汽配卖家收割黑五流量，单品狂赚1700万

一、黑五汽配爆款

黑五开始了，抓到流量的卖家已经接单接到手软。

众所周知，汽配在美国是一个高需求市场，消费者乐于主动寻找合适的汽配产品。卖家无需引导受众，只需展示手里的好货和好价，便有机会收来大批订单。

在TikTok Shop，热火的黑五购物潮就让一家汽配小店闯进了销量榜单。三方数据显示，过去30天内，这家小店内一款汽车应急启动电源销售火爆，累计卖出6万多件，达成销售额约242.31万美元（约合人民币1715万元）。

从上架时间来看，这并非卖家特为黑五打造的新品，而是一款卖了一年多的老品。之前销量就不错，最近更是一路飙升。目前该款产品总销量已超16万件，总销售额近640万美元（约合人民币4529万元）。相当于，黑五活动期间，就卖了三分之一的销量。

汽车应急启动电源销售额火爆 图源：FastMoss

如此凶猛的表现，值得卖家深入研究一番。详细来看，这款产品本身有着不少亮点，作为应急启动电源，它体积小携带方便，不会造成收纳负担；同时上手简单，具备过充、过放、短路、反接等安全保护机制，避免小白接线错误导致设备损坏。在这些基础功能之外，它还能当临时充电宝和手电筒，让消费者心生物超所值的感受。

产品附带充电宝功能 图源：TikTok

当然，在TikTok Shop这类内容电商平台卖货，少不了达人营销环节。这款汽车应急电源能获得如此高销量成绩，背后正是达人带货发挥了大作用。

按GMV看，带货效果好的视频，往往都有自己的表达特色，有的博主为展示产品编排了一出情景剧，有的博主把每一项功能都认真展示。比如一位粉丝9万多的博主拍摄时全程不出境，只呈现产品功能，但配上滚动字幕，一些吸引人的话术“大降价”“包邮”等，带货效果相当不错，是目前GMV最高的一条视频。

达人展示产品 图源：TikTok

总的来说，出色的产品性能、有效的内容输出，加上黑五流量节点，共同构成了这款汽车应急电源爆卖的场面，其个中细节值得卖家深入学习。眼下，黑五告一段落，但旺季还没结束，销量还未有起色的卖家依然能调整方向，把握冲刺销售高峰的机会。

二、汽配市场需求旺盛

汽车应急电源热火的背后，当然离不开旺盛的市场需求推动。

抛开产品本身，汽车应急电源这个概念对美国消费者而言就是一种刚需。这里大多数人每天都开车出行，有时还要跑跑长途，去远处露营。长时间下来，车龄老、电瓶旧，很难说会不会哪天发动机突然打不着火。这时候，找拖车不如自己常备工具，省钱也省心。

正是出于这种日常需求考虑，不止是汽车应急电源，其它汽车修理工具、装饰配件等也都是市场上常年受欢迎的产品。

据市场调查机构Grand View Research的数据，2022年美国汽车售后市场规模估计为2058.1亿美元，预计到2030年期间，该市场将以4.1%的复合年增长率持续扩张。虽然增速已经放缓，但体量足够大。

美国汽车售后市场规模 图源：Grand View Research

也是在这样的市场背景下，越来越多的卖家把眼光放在汽车售后市场，把生意不断做大做强。

比如国产品牌TOPDON，其创始人最早为跨境汽配品牌做代运营服务，多年的行业经验让他发现了竞争相对较小的汽配智能诊断赛道。于是，TOPDON很快布局市场，推出电池诊断设备，到2023年，该类产品销量即突破24万台。

今年5月，TOPDON还拿下过TikTok Shop汽配维修工具销量第一，这股热度溢出平台，还带动了品牌其他渠道如亚马逊、eBay等平台销量大幅上涨。

博主展示TOPDON诊断工具 图源：TikTok

而比TOPDON事业更大的，是从汽配赛道起家，如今已年收近40亿的道通科技。去年，道通科技将AI技术深度应用于核心业务，明确提出用AI赋能汽车诊断、能源充电等领域。

今年，道通科技推出新一代综合诊断终端Ultra S2，该产品支持语音控制、车辆外观损伤识别等智能诊断，上市首月销量即达成前代产品六个月的水平。年中时，道通科技还拿下北美最大商用停车场运营商LAZ Parking的充电桩订单，合同金额达2.38亿元。

道通科技新一代汽车诊断设备 图源：eBay

可以肯定的是，凭借技术优势与创新布局，中国汽配品牌正在全球市场占据更为关键的位置。对品牌而言，这是业务能力提升的最直观展示，对整个汽配出海赛道而言，则是源源不断的发展助力。