Temu法国电商杀疯了，服装类目市占率跃居第四

一、市场排名持续上升

2美元的太阳眼镜、3美元的宠物项圈、9美元的无线耳机……凭借难以置信的极致性价比，Temu在海外市场干出了一番大事业。

根据法国时尚研究院（IFM）发布的最新数据，尽管2025年上半年法国时尚品牌的总市场规模仅增长了0.1%，但拼多多海外分支Temu在法国时尚零售行业的影响力还是得到明显增强，并首次跻身法国服装销售前15强。

Temu跻身法国15大服装零售商 图源：Fashion Network

具体来说，Temu自两年前进入法国市场之后，就凭借裂变营销和极致性价比俘获了大批时尚消费者，目前该巨头在法国服装销售领域排名第15，在时尚巨头Zara的后一位。

排名第一的则是二手服装配饰平台Vinted，销售数据领先于知名家族品牌Kiabi和门户网站亚马逊；同样来自中国的时尚电商平台Shein则排到第五位。

一季度法国服装销量最高的品牌 图源：Fashion Network

分销售模式来看，在实体店销售上传统品牌的表现更为突出，其中Kiabi的线下销量排名第一，超过迪卡侬、老佛爷百货、H&M和家乐福。仅就线上购物而言，Temu 的排名攀升至第四位；而Vinted凭借二手经济风口保持领先，亚马逊、Shein紧随其后；国际品牌阿迪达斯位列第五。

值得一提的是，亚马逊、Shein和Temu三者合计占据了法国线上时尚购物总额的23%，相当于该国服装消费总额的7%，影响巨大。

不得不说，Temu在法国的发展速度确实够快够猛，不仅稳居时尚电商领域前列，在其他方面也是势如破竹。

法国研究机构Joko此前发布的报告显示，入驻法国5个月，Temu在该市场的销售额就猛增6倍；2024年7月，法国市场调查机构FoxIntelligence发布的报告也显示，Temu在法国市场的渗透率已经达到11.9%，客户群规模与Shein相当，此时距离Temu进入法国市场还不足一年。

Joko近期的最新数据进一步指出，2024年全年Temu在法国的销售额同比大涨129%，预计今年该平台在法国的增长还将达到47%左右。

Temu法国市场份额翻倍增长 图源：bfmtv

这种快速扩张的趋势也体现在Temu的市场份额上。自2023年4月进入法国市场以来，Temu的市占率从8%快步上升至19%，辐射范围覆盖时尚、家电、户外、3C电子等多个品类。

二、电商业务横跨全球

从2022年9月上线至今，三年时间，Temu就已经在包括法国在内的各大电商市场取得突破性成果，一步步构建起一个惊人的商业帝国。

最新数据显示，2025年第二季度，Temu平台实现了显著的用户增长，全球月活跃用户（MAU）飙升至4.165亿，同比增长68%；日活跃用户（DAU）数量也突破7000万大关，达到7050万，同比增长65%。

而在下载量方面，Temu全球月下载量在今年第二季度有所降低，同比下滑7%至1.13亿。不过，好消息是，尽管下载量降低，但当季度Temu的累计下载量还是突破10亿，达到新的里程碑。

Temu App下载量数据 图源：backlinko.com 

在此情况下，Temu的商业帝国也成功辐射多个海外市场。

以韩国为例，IGA Work的数据就显示，2024年1月至11月，在韩国20岁及以上各年龄段消费者群体中，Temu应用的累计新安装量一直位列第一。而在大洋彼岸的巴西，Temu也一路过关斩将，短短一年时间内就冲进电商流量榜单前二，仅次于拉美电商霸主美客多。

Temu领跑韩国下载量榜单 图源：IGA Work

不过，市场瞬息万变，Temu的全球扩张大业也受到不少挑战。

比如，今年4月美国正式取消T86清关优惠政策就给Temu低价商品出口美国带来了冲击，致使其二季度月活跃用户数同比下降28%。在这样的背景下，Temu也通过减少美国市场广告投入，深化布局拉美、欧洲市场等方式，寻求增量并规避风险。

值得一提的是，近期有消息指出，Temu正紧锣密鼓地筹备在德国销售食品的相关事宜，计划进军德国食品市场，进一步丰富其在欧洲市场的经营品类，这一举动无疑是Temu深入扩张欧洲版图的关键布局。目前，德国食品饮料市场年销售额常年保持在数千亿欧元，其中仅包装食品的市场规模就超过2000亿欧元，Temu的布局或将进一步激发该市场的潜力。

Temu在德国布局新赛道 图源：retaildetail.eu

展望未来，全球电商市场的不断演变，Temu的国际化征程仍将充满机遇与挑战，不过，凭借其快速迭代的商业模式和精准的市场洞察，Temu有望在保持新兴市场增长的同时，进一步打开成熟市场的增量空间，持续改写全球电商格局。