娃哈哈大战最新猛料，宗馥莉捅了自己一刀

态势瞬息万变，大战进入高潮。

最新进展：宗馥莉重新启用娃哈哈

一波未平，一波又起。

围绕娃哈哈展开的博弈，又出现了一个大反转。

近日，据媒体消息，山东娃哈哈经销商证实，已经接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知，要求经销商打款缴纳保证金，明年继续销售“娃哈哈”品牌产品。

很快，微博上“宗馥莉重新启用娃哈哈”的话题也引发了不少网友关注。

图源：微博

那么，这反转从何而来？

简单捋一下，10月初，我们都知道宗馥莉辞职了，至于原因，有知情人士透露说她是因为商标使用“不合规”，决定经营自己的品牌“娃小宗”。

彼时，这一动作被解读为宗馥莉与娃哈哈集团的一种切割——她试图通过新品牌掌握品牌自主权，摆脱对集团商标的依赖，开启属于自己的商业时代。

然而仅仅41天过后，这个计划似乎就告吹了。

这波反转让人出乎意料。

毕竟，宗馥莉辞职后，外界对娃小宗的关注度一直很高，她本人似乎也志在必得，对娃小宗抱有很高的期望。

此前，一名接近娃哈哈的人士对财新透露，宗馥莉为“娃小宗”定下的年销售目标是300亿人民币，这几乎是娃哈哈品牌一年实际销售规模的近八成。

“娃小宗”品牌尚未铺开，老招牌“娃哈哈”却已悄然回归。

对此，有网友认为，“砍掉娃小宗很聪明，精简SKU能降成本提效率，就像统一之前砍掉低端线后毛利翻倍——聚焦核心才是硬道理。”

目前来看，宗馥莉是打算走回老路子了。不过这也并不让人意外。

细细分析，其实娃小宗从一开始就背负着来自各方的压力。

首先，娃小宗的诞生可能就不是那么简单。

年初，宗馥莉被曝曾尝试将387件娃哈哈商标转让至其个人持股超51%的杭州娃哈哈食品有限公司，但并未成功。

随后，娃哈哈表示，“因前期娃哈哈商标的转让，目前尚处于登记备案过程中，具有不确定性，为此我司不排除在近期推出全新的自有品牌，并已为此次转型做好了相关的准备工作。”

其次，市场的反应似乎也给娃小宗泼来了冷水。

5月，娃小宗首款无糖茶“凝香乌龙”曝光，主打零糖零卡健康理念，但反响平平，有销售员工透露，“主要还是品牌知名度的问题，市场接受度不高。”

从市场角度看，消费者的选择是决定性因素。娃哈哈作为陪伴三代人的国民品牌，其情感价值远超商业逻辑。

从网友们的反应来看，普遍不是太能接受这个新品牌。

经销商方面，娃小宗的消息出来后，据《中国企业家》消息，有经销商表示，“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。”

再次，从市场竞争角度来看，抛开农夫山泉、华润饮料这些外部竞争对手，娃小宗还面临着“家族内斗”。

宗馥莉亲叔叔宗泽后推出了“娃小智”，并且已经展开运营。10月23日，娃小智召开新闻发布会，现场，娃小智董事长吴坚放话，“娃小智，志在千亿！”“争取2028年三年里销售额做到50亿！”

图源：娃小智新闻发布会

招商政策方面，“0元代理费、0元加盟费”，且有“30万进货就送10万汽车”等特别政策，还明确提到原“宗师傅”品牌经销商可免费转移至“娃小智”体系。

发布会上，吴坚接受访谈时表示，希望“娃小宗”能做起来，也希望娃哈哈越来越好。

另一边，宗庆后堂弟宗伟也推出了“沪小娃”。

9月，娃哈哈上海工厂推出“沪小娃”品牌桶装水，产品与此前生产的娃哈哈桶装水一样，宣传海报上写着“至真至纯、同宗同源”。

沪小娃

公开资料显示，上海娃哈哈饮用水有限公司成立于2002年，是“娃哈哈”桶装水在上海地区的独家经营实体，全面负责上海地区“娃哈哈”桶装水的生产、销售和委托外部加工，上海娃哈哈饮用水有限公司的法定代表人宗伟也是股东之一，持股30%。

上海娃哈哈饮用水有限公司也是在宗庆后的支持下创立。

公司方面人士表示：“推出新品牌是为了活下去的无奈之举，做新品牌需要时间，也很难，我们有心理准备。”

亲叔叔宗泽后推出“娃小智”，还有亲戚推出"沪小娃”，不得不说这真够混乱的。

面对这样的局势，娃小宗堪称“压力山大”。

正如“可口可乐之父”罗伯特·伍德鲁夫所言：“即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，只要可口可乐的品牌还在，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。”

宗馥莉手握宏胜集团的工厂与渠道，却缺乏一个被市场广泛认可的品牌，这让她在博弈中陷入被动。出于各种各样的考量，宗馥莉打算迈出去做娃小宗的腿又收了回来。

宗馥莉输了？好戏才刚刚开始

属于宗馥莉的战斗已经打响，现在说输赢还太早。

宗馥莉可能是暂时把娃小宗搁置了，但从另一个角度深入思考，这或许是她与娃哈哈集团达成某种妥协或共识的信号。

9月，网上流传的一份署名为杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司的《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》中声称，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。

文件中写道，如果娃哈哈集团全体股东没有达成一致，那么任何一方都无权使用“娃哈哈”商标。

现在来看，宗馥莉重启娃哈哈的消息也向外界传达了信号，好戏才刚刚开始。

而且，宗馥莉还有多张底牌。

首先，宗馥莉虽然辞职了，但她仍是娃哈哈集团的第二大股东。

宗庆后直接持有的29.4%股权由遗嘱公证证明，确由宗馥莉100%继承，并且已经完成了工商变更登记。至于职工持股会24.6%的股权，因为还在打官司，所以没有完成工商变更登记。

8月底，据媒体消息，宗馥莉针对围绕杭州娃哈哈集团职工持股会24.6%的股权案件，已向全国最高人民法院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规加快处理，以维护企业合法权益并推动问题公正解决。

若诉讼早日顺利完结，宗馥莉拿下这24.6%，那么她将以54%的绝对控股权成为娃哈哈无可争议的掌控人。

天眼查任职信息显示，宗馥莉名下关联210余家企业，其中200余家为存续或开业状态，包括娃哈哈商业股份有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司等，宗馥莉在上述企业中分别担任董事长、总经理等职务，并持有10余家企业股份。

宗馥莉没有出局，恰恰相反，她在公司决策中依然有着一定的话语权。

对于宏胜和娃哈哈的关系，宗馥莉的定调是：把宏胜和娃哈哈对立起来看，是一种误解。娃哈哈和宏胜，本身就是同一个产业生态里的两个重要支点。两者并不是此消彼长的关系，而是互为补充、互相赋能。

“宏胜的角色，是帮助我们把全链条打通，从研发、生产到渠道和品牌形成更高效的系统能力。”

宗馥莉还在供应链建设上加大了投入。此前，宗馥莉投资10亿在西安建设饮品新基地，如今项目已经获批。她在公司调整、经销商体系变革、产能建设等一系列的动作，都不是孤立存在的，而是相互关联、相辅相成的。

总的来说，树欲静而风不止。这场博弈的终局尚未揭晓，但可以肯定的是：那个靠宗庆后撑起来的娃哈哈时代已经过去，接下来，要看宗馥莉能否走出自己的路了。