董宇辉双11卖爆了，开播狂赚3个亿，直接起飞

越是在大促这种节点，越能证明大主播的实力。

1、董宇辉双11连播三天，销售额超3亿

今年双11，董宇辉有点忙。

以往双11，与辉同行不会刻意迎合大促节奏进行直播，而是保持日常直播节奏。但今年，与辉同行为双11做了充足的准备，就连董宇辉本人也是连续三天现身直播间，且直播时间比预告多出两到三小时，也是很拼。

董宇辉的付出为与辉同行带来了有效的反馈，达多多数据显示，10月9日到10月11日这三天，与辉同行的日均销售额都过亿。粗略计算，这三天的销售额总计超4亿元。

图源：达多多

为了这次双11，董宇辉和团队付出了诸多努力。

早在10月7日，与辉同行就连发两个视频，分享双11消费券领取教程以及好物清单。先给消费者打个预防针，也是为“双11抢先购”活动预热，该活动于10月9日开启。

图源：抖音

同时，董宇辉和团队搭建了一个“大卖场”式的直播现场。场馆里有序摆放着家电、家居、3C数码等各种产品，直播也将在这里进行，一是为了更好的展示产品，二是为了给观众带来沉浸式的消费体验。

图源：抖音

在10月11日的直播中，与辉同行直播间做了“3C数码”专场，开播没几分钟在线人数就上涨到10万+。董宇辉出镜期间，直接把华为、OPPO和vivo的几款手机卖爆。

图源：抖音

当然，也有网友质疑“才十月份，怎么就双11了”。对此，董宇辉解释“平台节奏就是这样，各家也都这么跟”。

很明显，今年董宇辉对双11的积极性有所提高。毕竟去年大促刚开始时，董宇辉并不怎么出现在直播间，反而是忙着出差。

董宇辉态度的转变，或许和业绩增长压力有关。今年6月，第三方数据平台达多多显示，与辉同行在抖音带货月榜排名第五，跌出榜首。据飞瓜数据，2025年上半年，与辉同行直播间日均观看人次同比下降45%；粉丝增长同比下降73%。

在直播电商市场竞争激烈的当下，属于大主播最初的红利正在消失，店播、团播、AI数字人等多元直播业态的兴起，正在挤压大主播原本的生存空间。

细看如今大主播的格局，小杨哥淡出直播间的时间已超一年，回归仍是一个未知数；辛巴自8月宣布退网后，到如今都没有再开播。

仍站在舞台C位的，就只剩董宇辉和李佳琦。而李佳琦不久前在直播间大吐苦水，“再这样搞下去，我的承受压力就这么大，我也是个人，不是个神。”甚至直呼“你们真的是要逼着我退休了”。

图源：淘宝

大主播的压力确实是有的，但也不至于过分悲观。大主播积累了那么久的影响力和号召力还在，只要好好调整并做出改变，成绩不会差。

这不，董宇辉及其团队今年就积极跟上大促节奏，举办多个专场直播，吸引了大批消费者。董宇辉直播三天，狂卖3个亿。大主播有诚意，消费者自然愿意买单。

同样的，李佳琦今天双11首播成绩也还不错。10月15日晚，天猫双11预售正式开启，李佳琦直播间也开卖了。

据悉，李佳琦直播间双11首小时加购GMV同比保持增长，美妆、母婴、时尚、食品等细分品类增长显著，最高增长近80%。

首日“超级美妆节”开售一小时内，十余款热门单品在李佳琦直播间上线即售罄。花知晓、珀莱雅、薇诺娜、自然堂等头部国货品牌旗下爆品攀升至直播间美妆产品销量前列，可复美胶原棒、每日鲜语等产品升至曝光前五。

不得不说，被称为“口红一哥”的李佳琦在美妆领域的号召力依旧强劲。

不论是董宇辉和李佳琦，目前的成绩也算是为本次大促开了一个好头。今年大促时长再度延长，大主播的考验还在后头，不知道他们能不能创造新的销售纪录。

2、双11开卖，电商平台成绩如何

今年双11大促的这场购物狂欢宴席，已经拉开序幕，各平台也吹响了战斗的号角。

今年大促的时间进一步延长，消费者有近两个月的时间慢慢挑选好物。周期的拉长，是基于如今互联网用户增长见顶，电商平台的竞争重心从“拉新”转向“促活”，通过延长周期降低流量峰值压力，实现用户价值深耕。

大促的常态化，需要平台做出改变，更多的依靠优质好物和服务来吸引消费者。

值得一提的是，平台听见了消费者抱怨大促玩法复杂的心声，进一步简化了大促规则，让消费者买得开心。天猫的“官方立减”，京东的“官方直降，低至一折”，抖音的“立减折扣”与“一件直降”。玩法的透明化，足以见得平台的诚意。

各平台大招已放出，就看消费者更愿意青睐哪一家，战报已悄然来袭。

10月9日，抖音商城率先开启“双11好物节”。

据抖音电商营销观察，抖音电商首日销售额破亿品牌同比增长8倍，首日销售额破千万单品同比增长5倍，店播销售额超千万商家数同比增长超10倍，抖音商城销售额同比增长211%。

图源：抖音电商营销观察

截至10月14日，抖音电商双11搜索销售额同比增长74%，超1.6万个品牌销售额同比翻倍，销售额破千万店播数量同比增长4倍。

如此看来，本次双11抖音商城保持着较可观的增长趋势，期待后续迎来更多佳绩。

同样在10月9日，京东双11全面开启。10月14日，京东在京东11.11惊喜开放日活动现场，交出了首份成绩单。10月9日至10日，京东APP活跃用户数同比增长47.6%，增速位居行业首位。

截至10月14日12时，包含家电、手机、数码、电脑在内带电品类订单量同比增长超70%，销售占比及增速均位列行业首位；以AI硬件、智能机器人、3D打印机为代表的趋势品类增长显著。

家电家居重磅新品成交额同比增长超4倍，超1000个家电家居品牌的“闪电新品”成交额同比增长超100%；时尚领域，包括波司登、ERDOS、修丽可、lululemon等近2000个服饰、美妆、运动等时尚品牌及商家成交额同比增长超200%。

图源：京龙黑板报

京东双11持续火爆，值得注意的是，今年京东11.11期间，京东将联合宁德时代、广汽集团共同推出一款“国民好车”。届时，或将再度掀起一阵购物热潮。

相比于抖音和京东，天猫双11开启时间较晚，10月15日晚8点才正式开卖。

当晚，首小时35个品牌成交破亿，1802个品牌成交翻倍，破亿品牌数、成交翻倍品牌数、活跃用户数均超去年同周期。其中，斐乐、珀莱雅、修丽可、欧莱雅、SK-II、adidas、安踏、骆驼、耐克、石头、鲜朗等品牌率先迈入“亿元俱乐部”。

图源：天猫

此外，即时零售成为了今年双11的亮点。近场电商的崛起，让即时零售也站上了大促的舞台，并屡获佳绩。

淘宝闪购首日订单迎来爆发，多个品类同比增长2倍以上，七成以上城市夜宵增长超200%！

其中，咖啡订单增长800%，超市便利订单增长670%，饮品品类增长270%，烘焙品类增长250%、水果生鲜品类增长220%。

图源：淘宝

如今的双11，已不仅仅是一场简单的促销活动。大促的种种变动，一定程度上体现着电商行业的发展轨迹。

很明显的一点是，电商的竞争逻辑已经发生改变，正从流量争夺转向用户价值深耕。这一变动，对平台亦或是所有的从业者来说，既是挑战也是机遇。让我们拭目以待，谁能从直播电商的下半场竞争中脱颖而出。