TikTok卖家一战封神，三个月进账百万，拿下类目第一

一、小众日用品爆火

都说跨境电商越来越卷，可谁也不曾停下脚步。

从十年前亚马逊全球开店进入中国，到如今Temu、TikTok Shop等“四小龙”崛起，出海的生意逻辑已经翻天覆地。

这个时代，对老玩家是一种挑战，一旦步伐变慢，就可能一夜掉队。对新玩家来说，挑战也有但机遇或许更大，毕竟从零开始，破釜沉舟也更有勇气。

在TikTok Shop赛道，这样的新玩家“比比皆是”。最近，TikTok Shop美区，一家开业仅三个月的跨境小店杀出重围，靠着一款洗手池硅胶垫愣是冲上了家装建材类目销量榜一。

硅胶垫爆火TikTok 图源：FastMoss

三方数据显示，过去30天内，这款硅胶垫共卖出2.74万件，达成销售额约24.53万美元（约合人民币174万元），基本是上架即爆单。受硅胶垫火爆推动，小店里其他产品也迎来销量上涨，虽然表现远不如硅胶垫，但和刚上架相比还是大有改善。

单拎产品来看，这款硅胶垫之所以能迅速出爆，关键在于它精准切中了消费者需求。据了解，这款硅胶垫实际作用是防溅水，放在洗手池靠墙面，可以减少用水后在台面留下的水渍。有生活经验的朋友应该都知道，洗手池靠墙面经常有积水，不好清洁且容易滋生细菌。这时候，硅胶垫的作用就显而易见，能让水顺着往下流，不堆积在台面上。

博主展示硅胶垫使用图源：TikTok

尽管这类需求较为小众，但对那些受此现象苦扰，或者本身热爱搞卫生，喜欢添置小物件的消费者来说，这样的产品简直是福音。这也是为什么这款硅胶垫能迅速在其受众圈内传播开来，并实现不错的业绩。

当然，营销也很重要，再精准的产品，也需要让对应的消费者看见。从三方数据来看，小店在推品时，确实有自己的思路在。以硅胶垫为例，带货效果好的视频，基本都来自尾部达人，一定程度上节省了营销预算。同时，后台显示，这些带货视频多半存在付费流量，即小店在有意识地为“潜力股”视频助力，以小博大。

除了广泛建联达人，小店自己也运营着TikTok账号，持续输出产品视频。正是这种多线并行，精准出击的模式，让小店迅速出圈，成为赛道黑马。

小店自营账号 图源：TikTok

目前，靠这一款硅胶垫带动全店业绩飙升，小店总销量已超过5万，销售额已接近45万美元（约合人民币320万元）。对于一家几乎“全新”的店铺来说，这样的成绩足够亮眼。

二、小众需求撑起大爆品

其实，在TikTok赛道，像硅胶垫这样的小众爆款还有很多。这些产品总结起来，大多都有一个特点，那就是实用性或者需求精准性极强，对潜在客户几乎是“一击就中”。

从市场表现看，厨房类目是最容易出现这类小众爆品的领域之一，因为厨房用品本身就具备实用性，且厨房场景多样复杂，会在不经意间创造很多小众需求。对卖家而言，这些需求便是精准选品的灵感来源。

前段时间，在TikTok Shop美区，就有一款功能单一，但实用性超强的压蒜神器销售火爆。三方数据显示，7天内这款压蒜神器卖出近6000件，位列厨房类目销量榜第四，累计达成销售额约3.5万美元（约合人民币25万元）。

压蒜器爆火TikTok 图源：FastMoss

而且，这款压蒜神器同样是小店新品，从上架到出爆也就半个月的时间。直到现在，美区市场同款产品依然保持不错的销量，周销数百件。此外，在东南亚市场，同款压蒜神器也是热销品，可见其产品实用性是被市场认可的。

除了这种物质需求，一些能带来情绪价值，具备“情感实用性”的小众商品同样值得卖家关注。比如8月在美区市场热销的迷你遥控叉车玩具，7天内销量近2000件，销售额约2.55万美元（约合人民币18万元）。

小巧精致的叉车玩具 图源：FastMoss

这款玩具虽然看似个头迷你没什么可玩性，但实际兼具观赏性和趣味性，其外观造型按照真实叉车1：64的比例仿真设计，采用锌合金和ABS塑料组合制成，耐用性强、颜值也高。另外，还配备了遥控手柄，“叉子”“托板”“吊钩”等零部件，可用来操纵叉车前后左右移动，切换不同运作形态搬运一些小型物体，模拟真实的货物装卸场景。

正是精准抓住了这类玩具爱好者的心思，即便这款叉车玩具售价在百元左右，也能实现突出业绩。

周销售额突破2万美金 图源：Fastmoss

可以看到，无论硅胶垫、压蒜神器，还是叉车玩具，这些产品无一例外都对准了一部分特定消费群体，这既是产品成功出爆的关键所在，背后也体现了卖家独具匠心的选品思路。对其他类目卖家而言，这样的选品思路同样适用。毕竟有需求才有市场，好产品更需要找对客户。