大批千万网红卖不动了，销量惨不忍睹

流量时代下的虚假繁荣，连同网红的丑陋面目，被揭穿了。

“3万请1400万网红带货仅成交4单”“花5万请千万网红带货只卖出58单”“商家请太原老葛带货损失超千万”。这些热搜词条，与大众观念中的“千万网红=粉丝多=流量高=销量高”的认知不符。

图源：微博

网红流量经济的火热，让大多数人认为，直播间在线人数轻松10万+，商品链接上线秒空，爆款商品不断等现象，都应该是千万级别网红直播间的标配。商品的热卖，让直播间呈现出繁荣的景象。

不少商家也是看到了这些繁荣的景象，才愿意交高价坑位费请网红带货，以求得产品的高销量。

然而，这一切都是假象。网红主播在直播时，所带货的产品确实呈现出了热销的现象。但当直播结束，商家开始复盘，却发现很多订单都是下单不付款，或者成交后又退款，最终成交的实际没有多少单。

种种异常，都隐约表明，商家掉进了网红主播精心设计的骗局中。

1、商家花高价请千万网红带货，销量惨淡

流量红利正在消退，网红主播卖不动了。

近日，“3万请1400万网红带货仅成交4单”一词条冲上热搜，引发了多方讨论，更揭穿了流量经济的虚假繁荣。

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据商家陈先生透露，他请了一位在平台上坐拥1400多万粉丝的网红“X姐爱美食”带货。当时直播20多分钟，直播间里下了599单，呈现出热销的景象。

但陈先生复盘后，却发现这599单里，大量订单没有付款，只有5个实单，发货前还退掉一单，最终成交的也就4单。更可疑的是，陈先生根据后台导出来的下单数据，发现这599单是由4个人贡献的，一人大概下单一百多单。

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发现这些问题后，陈先生怀疑这些订单是网红团队内部刷单造假，自己被骗了。

后续，陈先生到网红所在公司交涉，发现该网红团队中的一个工作人员，就是刷单人之一，因为该工作人员和刷单账号注册人图像一致。离谱的是，他们不认为自己有问题，态度十分强硬。

目前，当地监管局正在对此事立案调查。而网红团队也全额退款给陈先生，但另一场约定好直播的退费还在协商中。

结合陈先生的爆料，网友扒出涉事网红就是“红姐爱美食红家人”，当前在快手坐拥1522.6万的粉丝。当前，该网红仍在正常直播。

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回顾该网红的往期直播，发现其直播间热度挺高的，曾登上肉禽及制品榜第7名、营养膳食榜第8名，相关商品链接下单量也不少。只是，经历了陈先生一事后，就不知道是真的热度高还是刻意营造的热度高。

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其实，该事件并非孤例，被网红坑骗的商家并不少。在快手上坐拥1144.8万粉丝的网红“内蒙老狗”，就遭到过不止一位商家的讨伐。

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据商家薛先生透露，当时他找到“内蒙老狗”为自己带货，对方商务告诉他能卖出2万双鞋，让他备好货。但最后只卖了58双，并且5万的坑位费退不了，100多万的货也砸在手里了。

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该事件曝出后，有多位商家找到薛先生，表示自己遇到了同样的事情。对于商家的种种爆料，网友怀疑“内蒙老狗”团队疑似通过刷单的方式进行诈骗，收了商家的坑位费，但是卖不出货。

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此外，在快手上坐拥九千多万粉丝的网红太原老葛，其直播团队也遭到了商家的控诉。

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据商家王女士透露，她花费高达600万的坑位费，请太原老葛直播团队带货，累计损失超1000万。两场直播中，第一场直播退货率超过65%，第二场直播退货率超过70%。对此，王女士怀疑他们大量刷单，欺骗其坑位费。

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回看这些案例，不难看出网红用的是同一个套路：合作之前，口头承诺能卖很多，让商家提前备很多货。直播时安排人大量下单，营造爆单的假象，直播结束后再退单，实际成交量很低。

商家发现问题后找网红理论，网红以合同没承诺销量，或只管当下销量不管事后退货率为借口逃避责任。

最后的结果是，网红赚得盆满钵满，商家没有实质证据难以维权，坑位费退不回来，备货款也砸手里，亏得一塌糊涂。

商家错就错在轻信“粉丝力=带货力”，在直播电视发展初期，这一理论或许还有用。但在流量红利消退的当下，粉丝已经不会轻易为网红买单，网红的带货力和粉丝数量并不成正比，纯靠粉丝量变现的时代已经终结。

但实际上不少网红还在靠这一套路欺骗商家，他们清楚地知道自己实际的带货号召力不强。为此，他们会通过刷单、刷评论、刷在线人数等手段制造虚假繁荣。他们用这些操作，营造出“头部人设”，吸引商家合作。目的在于骗取高价坑位费，而不是获取商品实际成交量的佣金费。

网红的这种套路，会形成“粉丝量虚高→转化数据造假→商家盲目买单→行业信任崩塌” 的恶性循环。最终网红会遭到反噬，带货力进一步削弱，同时这种行为也会破坏平台生态和行业环境。

2、行业新规下，网红的日子不好过了

网红刷单行为的自导自演，源自于他们对带货这份职业的危机感。

按照正常逻辑，有着千万粉丝的网红，应该是有着一大批潜在的消费者的。网红带货，粉丝买单，最后收获高销量。

但实际情况是，千万粉丝具备一定的水分，或者这些粉丝多为“情绪观众”，实际买单的并不多，转化率很低。而粉丝不愿意买单的原因，不外乎不够信任网红，或者网红带货的产品还没有好到让他们心甘情愿下单。

这种情况的出现，是因为网红的粉丝粘性不高，没有高质量的内容留住粉丝，也没有足够优质的产品吸引粉丝。总体上来说，网红空有粉丝量，但没有强大的号召力和影响力。

或许，网红也明白问题所在，但他们不愿意投入时间打磨内容，也不愿意去筛选优质产品，来提高粉丝粘性和转化率。反而是寻求低成本、高回报的刷单造假套路，来维持虚假的繁荣。

以前，利用这些套路牟利的网红，或许还能逃过平台和法律的监管。但现在，任何违规行为都将被暴露在阳光之下，接受惩处。

近日，市场监管总局联合网信办正式出台了《直播电商监督管理办法》，对贯穿直播带货全流程的四大主体“平台、直播间运营者、主播、MCN机构”，明确了责任义务，并划定行为红线。

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这意味着，电商行业从业者的行为，将受到更加严格的监管，任何违规行为将无处遁形。网红主播一旦触碰到红线，将会为此付出惨痛的代价。

从前，因为平台监管存在漏洞，以及相关法律未及时完善，让不少网红主播钻空子，耍尽小聪明进行非法牟利，侵害了大量消费者的合法权益，同时将行业搅得乌烟瘴气。

不过，从小杨哥、东北雨姐等网红的翻车事件中可以看出，平台和有关部门对违规网红零容忍的态度。那些投机取巧的网红，往后的日子会越来越不好过。

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如果网红想要在新规下存活并获得可持续的发展，还是要回归用户价值和商业本质，以专业内容、强供应链、高合规标准构建壁垒。我们期待网红的改变，也期待行业能越来越好。