冷门产品让卖家年入千万，海外养宠人疯狂下单

一、卖宠物玩具年入千万

多数时候，市场需求总是保持增长或相对稳定的。如果目标不是做大企业，那么找到这样的需求，基本也能做出一番不错的事业。

在近年愈发红火的宠物用品市场里，深耕玩具赛道的卖家便是遵循了这个理。和食物、寝具等刚需品类相比，宠物玩具需求显然没那么旺盛。但养宠本身蕴含了情绪消费理念，在这种理念下，对于养宠人来说，花钱给小猫小狗买开心也是非常值得。

来自上海的宠物品牌Potaroma，是成功抓住这批需求的卖家之一。作为新锐品牌，Potaroma的全面爆发来自于TikTok，这里机会成本更小，除了广告投放，内容脚本、拍摄手法等非资本型投入也是出圈“利器”。

Potaroma独立站图源：potaroma

2024年，Potaroma正式在TikTok美区开通小店。因为市场需求抓得准，Potaroma基本是开业即爆单，其一款仿真鸟玩具就是首批爆款，一度登上销量榜一。即使快两年过去，这款玩具依然是小店一大热销品，月销近千件。

老品持续热销图源：FastMoss

当然，光有产品也不行，还要想办法让消费者“看见”。在TikTok，Potaroma合作的达人数量较多，覆盖从百万粉丝头部达人到几千粉丝的尾部博主。这些达人共同输出，贡献的销售额占比过半。

但这还不是Potaroma内容输出最亮眼的地方，其差异化优势在于自营号的持续曝光。因为产品定位垂直，所以Potaroma的视频内容基本不需要额外脚本加持，直接把玩具给小猫玩，或者摆个造型拍几秒视频，就有机会拍出爆款。

仿真鸟玩具带货视频图源：TikTok

比如最近，Potaroma主推一款新品猫薄荷咀嚼玩具。这款玩具外形似香烟，内里装有天然猫薄荷，既让小猫欲罢无能，也让养宠人从这有趣的造型中收获情绪价值。得益于这些特点，这款玩具的视频基本都能获得不错曝光，播放量几十万，点赞量数百上千。

猫薄荷玩具带货视频图源：TikTok

目前，据三方平台数据，单靠TikTok渠道，Potaroma年销售额已超300万美金（折合人民币约2085万元）。

值得一提的是，Potaroma在其他渠道也有着不俗表现，比如在亚马逊，Potaroma仿真鸟玩具月销超8000件，位居类目BS榜Top1。这或许也受到TikTok流量效应的推动。

仿真鸟玩具亚马逊热销图源：amazon

总的来说，Potaroma的成功在于产品垂直+营销出圈，二者缺一不可。在更宏观的层面，这也充分反映了宠物玩具市场的发展潜力。越是细分领域，往往越需要深耕细作。

二、宠物电商前景广阔

用两年时间实现年销千万，Potaroma的成功其实也离不开庞大养宠市场的推动。

根据美国宠物产品协会（APPA）发布的《全国宠物主调查报告》，2025年全美共有9400万户家庭饲养各类宠物。其中，猫狗饲养比例遥遥领先。

美国宠物饲养情况图源：petfoodindustry

与此同时，人们对宠物的关怀增加，越来越多养宠人倾向于为宠物添置各种优质日用生活品。其中，年轻养宠群体不断扩大，在一定程度上推动了养宠模式变化。特别是Z世代，高度依赖从TikTok、YouTube、Instagram等社交平台发现并购买宠物用品。

这意味着，善于社媒营销、数字化运营的宠物品牌，在市场上能拥有更多被新一代消费者选择的机会。

另一方面，科技的持续进步也为宠物用品市场带来了更多增长活力。一些卖家用技术实现产品创新，比如深圳宠物品牌SATELLAI，主营智能宠物项圈。去年，SATELLAI推出首款产品AI项圈，上市不足三个月便达成数百万美元销售额，一度登顶亚马逊类目榜单。

SATELLAI独立站图源：satellai

可以说，在宠物用品这条赛道，即使细分领域，也日趋成熟，产品和打法日渐丰富。展望未来，随着宠物电商持续发展，市场需求稳步提升，整个宠物用品市场规模还将进一步扩大。有意拓展这一市场潜力的卖家，不妨深入挖掘消费需求，学习成功的品牌与卖家经验，争取在众多细分品类中找到一片立足之地。