TikTok Shop三季度战报出炉，GMV达上千亿，美国市场稳居第一

一、Q3业绩翻倍

在电商赛道，TikTok的表现愈发亮眼。

根据三方数据平台Echotik最新发布的统计报告，今年第三季度，TikTok Shop交易额约190亿美元（约合人民币1357.08亿元），总体保持快速增长。

TikTok Shop三季度GMV约190亿美元图源：Echotik

分站点来看，美国仍是营收贡献最突出的地区，GMV排名第一，约为40-45亿美元，环比翻番；其次是几大热度较高的东南亚国家，泰国、印尼、越南、菲律宾和马来西亚，GMV也在数十亿美元级别，环比增长均超100%。

英国作为欧洲地区最早开通也是规模最大的站点，三季度GMV约为5-10亿美元。剩余站点，新加坡、墨西哥、德国等，则因市场体量较小或上线时间较晚，GMV排名靠后。

不过，这些新站点，恰恰是增速最快的站点，特别是欧洲四个新开站点，德国、西班牙、法国、意大利，环比增速在2-3倍。其中，意大利排名最后，但增幅最大，接近400%。

TikTok Shop三季度各站点GMV 图源：Echotik

再来看各类目表现，美妆个护依然稳居“销冠”宝座，GMV约为35-40亿美元，且潜力仍在爆发，环比增长约105%。紧随其后的是女装及女士内衣、手机与数码、保健、食品饮料等。这个类目营收情况，说明TikTok Shop各站点总体上都有着相似的消费特点，TikTok社媒属性依然是推动电商业务发展的关键因素。

这一点，在业绩突出的TikTok小店身上尤为显见。无论这些小店主营哪些类目，其在社媒内容输出方面都有着非同一般的表现。

比如美区小店GMV榜中，女装出海品牌Halara就是一位内容输出“高手”，其三季度内GMV约为2000-2500万美元。这家品牌在TikTok美站开通电商业务前，便已持续布局社媒营销，曝光量高达数十亿。截至目前，Halara官号粉丝量超过70万。

Halara TikTok官号图源：TikTok

另一个典型例子是泡泡玛特，其社媒影响力有目共睹。特别是LABUBU爆火全球，推动泡泡玛特营收直线上升。第三季度内，泡泡玛特两家小店POPMART US SHOP和POP MART US LOCAL，均进入TikTok小店GMV总榜。

总体来看，在内容电商持续发展的背景下，TikTok Shop不仅是卖货渠道，更成为全球品牌抢占消费者心智的关键阵地。这种影响力也可能向外扩散，带动品牌全渠道增长。

当然，这意味着，卖家布局TikTok电商，更需要在传统模式上发散思维，把有限的精力放在更具创意和灵活性的内容输出层面，促进内容转化，抢抓内容电商的增长红利。

二、社交电商蓬勃发展

TikTok内容电商，其实也是社交电商的一种形式。在社交娱乐盛行的网络时代，社媒流量对电商发展的助力轨迹正愈发清晰。

市场调查机构eMaketer的数据显示，2024年美国社交电商销售额估计为716亿美元，同比增长26%。社交买家规模也将大幅增长，总量突破1亿大关，且未来几年，还将保持40%的年增长率。

美国社交电商买家数量增长图源：eMaketer

这其中，TikTok发挥了重要推动作用。在Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok四大社媒平台中，TikTok是用户下单频率最高的平台。在总体买家规模方面，TikTok的预测新增买家数量也是最多，达到390万。

这股社交电商风潮也在世界各地蔓延开来。据权威数据机构Statista估计，2024年全球社交商务市场约为6880亿美元，同比增长20%。预计到2028年，该市场规模将突破万亿美元。

在此背景下，除了TikTok这样本身就是社媒+电商双业务并驱的平台，其他传统电商平台或社媒平台，也在积极拥抱社交电商。

去年下半年，YouTube与东南亚电商巨头Shopee达成合作，双方共同推出联盟计划“YouTube Shopping”，Shopee在YouTube视频中嵌套商品链接，用户可点击跳转至Shopee完成购买，创作者则通过专属商品链接销量获取相应佣金。

YouTube与东南亚电商巨头Shopee达成合作图源：CMOtech

今年，这项合作进一步发展至泰国、越南、新加坡、菲律宾等市场，覆盖东南亚主要国家。据官方数据，今年上半年，参与了该项合作的品牌浏览量增长1.7倍、客户规模扩大1.6倍、销售额增长3.3倍。同时，超过三分之一的YouTube创作者通过联盟计划实现了收入提升。

此外，Shopee在自营渠道，也搭建了类似的流量平台，推出短视频功能Shopee Video。在Shopee巴西站，Shopee Video上线3个月，便吸引500万会员、300万卖家、10亿次观看量。

Shopee 短视频功能Shopee Video 图源：Google Play

可以说，在社交电商浪潮下，社交媒体与电商平台的界限正日渐模糊，双方都希望借助对方资源优势，抢占新的流量风口。对卖家而言，这也是当前重要的业务方向，用好内容、好故事拉升业绩，做行业前沿的“弄潮儿”。