西班牙电商大爆发,跨境网购挑起增长大梁
一、规模持续增长
作为欧洲五大关键市场之一,西班牙电商的实力不容小觑。
近日,西班牙国家市场与竞争委员会(CNMC)发布一项关于西班牙电商市场规模的统计报告,结果显示,2024年西班牙电商市场规模超过950亿欧元,同比大涨13.1%。

西班牙电商规模持续增长 图源:CNMC
这一显著增长主要得益于两方面,一是消费习惯持续转变,越来越多的西班牙人开始依赖网购,将在线购买作为满足日常需求甚至是娱乐的重要来源。去年底,西班牙数字化转型和公共服务部发布数据,西班牙网购用户数量首次突破3000万,意味着电商模式已在西班牙广泛普及。
二是跨境网购交易持续增长。去年第四季度,西班牙总收入中仅有38.5%来自国内网购支出,剩余61.5%都去往了国外零售商,其中欧盟零售商占据重要份额。这种消费地域的不平衡,在消费总支出差距上达到129.93亿欧元。
具体来看,亚马逊、速卖通、Zalando等是西班牙用户最常使用的几大跨境网购平台。在CNMC去年上半年进行的一项消费者调查中,近七成(68.4%)的用户常在亚马逊上购物,近三成(28.4%)的用户多在速卖通上下单,另外一些用户也经常使用Zalando(6.3%)、eBay(4.3%)进行跨境网购。

西班牙人常用的跨境电商平台 图源:CNMC
对跨境卖家而言,这样的消费趋势无疑提供了良好的发展条件,特别是已经入驻了亚马逊或速卖通的跨境卖家,如若计划拓展欧洲新业务,西班牙便是一个不错的选择。
另外,新卖家也可考虑入局新兴电商平台,比如TikTok Shop、Temu。2023年4月,Temu正式上线西班牙,一年时间月活已超过500万;去年底,TikTok Shop开通西班牙站点,全面启动电商业务。
值得一提的是,在市场新潮流社交电商领域,西班牙也有着令人侧目的表现。市场分析公司MikMak的报告指出,从收入来看,西班牙社交电商是欧洲关键五国中较次的那个,但在增速方面,西班牙市场夺得头筹,预计到2027年,西班牙社交电商用户数量有望超越英国,成为全欧洲第一。
这意味着,卖家若从社交分享概念入手,为产品制定营销方案,能在一定程度上提高产品销量,赢得更多增长机会。
二、跨境掘金欧洲
事实上,除了西班牙,作为全球发达国家最密集的地区,整个欧洲电商都持续释放着市场活力。
咨询公司Forrester预测,2024年-2029年间,欧洲在线市场将保持稳健增长,预计销售额将从2024年的3890亿欧元,增长至2029年的5650亿欧元。同时,在线销售额占比也将进一步扩大,特别是五大关键市场,在线销售额占比将达到21%,较2024年上涨约5个百分点。

欧洲电商市场持续增长 图源:ecommercenews.eu
在市场规模之外,贸易环境动荡也促使着跨境企业去往更多元的欧洲市场。今年以来,TikTok Shop、Temu都加速了欧洲业务拓展。年初,TikTok Shop开通德意法三大站点,Temu向英国、西班牙等欧洲本土卖家开放。
就连全球电商巨头亚马逊,也主动向卖家推荐欧洲站。4月中旬,一些美国站的顶级卖家反映,他们收到了亚马逊邀请入驻欧洲站的邮件,其中介绍了欧洲市场潜力,以及亚马逊欧洲站的入驻福利。
与此同时,一些中小卖家已调整方向。比如茂名卖竹编的跨境卖家,原本主营美国市场,但关税一涨便立刻着手拓展系业务,到广交会上广结欧洲客户,没过多久便拿到了法国客户数十万美元的订单额。

欧洲客户咨询产品 图源:南方都市报
海关总署数据显示,今年前5月,我国对欧盟出口1.57万亿元,同比增长7.7%,一定程度上对冲了美国关税致使的对美出口下降影响。
当然,中国卖家要开拓欧洲市场,欧洲平台也需要借中国卖家之力扩大竞争优势。去年下半年以来,德国Otto集团全资子平台limango、法国第二大电商平台Fnac&Darty、英国本土电商平台Fruugo、罗马尼亚电商平台eMAG、英国新兴平台Onbuy、荷兰头部电商Bol等接连向中国卖家抛出橄榄枝。

荷兰头部电商Bol 图源:Bol
可以看到,无论入驻跨境平台还是本土平台,中国卖家出海欧洲,选择都很多。在细分市场方面,五大关键市场之外,还有荷兰、波兰、匈牙利等小众市场,能为跨境卖家提供更多元的选择。相信凭借强大的供应链实力,中国卖家征战欧洲,也能开创更加辉煌的局面。
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