靠一件加热衣杀出红海，东莞大卖年入17亿

一、卖加热衣发家

都说服装是红海赛道，但庞大的市场需求总能养活一批小众卖家。

来自广东东莞的跨境大卖尚睿科技便是一个典范，靠着一年一度的冬季服饰销售，尚睿科技成功在海外卖爆功能性服饰。

公开信息显示，尚睿科技成立于2011年。其创始人程天乐是最早一批跨境电商卖家，早年任职eBay客户经理，后来进入消费电子大卖泽宝工作。期间，工作便利让其积累了不少行业经验。

在成立初期，尚睿科技把业务重点放在功能性服饰，即加热服饰，如主打锂电池驱动的加热马甲、夹克、手套等。同时，尚睿科技推出自主品牌ORORO，精准定位户外运动人士及低温环境工作者。

Ororo加热服饰 图源：ororo

凭借产品创新及持续的精准营销，尚睿科技逐步在北美市场建立起业务根基，并成功将ORORO打造成功能性服饰领域的知名品牌。

据可查财报数据，按照2024全年营收15.32亿元估算，单功能性服饰一个品类就能为尚睿科技带来约3.6亿元收入。

在功能性服饰之外，数码科技品类（Radioddity）如便携式对讲机、车载电台、短波设备；家居生活品类（TURBRO ）如户外火炉；创客硬件品类（Genmitsu）如雕刻机等也是尚睿科技的优势品类。

家居生活TURBRO 图源：turbro

值得一提的是，在这些细分市场，尚睿科技不仅实现了品牌自营渠道畅通，在亚马逊等三方销售渠道也有着突出表现。

这边，尚睿科技独立站营收占比稳步提升，在去年上半年达到25.48%，较安克创新、赛维时代等头部大卖都高出不少。另一边，尚睿科技各优势品类长期进驻亚马逊BS榜，如ORORO加热马甲、夹克一到冬季，即进入亚马逊BS榜前五；Genmitsu雕刻机也是亚马逊BS榜前十的常驻。

尚睿科技独立站营收占比提升 图源：尚睿科技

正是在这种多条业务线并驱推动下，尚睿科技的事业越做越红火。据其最新业绩预告，2025年全年，公司营收预计在17.20亿-17.95亿元间，同比增长12.25%-17.14%；净利润预计在1.08亿-1.20亿元间，同比增长1.97%-13.3%。

此外，前不久，尚睿科技上市申请获得北交所受理。若进展顺利，尚睿科技将募集资金3.21亿元，进一步扩充公司经营实力。可以预见，凭借扎实运营，各条产品稳步推进，未来在全球市场，尚睿科技还将厮杀出一片更为广阔的天地。

尚睿科技北交所IPO申请通过 图源：北交所

二、红海突围

坦白来说，尚睿科技的成功很大程度要归功于ORORO成功打开了市场，这个品牌虽然立足于红海赛道，但凭借精准的需求洞察，最终从功能性服饰这一细分领域实现突围。

而从产品实用价值角度来说，功能性服饰往往要比常规服饰更容易找到对应受众。比如ORORO主营的加热服饰，核心价值就是保暖，这些服饰在加热设备的加持下，比常规保暖衣服更能抵御寒气，对于那些非常规需求的消费者来说，这类服饰可以说是刚需。

类似地，近年来，健身、瑜伽、骑车等活动流行于全球各地，由此推动的消费需求增长，如健身服、瑜伽服、骑行服热销等，也是功能性服饰市场的冰山一角。

比如清华学霸创立的运动服饰品牌Halara，该品牌主打瑜伽裤、运动文胸、T恤等运动服饰，以高性价比和身材包容性为特色，被北美网友称为“Lululemon平替”。2024年，Halara在TikTok Shop美区4个小店总销售额超6300万美元，且连续4个月蝉联TikTok运动与户外店Top1。

Halara官号 图源：Instagram

现在，Halara已经成为北美知名运动女装品牌，独立站月均访问量突破400万。2024年底，Halara还在线下开设门店，迈出实体零售的关键一步。

Halara洛杉矶快闪店 图源：vmsd

再比如来自厦门的塑身衣品牌FeelinGirl，靠着爆款塑身衣迅速杀进TikTok Shop女装头部，迄今累计销售额超1亿美元。

FeelinGirl在TikTok热销 图源：echotik

据Research and Markets的数据，随着可穿戴技术提升、智能纺织品普及以及消费者偏好转变等综合因素持续作用，预计到2030年，全球功能性服装市场规模将增至4897亿美元，复合年增长率为6.3%。

功能性服饰市场规模加速发展 图源：Research and Markets

可以说，功能性服饰市场的持续升温，给尚睿科技、Halara等一众出海品牌带来了发展机遇，是它们成功背后不可或缺的因素。这对其他卖家也是一种启发，出海赛道千万条，找准合适自己的是第一条。