上海大卖靠一款高颜值猫爬架，两年狂揽3000万美金

1.收割海外消费者

随着全球宠物经济消费升级的悄然到来，一些卖家突破传统宠物用品边界的发展路径，不仅通过创新在海外市场大获成功，更改写了海外消费者对“中国制造”过去的认知。

Vetreska成立于上海，品牌自创立之初便跳出“功能满足”的传统框架，以“拟人化养宠”理念重构宠物用品生态，以高颜值设计赋予产品家居装饰属性。事实证明其选择十分正确，出海两年营收便高达3000万美元（折合人民币约2.1亿），并得到了超亿美元的融资。

Vetreska部分猫爬架产品图源：Vetreska

据了解，VETRESKA由Donald Kng与Nico Li联合创立，品牌成立之初宠物智能赛道发展得如火如荼，但他们依旧坚持从传统宠物用品入手。

而品牌之所以能在海外市场大受欢迎，重要原因之一就是他们发现了一大片市场空白：低价产品缺乏设计感，但有设计感的高端品牌溢价过高。而以Z世代、千禧代为核心的年轻宠物主，既追求产品颜值与情感共鸣，又对价格敏感度较高，这一块的需求始终没有得到满足。

于是Vetreska便精准定位，从设计上通过创意化产品造型设计与产品颜色，融入草莓、樱桃、仙人掌、花朵等元素，推出例如仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆等产品，既有实用性又迎合年轻消费者审美；在定价上Vetreska将产品定价锁定在30-150美元区间，不仅匹配全球中产养宠群体的消费能力，恰好填补了市场空白。

值得一提的是，Vetreska还创新性将人类生活场景融入宠物用品设计。例如其推出的喵诺克台球套装，将台球场景缩小转化为宠物玩具，球杆化身逗猫棒，毛毡桌球兼具啃咬互动性与家居装饰性。

喵诺克台球套装图源：Vetreska

这种“宠物与主人共享生活方式”的设计逻辑，让用品超越工具属性，成为情感连接的载体。

此外，由于品牌主要目标客群是年轻消费者，营销自然也选择了年轻人更喜欢的方式：社媒宣传。Vetreska会通过Instagram、TikTok等平台发布场景化内容，并通过与家居、穿搭类达人合作发布内容触达更多消费者。

社媒平台上Vetreska内容图源：TikTok

现如今在海外市场，Vetreska已经实现了从“单点爆款”到“品牌认知”的跨越，Vetreska的走红也给各大出海卖家提供了一个新的样本——品牌出圈不仅可以通过产品单纯功能导向，也能通过传递一种生活方式理念，让消费者为其买单。

2.宠物赛道爆发

近年来，宠物经济正以惊人的速度席卷全球。

Zion Market Research数据显示，全球宠物用品市场规模预计将在2030年将增长至约3631.9亿美元，在2023年至2030年期间，复合年增长率约为5.57%；光是宠物玩具这一细分赛道，增长也是颇为明显，2024年规模就约为39亿美元，预计2034年将达70亿美元。

全球宠物用品市场规模逐年上涨图源：Zion Market Research

在巨大的机遇面前，Vetreska的成功并非个例，而是全球宠物经济爆发的缩影，诸多创新产品与品牌快速崛起。

例如Wilderdog品牌，便凭借一根登山绳狗绳成为户外养宠群体的首选。海外许多宠物主有户外的习惯，但市面上没有一款合适的牵引绳能够满足他们带宠物出行的需求，要么不够坚固，要么过于笨重影响使用体验。

偶然间他们发现淘汰的旧登山绳有极好的承重能力和耐磨特性，正好能解决户外牵引的核心需求，而得益于强大的功能性以及轻便的使用体验，Wilderdog迅速成为带宠物进行户外活动消费者的首选。

Wilderdog主页图源：Wilderdog

实际上，宠物用品市场还有很大发展空间，除了物质消费需求，消费者精神需求也需要被看见。

例如不久前在TikTok上，就有用户将小猫掉落的毛发制成纪念吊饰，因精准击中“情感留存”需求快速走红，之后有捕捉到商机的商家商家同款产品也迅速卖爆。

用户分享猫毛纪念小吊饰图源：TikTok

从全球市场来看，宠物经济的增长潜力仍在释放，智能用品、情感化周边等细分赛道增速也在储蓄猛涨。

对中国跨境卖家而言，Vetreska的成功经验也提供了可借鉴的思路：将文化创意与用户洞察融入产品设计，通过社交化营销构建品牌认知，市场定位要精准卡位“中间地带”，在性价比与情感价值间找到平衡，才能在海外市场有更好的发展。