TikTok接连捧出爆品,一瓶保健品爆卖300万美金
一、在TikTok热卖
近年来,在全球健康意识不断提升的背景下,保健品市场迎来了前所未有的发展机遇。当保健养生成为国外热门的讨论话题时,一些产品的受欢迎程度比我们想象中要高得多,这就给众多品牌提供了广阔的发展空间。
保健品品牌Cata-Kor便是赶上风口的一员,在TikTok美区上线不到两个月,卖出了8万件,其中销售额累计达到339万美金,成为保健品赛道上当之无愧的黑马。在业绩最好的时候,单日就卖出了5300件产品。

销售数据 图源:Echotik
要说Cata-Kor的过人之处,那就不得不提及产品本身,毕竟“打铁还需自身硬”。
与市面上大部分产品不同,Cata-Kor首发了自研专利成分LipoNAD+,并搭配高纯度白藜芦醇,获得了美国GMP认证,形成了一道技术壁垒。同时,Cata-Kor对原料的选择有着严苛的标准。其NAD+的原料全部来自于经过有机认证的天然植物,从源头上保证了产品的安全性。
当然了,Cata-Kor的快速崛起也离不开市场需求的托举。试想,一个产品生产出来根本没几个人用得上,那么就算它品质再高、价格再低,也很难打开销路。
有数据指出,2023年时,全球保健品行业规模就已经达到了惊人的1873亿美元。其中,美国是全球最大的成熟市场,市场份额为32.51%,排名第二的是中国市场,占比19.75%,紧随其后的是欧洲和亚太地区。值得一提的是,这些市场的复合年均增长率在未来几年都将保持较高的水准。

保健品市场规模 图源:中健联行公众号
保健品市场的蓬勃发展还体现在直接的销售数据上。此前就有数据披露,2024年的前八个月里,TikTok美区月销量冠军连续八个月都是保健品类目。其中,仅仅是7月份,拿下百万GMV的保健品就有6个。
这与民众健康意识空前觉醒有着密切的联系,健康不再是老年人的专属话题,而是成为了各个年龄段人群共同关注的焦点。在这种全民保健的热潮下,保健品市场呈现出爆发式增长的态势。
二、爆款制造机
在Cata-Kor热卖的背后,还少不了TikTok这个重要功臣。事实上,称TikTok为爆款制造机一点也不为过,在它独特的平台生态和强大的传播力的支持下,孕育出了一个又一个跨境热卖品。
“事实胜于雄辩”。打开Echotik数据统计网站可以看到,在热销榜上,各类单品的销售表现都十分亮眼,日出万单的商品不在少数。仅仅是在7月29日这一天,单日销量超过两万件的就有7个链接。其中,位居榜首的一把梳子在近两天迎来了销量爆发,单日卖出20多万件,而在此之前的一个月时间里,该产品的销量几乎挂0。

热销榜前三 图源:Echotik
在TikTok上,几乎没有捧不红的产品,只有你想不到的热卖品。从新奇的家居用品到潮流的美妆单品,从实用的电子配件到健康的保健品,众多原本默默无闻的产品,在TikTok的助推下一跃成为全球消费者追捧的爆款。
更有意思的是,就连玄学的概念都在TikTok上流行开来,由此带动了一系列衍生产品的爆卖。在TikTok越南站点,一款带有佛教文化符号的菩提叶挂件上线短短两个月时间,销量高达17.7万件。另外,水晶手串、发财树、貔貅等具有美好象征意义的玄学物件都成为了TikTok的新晋网红产品。

爆卖的菩提叶挂件 图源:Etsy
可以说,TikTok“爆款制造机”的称号,绝非浪得虚名,它用一个又一个成功案例,向世界展示着其在跨境电商领域的强大能量。这并不让人意外,毕竟TikTok的流量就摆在那里。根据移动应用分析平台Sensor Tower发布的数据,TikTok移动端海外月活跃用户(MAU)在今年5月份已经成功突破10亿大关,霸占榜首位置。在这一成绩的背后,一个巨大的流量池昭然可见。

TikTok移动端MAU位居榜首 图源:Sensor Tower
值得一提的是,TikTok平台的用户粘性相当高,这无异于为这个巨大的流量池再添了一把火。市场研究公司eMarketer指出,预计TikTok今年有望能够超过Meta系列,成为全球日均使用时长最多的社媒应用。
尽管如今越来越多的玩家都看到了TikTok强大的带货能力,让这一平台上的电商竞争变得愈发激烈,但不可否认它依然值得卖家们精心布局。随着TikTok的不断发展,其在跨境电商领域的影响力还将进一步扩大,为更多产品带来走向全球市场的机会。未来,我们可以期待看到更多在TikTok上诞生的爆款产品,推动跨境电商行业的持续发展。
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