淘宝国货严选家纺床品消费再升级：从植物材料到保温黑科技，助眠养生赛道增长超160%

进入秋冬季，人们换季保暖消费的需求迅速攀升。

在蜜蜂欢乐社直播间，一款来自淘宝国货严选、产自江苏南通的真丝助眠枕头，1个小时就卖出了10万+，这场活动中，商家“明超家纺”的黑科技气凝胶保温被、四件套等十几款产品，热销50万多万。

在升级为质价比供给的淘宝国货严选，人们买东西越来越讲究了。数据显示，在过去半年里，人们消费的价格带明显比淘工厂提高了至少30%，但消费意愿和消费力有增无减。

以家居家纺为例，前两年，在淘工厂备受欢迎、热销还是大豆纤维植物被。今年的国货严选，从材质选择和功能满足上都得到了全新升级：从功能上，消费者更喜欢选择有助眠、养生健康等细分需求的产品。从材质上，真丝、智能感以及科技感等新材料更受年轻消费人群的喜爱。

图说：淘宝国货严选走进高校，让大学生感知来自南通家纺产业带源头好货。

数据显示，国货严选上的健康养生家居家纺需求大增。其中，保健、抗菌功能床品需求年增长率达122%，助眠床垫成交额同比增299%。“明超家纺”的一款真丝助眠枕头1个小时就卖出了10万元。消费者在体验了不少南通家纺的四件套、被子、枕头后，会留下“质量好”、“超预期”的客评，也会表达追加“体验很好，加购第二轮”的意愿。

从材质上，高支高密纯棉、真丝等天然材质的需求也大幅提升，新材料家居家纺较淘工厂同期增长了 115%。其中，年轻人热衷体验的气凝胶保温被，是一种由纳米级颗粒构成的、孔隙率极高的超级材料，因为极轻、隔热性能极好成为诸多妈妈买给上学孩子的首选。

源自产业代工厂，更具特色的消费是国货严选的家居家纺用品链接了更在意好价好物的大学生、单身租房人群，他们的刚需是单人床尺寸的床垫、床单、被套等，经济、适用、安心。随着国货严选的知晓度打开，这部分需求也在国货严选飙升，较淘工厂同期增长了400%以上。

“年轻人都很机智，可能是在社交媒体上掌握了购买平价好货的技巧，会明确清晰的来选择南通家纺产业带的货源。”来自江苏南通的33年家纺老厂牌创始人胡明亮告诉电商派，入驻国货严选等线上渠道是“明超家纺”当下最明智的选择，在转型拓展了线上渠道以来，因为小二明确的消费者画像指导，半托管的整体运营机制比较完善、成熟、有效，每个月的营收呈现至少 30% 以上的增长趋势。

也是在今年，这家已成立33年、年营收规模两三个亿的老厂牌首次出现了线上营业额超过线下的情况，并且每月保持加速增长的趋势。

图说：江苏南通产业带商家“明超家纺”研发的黑科技“气凝胶”保温被。

胡明亮认为线上消费人群更年期，“他们对花色、款式以及材质等更有追求新鲜、新潮的需求，一旦满足也会增长的非常好”。从8月份入驻国货严选以来，“明超家纺”保持了高速增长，跑出了天蚕丝枕头、大牌平替枕、恒温纯棉四件套等10多款10万+爆款。

进入10月以后，随着换季等需求进入高峰期，家纺家居也将随着这个双11迎来业绩的高峰期。因为联合蜜蜂惊喜社等达人主播做产业带专场、国货严选搭建产业带会场等营销活动，“明超家纺”一波又一波的刷新着业绩高峰。胡明亮计划这个双11能在国货严选卖2000万销售额的目标，目前推进进度比较理想。

资料显示，淘宝国货严选于2025年4月上线，今年也是国货严选首次参加天猫双11。为了给追求质价比的消费者新的体验，国货严选先后走进了东北大米速食、江西景德镇陶瓷器、江苏南通家纺产业带等，接下来也将陆续开始浙江和山东宠物食品用品、诸暨珍珠水晶等产业带入驻专场。