Coupang砸资源吸引中国卖家，大幅降低准入门槛

一、力邀中国卖家

有着“韩国亚马逊”之称的Coupang，近来也试图与更多中国卖家结成合作。

根据Coupang跨境电商最新发布的公告，平台将面向中国卖家推出极速开店模式，助力中国卖家更丝滑布局韩国本土市场。

具体来说，在新模式下，中国卖家入驻Coupang，无需注册韩国本地公司，凭中国企业主体及相关资料信息，就可直接申请Coupang本土店。通过平台指定的服务商，还能代办进口合规、税务合规等复杂程序。卖家只需后台一键操作，最快1天就能完成开店。

Coupang推出极速开店模式 图源：Coupang跨境电商

此外，新卖家入驻前90天，还可享受免月度服务费和交易提佣福利，有效降低前期投入成本及精力。对中小卖家而言，直面冷启动挑战也会更有信心。

对于Coupang，相信了解过韩国电商的卖家应该都有所耳闻。在韩国市场，Coupang的实力可以说是遥遥领先，而且几乎是全方位碾压竞争对手。

收入方面，今年二季度，Coupang实现营收11.9万亿韩元（约合人民币612亿元），较去年同期的10.04万亿韩元增长约19%，创下有史以来最高的季度销售额纪录。其中，商品电商销售额达到10.30万亿韩元，同比增长17%，创下历史新高。

在消费端，Coupang不仅拥有最庞大的用户群体，更拥有一骑绝尘的留客能力。财报显示，今年二季度Coupang活跃用户规模同比增长10%，达到2390万人，占韩国总人口的四成以上。移动应用数据平台IGA Works Mobile Index的数据显示，今年3月，Coupang用户复购率达83%，远高于行业平均水平。

Coupang复购率排名第一 图源：platum.kr

不过，Coupang实力雄厚，却不急于向外扩张版图，而是始终聚焦韩国市场，持续引入优质卖家，扩充商品种类，吸引更多韩国用户。

去年底，Coupang宣布将其海外直购服务拓展至欧洲和大洋洲，以进一步提升其在跨境电商市场的竞争力。该服务面向澳大利亚、新西兰等地区卖家，帮助其快速进入韩国市场。卖家只需将其产品运送至指定海外仓，剩余工作由Coupang完成。在此之前，这项服务已陆续上线至美国、中国大陆、中国香港及日本市场。

Coupang吸引更多海外卖家 图源：talkcmo

显然，对Coupang来说，把握住韩国用户，稳固韩国市场地位，是其现在及未来发展的战略重心。因此，Coupang要做的不仅是激发韩国用户的购买热情，更要从电商卖货的本质入手，用好的产品吸引源源不断的客流。而为了实现这一目标，中国卖家就是其要重点牵手的合作对象。

二、迎合市场趋势

除了壮大平台实力，Coupang积极引入海外卖家，其实也为迎合市场发展趋势。

一方面，作为亚太重要经济体，韩国不仅拥有庞大的消费群体，对海外商品及服务也抱以较高的认知与接受度，这就使得海外直购市场规模持续攀升。

韩国统计局数据显示，今年二季度，韩国海外直购总额达2.1762万亿韩元，同比增长5.6%，这是海外直购规模首次实现单季度突破2万亿韩元，也是连续第10个季度保持增长。其中，中国商品占比超60%，直购规模达1.466万亿韩元，其次是美国（3580亿韩元）和日本（1461亿韩元）。

韩国海外直购规模增长 图源：kostat.go.kr

另一方面，海外电商平台持续深入韩国市场，无疑给Coupang等本土电商平台带来了竞争压力。这也是海外直购市场规模持续扩张的一个重要原因。这其中，速卖通和Temu算是两个典型代表。

IGA Works移动指数显示，去年前11个月，Temu和速卖通是韩国用户下载量最大的两个购物类应用，其中Temu下载量突破1800万，排名第一；速卖通下载量658万，排名第五。

Temu和速卖通下载量高 图源：IGA Works

WiseApp Retail的调查报告则显示，自进入韩国市场以来，速卖通、Temu两大巨头影响力与日俱增，2024全年两家平台在韩销售额总计突破4万亿韩元（约合27.5亿美元），同比大涨85%。

今年，这两家平台还都加快了韩国市场布局。2月，Temu在韩推出本地模式，大批招揽韩国主体卖家。3月，速卖通放弃外资身份，转为韩国法人公司，与韩国本土平台直面竞争。

速卖通韩国转为本土法人公司 图源：biz.newdaily.co.kr

毫无疑问，在各方势力都争相布局的背景下，韩国市场竞争将日趋白热化。即便Coupang稳坐第一宝座，也难以忽略这种发展趋势。换言之，无论主动应战还是被动出击，Coupang都注定要作出应对，顺势而为。否则再大的“江山”，也可能面临“易主”的结局。