重磅，又一平台向中国卖家敞开大门

1.首度开启中国区招商

老话常说“宁做鸡头不做凤尾”，随着全球电商规模持续扩张，主流平台趋于饱和竞争加剧，找到高潜力、竞争温和的新平台成为极其重要的一件事。

近段时间，有消息称波兰品牌Empik首次面向中国卖家启动招募，引发了大众关注。简单介绍下，Empik始于1948年，至今已有近80年的时间，是波兰最大的生活方式零售商，拥有近400家线下店+线上平台+App的全渠道网络。

Empik主页图源：Empik

起初Empik还是传统图书文具零售商，但目前Empik已构建起多元化业务矩阵，产品类别也更加丰富，包括消费电子产品、书籍、厨房电器、美容产品等。

客观来讲，但相较于纯电商平台，Empik的线上业务还是受限于品类结构，图书与文化产品占比超40%，3C数码、家居百货等高频消费品类供给不足，成为制约其增长的核心瓶颈。而此次启动中国卖家招募，本质上是针对品类短板的精准补位，先入驻的卖家有机会吃到更多的红利。

不得不说，Empik目前在波兰电商市场中的处境是危险的。作为中东欧最大的电商市场，波兰，Statista预测，2025年波兰电商市场收入将达到256亿美元，到2029年该市场规模有望增长至357.6亿美元，期间电商市场收入的复合年增长率为8.71%。

但正是这样的巨大潜力，吸引了全球巨头与本土龙头的激烈角逐，Empik的劲敌很多，首当其冲的就是本土巨头Allegro。

Allegro财报显示，今年上半年总营收达55.941亿波兰兹罗提（约合108.97亿人民币），同比增长8.2%；其中，二季度营收28.72亿兹罗提（约合58.19亿人民币），同比增长10.2%。同时，波兰作为核心市场也贡献了最大增量：二季度波兰市场营收23.45亿兹罗提，同比增长18.1%。

Allegro上半年业绩图源：about.allegro.eu

除了本土，外来者也来势汹汹。Mediapanel数据显示，今年8月Temu在波兰的实际用户数已增长至1991.7万，甚至超过了Allegro登顶波兰电商市场第一，实力不容小觑。

好消息是，Empik在波兰市场的表现还是不错的。据Mediapanel PBI/Gemius 2024年年底数据，2024年Empik已获得初步胜利，成功跻身波兰按实际用户数量排名的最大电商平台前四名。

Empik市场排名图源：Mediapanel

2.狂抢中国卖家

老实说，中国有着完善的制造业体系，再加上柔性供给能力，能根据海外市场需求迅速调整。这让中国卖家既能控制成本，又能保障品质，形成了独特的竞争壁垒。

在海外社媒平台上，时不时会看到消费者发出这样的感叹，“大多数商品都是中国制造”，甚至有人说“亚马逊75%的卖家都是中国工厂”。

外国消费者发出评论图源：Reddit

更重要的是，中国卖家也早已打破“数量庞大、质量堪忧”的刻板印象，实现了量与质的双重飞跃。

Marketplace Pulse最新数据显示，中国卖家占亚马逊全球活跃卖家基数首次超过半数，达到50.03%，中国卖家已成为除日本外各主要市场均为数量最多的卖家群体。而在亚马逊美国站排名前100的顶级卖家中，有15位中国卖家成功上榜。

多名中国卖家跻身亚马逊顶级卖家行列图源：Markerplace Pulse

得益于多重优势，中国卖家在海外已经成为了“香饽饽”，各大平台也纷纷开始大力招揽中国卖家。

非洲电商巨头Jumia为吸引更多中国跨境卖家，Jumia提供免费仓储服务、引入非洲本土多币种回款服务商，甚至特意在深圳建立本地化团队，专门帮助中国卖家加强本地化运营。

Coupang此前也发布公告称，面向中国卖家推出极速开店模式，中国卖家凭中国企业主体及相关资料信息，就可直接申请Coupang本土店，最快1天就能完成开店，前期还提供免月度服务费和交易提佣福利，大幅降低了中国卖家投入成本。

Coupang推出极速开店模式图源：Coupang跨境电商

对中国卖家而言，全球平台的争抢热潮既是机遇也是挑战。

机遇在于市场选择更加多元，不必局限传统平台，更多新兴市场的大门正加速敞开；挑战则来自于本地化运营的深度考验，不同市场的合规要求、消费习惯、物流体系差异巨大，需要卖家多做准备。只有将供应链优势与本地化运营结合，才能在全球市场立足。