女装工厂出海业绩大爆，一年狂卖3000万

一、年销3000万

都说服装是红海赛道，各种价格战打得火热，新玩家难有出头机会。但即便如此，依然有卖家能冲出重围，从代工厂逆袭成品牌大卖。

国产女装品牌Parthea就是一个典型例子。公开信息显示，Parthea隶属于深圳辉腾阳光贸易，如今已实现年销3000万元。到今年5月时，Parthea单月销售额已突破百万美元大关。而完成从新玩家到头部卖家的华丽蜕变，Parthea只用了短短一年多时间。

Parthea独立站 图源：parthea fashion

回顾Parthea的发展历程，其实也绕不过两点，产品和营销。对Parthea来说，也正是产品打磨好了，营销做到位了，Parthea的爆火才水到渠成了。

2023年，Parthea刚刚面世，手里做品牌的经验不多，但之前给品牌做代工，实战经验非常丰富，要做出一件满足市场需求的服装也不难。关键在于摸准市场需求，为了实现这一目标，Parthea在正式设计产品前，便在TikTok、Instagram等社媒上取经，寻找时下流行的服装设计灵感。

Parthea ins账号 图源：Instagram

有了合适的产品，Parthea着手布局营销，因为初心就是要做自己的品牌，所以Parthea选择入驻TikTok，在TikTok一边营销一边卖货。

事实证明，Parthea的这个判断非常正确。比如Parthea的一条爆款碎花裙，最初是被一位达人自发分享带火的。而Parthea反应也很快，随即主动找上了达人，合作发布一条带小黄车的视频，一下就把碎花裙的销量带起来了。

而且，Parthea的产品靠谱，很多时候达人会主动联系，Parthea只需不停地寄样品，就能收获源源不断的流量。其中，一条爆款短视频就能带来上万美金的销售额。不仅省了品牌自己建联达人的时间，还有效扩大了品牌声量。

现在，Parthea已经形成一套自己的新品营销打法，先请几位头部达人打造标杆视频，接着请腰部达人扩大营销声量，最后再等素人达人主动联系，为最后的销量爆发添油助力。

Parthea 达人带货销量排行榜 图源：Echotik

当然，要做品牌，Parthea的目标就远不止于此。在TikTok、Instagram等社媒，Parthea已经建立起自己的营销矩阵，既做品宣也做带货。对Parthea来说，过去是靠品牌策略打江山，未来就更要坚定走品牌道路，把服装卖到全世界，做真正的全球品牌。

二、服装品牌出海大势所趋

事实上，Parthea也只是服装出海的冰山一角。

过去，在生产端，中国工厂是占据了重要份额，一批卖家替海外品牌代工。但现在，不仅是国际品牌转移生产，国产品牌为了全球化发展，也纷纷向海外转移产能。整个服装产业，都站在转型升级的新起点。

而在消费端，全球电商规模持续扩张，社交电商爆发式增长，从亚马逊、Temu到TikTok Shop，卖家出海的选择越来越多。这从内到外的种种因素，都持续释放着一个信号，那就是走品牌出海才能走出康庄大道。

今年一季度，知情人士透露，时尚品牌SHEIN营收已经接近100亿美元，利润超过4亿美元。单看增长势头的话，它甚至超过了Zara母公司Inditex和优衣库的母公司。

SHEIN一季度营收近100亿美元 图源：SCMP

而SHEIN能做到这一点，靠的不只是低价，还有背后一套极其灵活的本土运营体系。比如在巴西，SHEIN计划把本地卖家规模扩大至5万，同时布局临时实体店提升品牌认知；在东南亚，SHEIN用智能工厂把印尼消费者的平均购买金额推高47%。

在SHEIN之后，像Halara这样的新锐品牌，则完全是跟随着社交电商的增长而发展壮大。在TikTok刚刚风靡北美之际，Halara把自己定位成“Lululemon平替”，把TikTok变成营销阵地。

在TikTok运营电商业务后，Halara顺势开通小店，把流量转化为真金白银的销量。三方数据显示，截至目前，Halara在TikTok美区的五家小店总销售额已经超过1.2亿美元。

Halara TikTok官号 图源：TikTok

而在SHEIN、Halara之外，UR这样的品牌选择走更扎实的道路，用实体店敲开欧美高端市场的大门。今年3月，UR在美国开出首家门店，不仅占地面积大，超过2800平方米，而且位于纽约核心地标SOHO街区；5月，又在伦敦核心商圈科文特花园开了一家500多平米的旗舰店，店里60%的新品都是由UR欧洲设计中心主导开发。

UR纽约门店 图源：fashion united

可以看到，无论是SHEIN的数字化运营、Halara的社媒引爆，还是UR的线下渗透，中国服装出海已经跳出了过去那种“接订单、代加工”的模式，进入更综合也更深入的阶段。

这意味着，在全球服装市场，国产企业正在加速向上走，从掌握供应链到掌控设计、品牌等高价值环节，把品牌出海变成产品出海的新动力。尽管这条路并不容易，但方向已经越来越清晰。