西班牙电商大爆发，跨境网购挑起增长大梁

一、规模持续增长

作为欧洲五大关键市场之一，西班牙电商的实力不容小觑。

近日，西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）发布一项关于西班牙电商市场规模的统计报告，结果显示，2024年西班牙电商市场规模超过950亿欧元，同比大涨13.1%。

西班牙电商规模持续增长 图源：CNMC

这一显著增长主要得益于两方面，一是消费习惯持续转变，越来越多的西班牙人开始依赖网购，将在线购买作为满足日常需求甚至是娱乐的重要来源。去年底，西班牙数字化转型和公共服务部发布数据，西班牙网购用户数量首次突破3000万，意味着电商模式已在西班牙广泛普及。

二是跨境网购交易持续增长。去年第四季度，西班牙总收入中仅有38.5%来自国内网购支出，剩余61.5%都去往了国外零售商，其中欧盟零售商占据重要份额。这种消费地域的不平衡，在消费总支出差距上达到129.93亿欧元。

具体来看，亚马逊、速卖通、Zalando等是西班牙用户最常使用的几大跨境网购平台。在CNMC去年上半年进行的一项消费者调查中，近七成（68.4%）的用户常在亚马逊上购物，近三成（28.4%）的用户多在速卖通上下单，另外一些用户也经常使用Zalando（6.3%）、eBay（4.3%）进行跨境网购。

西班牙人常用的跨境电商平台 图源：CNMC

对跨境卖家而言，这样的消费趋势无疑提供了良好的发展条件，特别是已经入驻了亚马逊或速卖通的跨境卖家，如若计划拓展欧洲新业务，西班牙便是一个不错的选择。

另外，新卖家也可考虑入局新兴电商平台，比如TikTok Shop、Temu。2023年4月，Temu正式上线西班牙，一年时间月活已超过500万；去年底，TikTok Shop开通西班牙站点，全面启动电商业务。

值得一提的是，在市场新潮流社交电商领域，西班牙也有着令人侧目的表现。市场分析公司MikMak的报告指出，从收入来看，西班牙社交电商是欧洲关键五国中较次的那个，但在增速方面，西班牙市场夺得头筹，预计到2027年，西班牙社交电商用户数量有望超越英国，成为全欧洲第一。

这意味着，卖家若从社交分享概念入手，为产品制定营销方案，能在一定程度上提高产品销量，赢得更多增长机会。

二、跨境掘金欧洲

事实上，除了西班牙，作为全球发达国家最密集的地区，整个欧洲电商都持续释放着市场活力。

咨询公司Forrester预测，2024年-2029年间，欧洲在线市场将保持稳健增长，预计销售额将从2024年的3890亿欧元，增长至2029年的5650亿欧元。同时，在线销售额占比也将进一步扩大，特别是五大关键市场，在线销售额占比将达到21%，较2024年上涨约5个百分点。

欧洲电商市场持续增长 图源：ecommercenews.eu

在市场规模之外，贸易环境动荡也促使着跨境企业去往更多元的欧洲市场。今年以来，TikTok Shop、Temu都加速了欧洲业务拓展。年初，TikTok Shop开通德意法三大站点，Temu向英国、西班牙等欧洲本土卖家开放。

就连全球电商巨头亚马逊，也主动向卖家推荐欧洲站。4月中旬，一些美国站的顶级卖家反映，他们收到了亚马逊邀请入驻欧洲站的邮件，其中介绍了欧洲市场潜力，以及亚马逊欧洲站的入驻福利。

与此同时，一些中小卖家已调整方向。比如茂名卖竹编的跨境卖家，原本主营美国市场，但关税一涨便立刻着手拓展系业务，到广交会上广结欧洲客户，没过多久便拿到了法国客户数十万美元的订单额。

欧洲客户咨询产品 图源：南方都市报

海关总署数据显示，今年前5月，我国对欧盟出口1.57万亿元，同比增长7.7%，一定程度上对冲了美国关税致使的对美出口下降影响。

当然，中国卖家要开拓欧洲市场，欧洲平台也需要借中国卖家之力扩大竞争优势。去年下半年以来，德国Otto集团全资子平台limango、法国第二大电商平台Fnac&Darty、英国本土电商平台Fruugo、罗马尼亚电商平台eMAG、英国新兴平台Onbuy、荷兰头部电商Bol等接连向中国卖家抛出橄榄枝。

荷兰头部电商Bol 图源：Bol

可以看到，无论入驻跨境平台还是本土平台，中国卖家出海欧洲，选择都很多。在细分市场方面，五大关键市场之外，还有荷兰、波兰、匈牙利等小众市场，能为跨境卖家提供更多元的选择。相信凭借强大的供应链实力，中国卖家征战欧洲，也能开创更加辉煌的局面。