从年入6000万到全线清仓，深圳大卖遗憾退场

一、终止运营

跨境市场风云变幻，昨天还正常运营的店面，今天可能就要清仓大甩卖。

在北美市场，深圳内衣品牌Understance所面临的正是这种境况。进入Understance官网，映入眼帘的便是一张印有“Clearance Sale（清仓大甩卖）”的海报，内衣、睡衣10美元起，内裤5美元起，全部低价出售。

深圳跨境内衣品牌清仓甩卖图源：Understance

在线下渠道，Understance仅有的几家门店也宣布关店。由于Understance总部位于加拿大，因此这些门店也分别坐落在加拿大各都市区。其中两家于去年底开业，运营时间不过一年。但如今，随着整个品牌终止运营，这些门店都将永久关闭。

Understance关店通知图源：Instagram

据Understance母公司深圳汇洁集团股份发布的公告，Understance之所以走向关闭的结局，原因主要在于市场不确定性因素干扰太大。过去一年，中美、美加关税政策持续变化，由此引发的市场变化难以捉摸。如此背景下，与其硬着头皮闯下去，不如适时刹车，避免更大损失。

公告显示，截止今年11月30日，Understance品牌存货账面价值约1049万加元，预计第四季度应当补充计提存货跌价准备约1810万人民币。停运期间，汇洁集团加拿大子公司提前退租北美仓库，预计产生退租费用、押金损失等约1592万人民币。至于最终Understance停运将对公司财务带来多大影响，结果还有待后续停运工作完结。

母公司发布停运公告图源：巨潮资讯

从往年营收来看，若外部市场变化温和些，Understance的未来其实还有很大上升空间。

据了解，Understance成立于2021年，核心市场定于北美；品牌理念强调包容性，产品尺码覆盖28-48码（美码）和AN罩杯的149种尺码；价格定位在中高端市场，多数内衣价格在59美元-72美元之间，睡衣和家居服系列起价约45美元。

多种尺码选择图源：understance

正是这种有效迎合本土需求的经营策略，加上母公司在国内市场打下的内衣品牌经验，让Understance从年中开业到年底，便实现500多万元营收，起步相当迅速。

2022-2023年期间，更是Understance的高光时刻，年营收同比翻倍增长，到2023年底时品牌年营收已近5000万元。

然而，正如公告所说，市场变化成为不可控因素，扰乱了Understance发展的脚步。2024年，Understance营收超6000万元，尽管增长趋势仍在，但增速已显著放缓，同比增幅从99%骤降至21%。进入2025年，增幅进一步收窄，上半年营收3110.52万元，同比增长4.11%。

品牌营收数据图源：巨潮资讯

可以说，Understance停运是一次相当利落的及时止损，对公司或许是一次无奈决策；对熟悉品牌的消费者，或许也是一种不留遗憾的告别。

二、大浪淘沙

坦白来说，市场变化不可避免，但影响有多大关键看品牌过往打下的基础有多牢，结果如何也要看品牌的选择，而停运便是Understance的选择。

站在这个视角，或激烈或缓和的市场变化本质上都是一场考验，既考验品牌的增长韧性，也考验运营者应对挑战的能力。也因此，这两年市场变化急剧时，能看到不同企业走向了不同的发展局面。

比如成立于2012年的跨境大厂永生电器，从生产电子开关和灯座业务起家，逐步发展成涵盖厨房家电、照明产品、汽车零配件等各类产品的综合性制造商，既为其他跨境品牌提供代工服务，也经营自己的出海品牌。巅峰时期，公司产品远销欧美、日韩等全球市场，员工多达600人。

然而，面对急剧变化的外部环境，企业经营劣势显露，运营人才缺失、品牌建设不足，订单下滑、成本上涨等压力也就愈发凸显。等到退无可退的时候，宣告解散就成为了无可奈何的选择。

永生电器宣告解散图源：粤广第一现场

与此形成对比的，是挑战之下，品牌深思熟虑后的战略收缩。比如在厨房小家电市场风生水起的跨境大卖晨北科技（VeSync），2024年营收达到6.5亿美元，却在巅峰期宣告退市，于今年上半年完成港股私有化。

此番退市，便是公司权衡之下的选择。尤其，晨北科技大约七成收入依赖北美市场，美国关税政策持续变化，势必给其营收带来影响。

晨北科技退市图源：hkex

可以看到，市场变化宛如一面放大镜，照出每一家出海企业的优劣势。一旦韧性不足，无法战胜自身劣势实现发展，事业可能就此画上了句号。这也给整个行业敲响了警钟，出海是场持久战，只有扎实走好经营的每一步，才能扛得住市场变化掀起的大浪淘沙。