小众户外灯具爆发，卖家30天拿下200万

一、TikTok花盆灯热销

疯狂的TikTok短视频，正在让那些不起眼的商品热销海外。

近日，一款来自中国品牌的Hoodink的太阳能花盆灯就在TikTok美区市场迎来飞升，累计销量达1.44万件，总销售额达42.55万美元（折合人民币约293万元），可以说是目前Hoodink最热门的单品。

太阳能花盆灯热销 图源：FastMoss

具体来看，这款花盆灯能热销主要就在于两大功能——花盆”和“灯”。从商品描述来看，“灯”应该是主要功能，灯罩盖上配有4块太阳能电池板，保证灯泡全天候供电，放在庭院里，就能充当小路灯；家里有泳池的还能放池边，晚上照个亮。

次要功能是“花盆”，在底部装满花草，便能用作园艺装饰品，可以直接放在门口台阶旁，也能挂在墙上，营造休闲典雅的庭院氛围。

挂在门柱作装饰 图源：TikTok 

实用性和美学兼具，从需求的角度来说，这款花盆灯算是非常出色了。加上最近妇女节，一些达人将其与节日礼物联系，打开观众送礼思路，很大程度上推动了产品销量增长。特别最近一个月，其产品销量超过9000件，销售额超过25万美元（折合人民币约172万元）。

在“爆款”花盆灯的带动下，小店里其他产品销售也陆续走高，比如太阳能户外灯，月销3400多件；露营强光手电筒，月销2000多件。基本上，小店产品均与户外灯光产品有关，细分领域属性极强。

小店产品热销 图源：fastmoss

值得一提的是，该品牌小店还是TikTok美区家装建材类目排名第二的店铺，产品总销量近20万件，累计销售额近980万美元（折合人民币6738万元），可谓实力非凡。

二、市场需求旺盛

坦白来说，TikTok短视频只是催化剂，真正能把产品做起来，靠的还是需求洞察与匹配。

就拿美国市场来说，除了一些大都市，独院独栋基本是当地住房标配，由此带来的庭院用品需求自然旺盛。

据市场调查机构Grand View Research的数据，预计到2030年全球园艺设备市场规模将增至1389亿美元，期间复合增长率为6.3%。其中，美国是份额最大的单一市场。

全球园艺设备市场规模 图源：Grand View Research

这样庞大的市场规模，意味着细分品类众多。而这些品类对应到具体的消费需求，大致分为两类，一是庭院打理这类刚性需求，比如割草机、浇水工具；另一类是装饰品等软性需求，比如仿真昆虫装饰。

从这个角度来说，前文提到的花盆灯也的确是个“潜力股”。对于家里院子不缺亮光的消费者，花盆灯相当于装饰品；对于本就打算买个灯泡照亮的消费者，花盆灯既满足了其刚性需求，也具备“锦上添花”的装饰功能。

而对于卖家，品类众多、需求稳定，意味着市场机遇仍在，要做的便是找准合适赛道，挑选具备预期增长的“蓝海商品”。

在这一点上，做电缆防水收纳盒起家的大卖Hrensaw就是一个典型例子。一次选品中，Hrensaw创始人发现，用来收纳电缆的防水工具在亚马逊是一个小众品类。虽然卖家规模相对较小，但平均销量可观。加上海外消费者常户外改造、娱乐等庭院活动，其增长潜力值得押注。

Hrensaw店铺 图源：amazon

于是，Hrensaw聚焦用户痛点，将防水工具收纳盒做到细分领域头部，仅用2年时间便在亚马逊实现年销5000万元。到2024年，Hrensaw总销售额更突破1亿元大关。

再比如把庭院用品当成“副业”来经营的香江电器。乍一听这可能不像庭院赛道玩家，但实际上，香江电器这条业务线很吃香，专卖花园水管。财报显示，去年上半年，香江电器花园水管品类营收达9762.8万元，虽然占比不到20%，但毛利率比主营业务还高。

营收数据 图源：巨潮资讯

可以看到，在庭院用品赛道，卖家致富的故事已经很多。对于后来者，这不仅是宝贵经验，也是更具体的选品策略。无论市场整体如何发展，从真实需求、实际痛点中找到突破口，在深耕细作中，把握细分市场依然是卖家脱颖而出的关键。