刘强东拿350亿砸向商家，出手太阔绰

刘强东：商业的本质是经营民心，商家赚钱，平台才能赚钱。

让商家在京东能赚钱、过好日子，是刘强东一直在坚持做的事情。

去年，京东入局外卖行业之际，有餐饮商家举着刘强东的大幅海报，公开支持京东外卖。事后，刘强东发朋友圈表示：感谢这位兄弟支持！找到你的店后再免佣金一年。祝您的餐厅红红火火，生意兴隆。

图源：微博

在去年的京东品酒会上，刘强东在现场呼吁：希望所有餐饮从业者、酒店从业者、所有品牌商日子过得越来越好。

“让商家过好日子”这句话，刘强东并不只是当做口号在喊，而是真正落到实处。近日，刘强东就再次给商家发福利，事关350亿的资源。

1、京东升级“春晓计划”，投入350亿资源

“春晓计划”是京东面向第三方商家推出综合性扶持计划，旨在通过流量支持、技术赋能和运营简化，帮助中小商家及产业带商家实现高效增长。

从数据来看，“春晓计划”提出以来，京东确实让商家过上了好日子。

比如，早在2025年，京东就表示本年度将至少为品牌和商家投入10亿广告补贴资金，上不封顶。这10亿补贴用得物有所值，因为所取得的成绩确实亮眼。

图源：京麦商家中心

据公开数据，2025年“春晓计划”吸引超过数百万新商入驻，新增商家数量同比增长57%，覆盖全国4000个区县；同时，近千家新商销售额突破千万元，数万家新商销售额超过百万元，平台累计为新商省下超百亿元营销费用。

“春晓计划”让商家赚到了钱，而商家增长也带动了平台GMV与营收，最终促成商家和平台共赢的局面。在此成绩的激励下，京东于3月11日官宣，再一次升级“春晓计划”，加磅350亿资源投入，免费AI工具提效50%。

图源：京麦商家中心

本次升级，主要围绕“降本、流量、免费AI、营商环境”四大核心举措加码，让商家更简单、高效地赚钱。

具体来看，其一是“降本真补贴”，主要体现在0元试运营、保证金大幅下调、新商0扣点，这能大幅降低商家的资金门槛和经营成本，解决“开店难”的痛点。

图源：京麦商家中心

其二是“流量助增长”，既有最高5500元真金白银的广告补贴，又有过亿的推搜曝光支持，能帮助商家快速打响知名度，解决“冷启动”难题。

值得一提的是行业首发的“稳赚计划”，若投广未达成目标ROI，能获得100%赔付缺口金额。该计划能消除商家营销试错风险，实现“投得放心、赚得确定”。

图源：京麦商家中心

其三是“AI提效率”，对商家免费开放AI工具，利用AI将复杂的运营流程简化，让商家无需专业团队也能实现高效经营。

图源：京麦商家中心

其四是“营商环境安心经营”，京东为商家提供智能工具和课程，一站式帮商家抵御经营风险；同时，商家也可以自主设置应对恶意用户行为权限。

图源：京麦商家中心

“春晓计划”的再次升级，于商家而言，获得了从入驻到爆单的全链路扶持，缩短了商家的成长周期；同时，还能瓜分350亿的资源，有望迎来新一轮的生意增长。

于平台而言，一直以来，京东的优势在于带电品类。在最新的财报中，京东带电品类市场优势稳固，全年收入同比增长7.1%，表现稳健。

而当前，用户对日用品、食品、美妆等高频刚需品类的线上采购需求日益旺盛，京东需加大对日百品类的布局力度。

“春晓计划”正好吸引了不同品类的中小商家，尤其是服饰、家居等非传统优势品类，能进一步丰富平台商品的供给，补全品类短板，向“全品类均衡增长”转变。

更多的中小商家入驻带来更丰富的商品和更灵活的价格，一方面能吸引更多下沉市场的用户，另一方面能带给用户“多、快、好、省” 的消费体验，从而形成“用户增长—商家聚集—生态完善—用户增长”的良性循环。

诚然，“春晓计划”促进了商家与平台的共同成长。正如刘强东所言：商业的本质是经营民心，商家赚钱，平台才能赚钱。而只有商家赚到钱，平台才能有更丰富的商品、更活跃的交易和更健康的生态，从而实现长期共赢。

2、刘强东大手笔，京东加大对商家的扶持力度

早前，刘强东曾提出“三毛五”理论，指如果京东有机会获取1元利润，会将其中7毛作为自身收益（在7毛的自身收益中，将3毛5用于员工福利、激励和发展，3毛5用于企业持续发展），另外3毛留给合作伙伴。

将这一理论应用于京东和商家的关系中，则强调合作共赢，即平台拿小头，商家拿大头，利润分配向商家倾斜，真正做到“帮商家赚钱”。

“春晓计划”的实施，已经表明了京东的态度。而京东对商家的扶持，是体现在方方面面的。尤其是在真金白银的补贴上，京东更是毫不吝啬。

去年京东入局外卖行业，刘强东在内部讲话时就表示：我给京东外卖定一条规矩，京东外卖赚的净利润永远不允许超过5%。超过5%，我要处分人的。

京东不仅把利润空间让给商家，还投入大量补贴帮助商家实现生意增长。

2025年7月，京东外卖启动“双百计划”，宣布投入超百亿元真金白银，扶持更多品质餐饮商家销量破百万。

图源：京东黑板报

今年2月，京东黑板报官宣了“双百计划”的成效，截至目前已有近400个餐饮品牌在京东外卖订单量突破百万，“百万单俱乐部”商家数量较半年前增长超100%。

与此同时，京东外卖还宣布升级“双百计划”，并通过“流量扶持、爆品运营、营销玩法”这三大升级举措，帮助更多品质商家做好生意。

图源：京东黑板报

京东对外卖商家的持续扶持，也是为了实现更大的目标。据京东黑板报，当前京东外卖获得了超过2.4亿用户下单，外卖市场份额超过15%。而2026年，京东外卖希望其市场份额达到30%。

提出升级“双百计划”没多久，京东宣布京东APP上线“百亿超市”频道，同时计划在未来3年投入超200亿商品补贴，帮助品牌实现额外销售增量2000亿。

图源：京东黑板报

从“双百计划”“百亿超市”到“春晓计划”，京东投入的资源一次比一次多，对商家的扶持力度也一次比一次大。这种付出是值得的，商家现有的成绩已经给出了积极的反馈。

平台和商家的关系，是“你好我也好”，平台搭好台、让好利，商家唱好戏、赚好钱，最终实现价值共生、长期共赢。

京东大力扶持商家，也是从当前的竞争环境考虑的。当前流量红利见顶，用户规模已经接近天花板，并且用户跨平台购物成常态。在众多的选择中，用户究竟在哪一个平台停下脚步下单，很大程度取决于商品，而商品的背后是商家。

为此，电商平台的竞争焦点已经从“抢用户”转向“抢商家”。

京东之外，拼多多早在2025就推出“千亿扶持”计划，要在未来三年投出超1000亿元的资金和流量资源助力商家高质量发展；淘宝在2026年开年就宣布了10项营商环境新举措；抖音电商也在2026年开年提出全面升级“九大商家扶持政策”。

无疑，平台都在努力“讨好”商家。而商家最后选择谁，取决于“谁成本低、流量稳、赚钱确定性高”。

本质上，平台扶持商家，就是扶持自己。谁能让商家过上好日子，谁就能在激烈竞争中活下去、活得好、活得久。