长沙卖家黑五爆单，卖鞋挣了2个亿

一、黑五业绩爆发

作为一年一度的全球性大促，即便市场环境持续动荡，黑五网一也依然是众多卖家实现业绩飞升的机会。

在竞争激烈的鞋履市场，来自长沙的美迈科技便是成功抓住机会的卖家之一。据美迈科技战报，今年黑五网一期间，公司海外全渠道销售额近2亿人民币，总体实现了强劲增长。

其中，亚马逊作为公司最早布局的核心渠道，是大促营收主力，GMV突破1.6亿元，同比增长18.5%。沃尔玛、TikTok Shop、美客多等新兴平台及区域性平台则贡献最大增速，尤其TikTok Shop作为在公司主力市场美国崛起的新电商势力，带来的销售额增幅超过100%。

美迈科技黑五网一业绩大爆图源：美迈科技

如此亮眼的大促业绩表现，其中的战略精华值得各位卖家学习。据了解，美迈科技长沙总部成立于2019年，但团队早在2009年已进入鞋履市场，并面向美国消费者推出了鞋履品牌Dream Pairs。

得益于品牌布局较早，现在美迈科技已经把Dream Pairs做到亚马逊时尚女鞋类目Top1。这期间，美迈科技又陆续培养起男鞋品牌Bruno Marc、专业户外机能鞋履品牌Nortiv 8，以及后来独立运营的童鞋品牌Dream Pairs Kids。黑五网一期间，这些品牌均在细分领域拿下了市场份额第一。

美迈科技品牌矩阵图源：Dream Pairs

当然，入局早是难以复刻的成功细节，后来者往往要站在前辈的视角上，学习当下能把握的成功经验。

比如Dream Pairs在TikTok Shop的品牌运营能力。目前，Dream Pairs在TikTok的粉丝量超过27万，是同品牌Ins官号的3倍多。而这种差距正来自品牌对TikTok营销的持续投入与潜能挖掘。

Dream Pairs品牌官号图源：TikTok

首先，品牌会根据设计预期或市场反馈，确定一个时期的主推品，比如最近常推乐福鞋、高筒靴等。接着，大量营销资源会向这些主打单品倾斜，包括品牌自营内容输出以及大规模铺开的达人带货。毕竟鞋履作为时尚行业的一条分支，其销售表现十分依赖品牌对时尚趋势的精准把握。

同时，社媒带货效应溢出，也能带动品牌其他销售渠道业绩增长，比如沃尔玛，品牌自营门店等。据Dream Pairs官网，目前品牌已在美国开出5家门店，其中一些是多品牌门店，即覆盖男鞋、女鞋、童鞋，面向各类消费群体。而这些门店能保持良好运转，并持续延伸出新门店，有赖于品牌影响力的不断提升。

Dream Pairs线下门店图源：where

可以说，美迈科技能在动荡环境中保持快速增长，背后离不开前瞻性布局及扎实运营的双重推动。照这个趋势发展，即便未来市场变化不断，凭借持续创新的产品矩阵以及对消费趋势的精准把握，美迈科技也能不断突破业绩天花板，实现更耀眼的成就。

二、市场需求旺盛

坦白来说，美迈科技达成的这些成就，与其当初的赛道选择也脱不开关系。毕竟鞋履本身就是一个刚需且大体量的市场，能为品牌发展提供源源不断的动力。而那些由季节变化、审美变迁等推动的时尚趋势，也是品牌实现飞升的重要机会。

尤其在这个新一代年轻人成为消费主力的时代，消费者既重视产品性比价，也关注时尚设计等附加值，由此形成的新消费市场，无疑是那些有实力做产品，也有决心做品牌的卖家，大展身手的好机会。

比如出海女鞋品牌VIVAIA，靠着独特的环保理念，“6个塑料瓶做一双鞋”的工艺，成功在海外中高端市场闯出一片天地，成立当年即打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。

VIVAIA制鞋已消耗3600万个塑料瓶图源：VIVAIA

最早，VIVAIA从线上起家，为了稳定高客单价，VIVAIA专门对标一些高附加值品牌，研究其打法，再根据自身核心受众群体，不断拓展产品使用场景，把附加值牢牢打在迎合市场需求的产品上。现在，VIVAIA不只做鞋，还做各种箱包及配饰，产品价格从最低几美元，到最高几百美元。

VIVAIA热销品图源：VIVAIA

当线上业务模式成熟后，VIVAIA便着手突破线下渠道，其模式主要靠快闪店打开市场，再由直营店、加盟店扩大规模。在日本涩谷的快闪店，VIVAIA一周就卖了2400万日元（折合人民币约108万元）。现在，VIVAIA的快闪店及常设门店已经落地中国香港、日本、新加坡、美国等全球市场，规模突破百家。

VIVAIA新加坡门店图源：Instagram

可以说，无论Dream Pairs，还是VIVAIA，它们的成功故事，都给国货品牌树立了一座出海标杆。在中国制造已然实力超群的时代，国产品牌要摆脱“平替”标签，走出自己的发展路，还需更多优秀的新品牌加入进来。