内1688平台上，同款产品售价仅需13元，其他功能类似的平替款价格甚至低至个位数；而一经出海，其售价直接飙升至20美元以上，翻了超10倍。

国内批发价为13元图源：1688

二、汽配出海正在升级

事实上，不少跨境汽配卖家都采用“国内采购＋海外售卖”的轻模式，即从国内批发平台批量进货，再通过跨境电商渠道销往海外，操作高效且灵活。

这一模式的核心底气，主要依仗国内成熟的汽配供应链体系。据悉，中国是目前全球唯一能出口“万国车型”全品类配件的国家，不仅产品丰富度远超德国等传统汽配强国，更能依托规模化生产能力实现低成本供货，给卖家预留出一定利润空间。

这一供应链优势，也推动中国成为全球最大的汽配生产国之一，占全球汽配产量的30%以上。另据海关总署发布的数据，2025年1-11月，我国汽车零部件产品出口金额达到865.9亿美元，同比增长2.7%，呈现稳步增长态势。

汽车零部件产品出口额稳步上升图源：中汽协

不过，随着市场同质化竞争加剧，出口关税成本上升，以及中国供应链能力的深度进化，越来越多汽配卖家已不再满足于“白牌代工”、“低价走量”的粗放出海模式，而是选择借势新能源汽车爆发红利，主动转向数字化、智能化、电动化的高质量发展赛道，寻求从“产品出海”到“品牌出海”的系统性突破。

举例来说，深圳知名汽配大卖道通科技为了推动业务长期增长，就主动促进AI与汽配业务的融合，明确提出“人工智能＋垂直场景”战略，用AI赋能汽车诊断、能源充电等场景。

事实证明，这条智能化转型之路精准踩中了行业趋势。2025年，道通科技预计实现归母净利润9亿至9.3亿元，同比增长超40%；扣非净利润8.7亿至9亿元，同比增幅更高达60%以上。而在报告中，道通科技自己也反复强调“全面拥抱AI”是业绩增长的主要原因。

道通科技2025年业绩预报图源：道通科技

总而言之，依托供应链优势，中国卖家早已成为全球汽配市场的中流砥柱。未来，随着数字化、智能化、电动化转型持续深化，中国汽配还将逐步卡位高端市场，持续推动行业向高质量发展进阶，重塑全球市场格局。