拼多多Temu在海外狂飙，拿下全球第一

势不可挡。

1、拼多多出海一路狂飙，Temu连续三年蝉联全球电商下载冠军

拼多多的神话，正凭借着Temu在海外持续上演。

这几年来，拼多多的发展态势迅猛，让人难以忽略。而拼多多的野心并不止于国内，海外版拼多多Temu勇闯海外市场，并多次夺得桂冠。

近日，Sensor Tower发布的《2025年购物季电商应用市场洞察》显示，2025年1月至10月，Temu拿下全球电商应用下载榜与月活跃用户增长榜双料冠军。

图源：Sensor Tower应用表现观察

截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿，2025年8月全球月活跃用户达到5.3亿，创历史新高，成为全球跨境电商领域的佼佼者。

而在2023年和2024年，Temu同样夺得全球购物应用下载榜首。如此看来，Temu已经连续三年获得此殊荣。同时，Temu在北美、拉美、中东、非洲、日韩等多个地区也蝉联同类应用榜单冠军。

Temu在海外的影响力不断提高，并且其商业版图也在不断扩大，正在持续拓展至更多的国家或地区。短短三年的时间，Temu就能成长至此。不得不说，出海确实是一个不错的选择，而这也离不开Temu自身的努力。

推出之际，Temu就把目光投向了北美，尤其是美国。为了闯进海外市场，Temu可谓是狠狠地烧钱。一是利用极具竞争力的价格优势吸引海外消费者，二是拼命砸钱投广告打开Temu的海外知名度。

低价是Temu的优势，Temu以更低廉的价格为消费者提供各种品类的产品，让消费者难以拒绝。而在价格优势的支持下，Temu正逐步构建用户心智。

据 Sensor Tower 援引英国数据机构 Cebr 的研究，英国家庭通过在 Temu 等直接出厂平台购物，每年可节省高达 3000 英镑的生活成本支出，这种高性价比吸引了大量对价格敏感的消费者。

此外，Temu在营销上也是接连出招。首先推出了洗脑广告词“Shop like a billionaire"（像亿万富翁一样购物 ），其次砸钱投广告让Temu走进消费者的心里。

Temu曾在2023年豪掷1400万美元连续两次买下“美国春晚”超级碗的30秒广告位。播出当晚 Temu 的下载量激增 45%，日活跃用户增长 20%。

到了2024年，Temu又砸下1.5亿元在“超级碗”做广告。有舍才有得，广告效果很好，Temu早已声名远扬。

图源：Temu

这一系列的动作，带动着Temu从美国走向欧洲市场，逐步拓展至英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等多个欧洲站点。按华创证券的预测，2024-2025年，美国和欧洲市场，将为Temu贡献超过70%的GMV。

Temu在美国和欧洲市场的成功实践，激励着其去探索新的增长极。目前，东南亚、拉美等新兴市场正成为Temu全球增长的新引擎，具体的应用下载量数据已经给出了答案。

Sensor Tower 数据显示，拉丁美洲是领头羊，占Temu总下载量近三成；非洲市场崛起速度迅猛，下载量暴涨168%，带来可观新增用户；巴西强势飙升84%，登顶最大单一市场；尼日利亚激增84倍跃居全球第三。

图源：Sensor Tower 应用表现洞察

Temu的狂飙，足以证明其在新兴市场的强大吸引力和增长潜力。未来，Temu将大有作为，让我们拭目以待。

2、灵活调整运营模式，Temu扎根全球市场

Temu出海之路并非一帆风顺，而是在不断的探索过程中，找到适合自身的发展模式。其中，Temu的运营模式就经历了多重变迁。

发展初期，为了迅速抢夺市场，Temu采用的是省心省力的全托管模式，主要面向北美市场和欧洲市场。

具体而言，平台为卖家提供产品上架、物流、仓储、售后服务等全方位服务，卖家仅需专注产品开发与营销，无需分心运营琐事。

这种模式大大降低了商家入行的门槛，为Temu吸引来大批的卖家。同时，因为竞争入驻平台的商家过多，平台在议价权上占主导，可进一步强化其低价优势。

随着Temu逐步深入海外市场，单一的全托管模式已无法满足平台和卖家的需求。

比如，全托管模式比较适用于轻小件商品，对于一些规格较大的商品而言，如若采用空运模式，成本优势便不复存在；同时，海外国家关税政策以及市场竞争情况的变化，让平台仅凭借全托管模式已难以顺利开展业务。

