霸王茶姬结盟本土巨头，全面进军泰国市场

一、泰企押注霸王茶姬

自由贸易环境下，一家企业未来发展的含金量如何，从资本对它的青睐程度便能略窥一二。

近日，泰国总统食品有限公司（TFMAMA）向泰国证券交易所发出信函称，其子公司泰国总统饮料有限公司已对霸王茶姬泰国分公司进行注资，以1.42亿泰铢（约合3087万元）收购Chajee（泰国）有限公司51%的股份。

泰国企业收购霸王茶姬分公司股份 图源：Facebook

其中，现有股东转让25000股普通股，每股价格100泰铢，共计255万泰铢；额外认购新普通股1398675股，每股价值100泰铢，共计近1.4亿泰铢。交易前，Chajee（泰国）注册资本为500万泰铢，分为5万股普通股。交易后，Chajee（泰国）注册资本涨至2.7925亿泰铢，分为279.25万股普通股。

除了泰国总统食品有限公司，投资方还有泰国综合电商物流服务商Flash Express、泰国房产巨头Ananda。具体来说，对霸王茶姬直接注资的泰国总统饮料有限公司，是由泰国总统食品、Flash Express和Ananda合资成立，三家分别占股55%、25%和20%。

这三家公司聚在一起，无疑是对霸王茶姬的强大助力。先说泰国总统食品，旗下拥有泰国最大的方便面品牌MAMA、分销各大零售渠道的烘焙品牌Farm House、饼干品牌bissin等知名食品品牌，其在食品市场已深耕数十年，是泰国食品加工行业的领军企业之一。

泰国总统食品公司旗下众多品牌 图源：the bangkok insight

Flash Express是泰国快递市场的第二大参与者，市场份额仅次于泰国邮政。Ananda是泰国排名前五的上市房地产开发商，项目遍布泰国各地，尤其在曼谷及其周边地区拥有较高的知名度和市场份额，其受众定位契合霸王茶姬的品牌调性。

显而易见，这三家公司分别代表了品牌、物流、门店三大核心领域，是霸王茶姬深入泰国市场的重要资源。而这个布局背后，也反映了泰国各方企业对霸王茶姬未来发展的高度认可。

从2019年进入泰国市场以来，霸王茶姬的扩张速度其实并不快，但每一步都走得足够扎实，这与霸王茶姬的出海战略息息相关。霸王茶姬创始人张俊杰曾表示，“霸王茶姬要做东方星巴克”。这意味着霸王茶姬出海，必然要把品牌建设放在第一位，为后续的规模扩张打下坚实的品牌基础。

截至目前，霸王茶姬已在泰国开设了4家门店，分别位于Exchange Tower商城、Park Silom商城、廊曼机场，以及Central World商城，选址都是人流较大，定位高端的消费圈。可以预见，未来，在三大本土巨头的合力推动下，霸王茶姬将以更全新强劲的面貌搅动泰国市场格局。

霸王茶姬Central World门店 图源：Wongnai 

二、出海占领高端市场

事实上，从面世以来，霸王茶姬的品牌形象便倾向于高端市场。如今走出国门，霸王茶姬更是将这一战略方向延续到底，将品牌影响力扩散至全球各地。

霸王茶姬全球CFO黄鸿飞表示，“现阶段，霸王茶姬出海专注于建设本地团队及运营体系，为品牌的长期可持续发展打下坚实基础。在海外开新店，霸王茶姬更关注质量与关键绩效指标，而非单纯追求扩张速度。”

财报显示，截至今年一季度，霸王茶姬海外门店数量为169家，同比新增75家。显然，霸王茶姬是最近才开始加快了海外门店的扩张速度。和其他茶饮品牌相比，霸王茶姬的海外门店总量可能只相当于一些品牌单一市场的门店数量。

但正是得益于这种品牌策略，霸王茶姬的综合实力与日俱增。今年一季度，霸王茶姬净收入33.9亿元，同比增长35.4%；净利润6.77亿元，同比增长13.8%；现金流达53.92亿元。在此之前，霸王茶姬成功登陆纳斯达克，成为首个在美股上市的中国茶饮品牌。

霸王茶姬一季度业绩 图源：霸王茶姬黑板报

按照霸王茶姬的规划，今年霸王茶姬要在全球范围内新开1000-1500家门店，其中海外部分约有100多家，主要集中在东南亚地区，以壮大霸王茶姬的门店规模。同时，向北美高端市场进击，争取实现初步突破。4月上市后不久，霸王茶姬就在美国开出首店，位于美国洛杉矶人气商场Westfield Century City，紧邻比佛利山庄和西洛杉矶等核心地域。

霸王茶姬美国首店 图源：daily bruin

可以看到，霸王茶姬正在加速海外布局，将其品牌形象打造于广大海外消费者心中。在这股浪潮背后，不仅是霸王茶姬将开启全新篇章，整个中国茶饮文化也将迈入更高更远的发展天地。