为此，更灵活自主的半托管模式成为了Temu新的选择。这种模式能在更大程度上发挥双方的优势，商家负责国内和海外仓储、国际物流等，平台负责完善商品详情、比价、上架销售及客服支持。

图源：Temu

这种模式，能吸引更多货在海外仓的商家入局，丰富平台的品类；并且，海外仓直接发货，能大大提升物流效率，增强消费者的购物体验。

值得一提的是，针对美国站点，Temu的半托管模式还有升级版本，即Y2 模式。该模式允许卖家直接从中国发货至美国，无需提前在海外备货，商品清关后，由Temu指定的物流商完成尾程派送。

该模式打破了依赖海外仓备货的传统模式，避免库存积压问题，但这对卖家的物流把控能力有着较高的要求。

当平台规模越做越大，涉及的商家和品类越来越多，运输成本以及全球贸易政策等因素的影响，让平台越来越重视本地履约服务。

为此，去年6月前后，Temu开始推进本地卖家计划。“本地对本地” 的模式，可以缩短商品配送时间，降低物流成本，同时更好地满足当地消费者的多元化需求。

截止目前，Temu已在其运营的30多个市场推出本地卖家计划。前几天，Temu还正式宣布向巴西本地卖家开放市场。

图源：ecommercebrasil.com.br

目前，Temu在海外市场的发展可以说是取得了一定的成果，这离不开其价格优势。但Temu并不想将自己局限在低价标签中，而是要探索更健康的平台生态。

今年3月，Temu 推出了第三方平台模式，允许商家自主选品、定价、运营店铺、管理物流和售后，平台仅从中收取交易佣金。该模式下，平台将覆盖高客单价品类，突破低价标签限制，追求品牌化的发展。

从全托管、半托管到本地卖家计划和第三方平台，可以看到Temu从单一模式到多元生态的转变。这种变化，是为了适应不同地区的市场环境以及多变的竞争态势；同时，也为了吸引更多的卖家入驻平台，丰富商品种类，提升平台的竞争力。

更重要的是，不同的运营模式，能帮助Temu构建起一个涵盖低价与高价、效率与品质的全场景、多元化的平台生态，获得可持续的发展。

3、Temu的未来充满变数

当前，Temu的发展势头依旧迅猛，但四周潜藏着的风险，也让Temu不得不更加谨慎。

不可否认，Temu向东南亚、拉美等新兴市场拓展，是为了寻求新的增长曲线。而其他影响因素，是Temu因为关税和贸易壁垒，在北美和欧洲市场的发展受挫。虽然几经调整发展态势有所好转，但难以回到高速增长期。

这就不得不给Temu敲响警钟，毕竟是在海外市场发展，类似的情况不可避免。后续，Temu要及时了解不同国家和地区的政策，以采取相应的策略应对。

作为近几年崛起的新玩家，Temu不仅要面对全球电商巨头亚马逊，还要和同样出海的TikTok Shop、Shein等玩家竞争，压力可不小。

亚马逊作为老玩家，在全球市场中拥有庞大的用户基础、完善的物流网和强大的品牌信任度，根基深厚。

面对Temu崛起的冲击，亚马逊上线了名为Amazon Haul的低价商店，还推出 了“低价商品免邮” 服务，直指Temu的核心市场。

TikTok Shop 凭借 “直播带货 + 算法推荐” 的组合拳，在社交电商领域发展迅猛，正在抢夺全球用户的消费心智，在多个海外市场迎来爆发。

竞争市场是多变的，Temu也并非一成不变，而是在适应市场变化的过程不断做出调整，以在残酷的竞技场中站稳脚跟，Temu还有很长的路要走。