TikTok户外圈杀出黑马,单周爆卖10万美金
一、TikTok“驱蚊蜻蜓”销售火爆
现在的选品,不仅拼实力,还拼创意。
最近,在TikTok美区,一款3D仿真蜻蜓模型引发购物热潮,其外形逼真,实际效用却是“驱蚊”。原来,这款蜻蜓模型中间还有根杆夹,底下是一个常见的晾衣夹,使用者可以把蜻蜓模型夹到任意地方,用以威慑蚊虫,因为蜻蜓是这些蚊虫的天敌。
三方平台FastMoss数据显示,过去一周(7.1-7.7),有几家小店的同款蜻蜓模型都实现了不错的业绩,其中销售最火爆的一家单周销量超过7000件,累计销售额超10万美金,不仅是这家店里的王牌单品,更是运动及户外品类的销量榜一。

仿真蜻蜓模型爆火 图源:FastMoss
在亚马逊上,这股“蜻蜓驱蚊”热潮也尤为显见,特别是在庭院装饰立牌类目下,仿真蜻蜓模型占据了绝大多数BSR席位,排名前十里九个链接都是。不少用户评论表示,这“蜻蜓”确实有驱蚊效果,体验很不错。
不过,也有用户反映,这款蜻蜓模型质量不行,翅膀容易掉,导致模型仿真效果减弱,驱蚊效果也大打折扣;粘夹子的胶水不够稳固,夹子一掉,蜻蜓模型就没法立在空中,也会影响其驱蚊效果。这或许也是当前卖家需要注意和改善的地方。
除了蜻蜓模型,现阶段驱蚊贴、驱蚊手环等驱蚊神器同样迎来销量飙升,其中有两大产品值得关注,分别是吸盘工具和叮咬治疗仪。这两款产品都是被蚊虫叮咬之后使用的工具,虽然功能相同,但实现路径不同。最重要的是,这种实现路径可以作为卖家推广产品,打出爆款的营销亮点。

蚊虫叮咬吸盘工具和治疗仪 图源:Amazon
具体来说,吸盘工具要在被叮咬后立即使用,其原理是通过吸出蚊虫注入皮肤的蛋白质毒素来缓解瘙痒;叮咬治疗仪可在被叮咬后24小时内使用,其原理是以加热方式破坏蛋白质毒素活性,以此降低皮肤敏感度。
之所以单拎这两大产品来说,便是因为其实现驱蚊功效的过程具备一定的“科技感”,这种科技感可为产品推广提供更多营销灵感,也能吸引到更多消费者关注。
比如前文所述的“驱蚊”蜻蜓模型就是被TikTok博主的带货视频捧火,关于视频内容,博主只是简单阐述了模型的驱蚊效果,便引来一众网友关注。这背后最关键的点就在于,用蜻蜓模型驱蚊这件事具备“离奇”属性,能够吸引用户注意,加上模型的定价也不算贵,抱着试一试的心态,很多用户便转变成了客户。
二、给小商品上附加值
坦白来说,蜻蜓模型的“驱蚊”效果其实是存疑的,在一些人眼里,这甚至可能被视为“智商税”。但其单周10万美金的销售额背后,事实上也说明,在一些小商品身上,如果创意本身足够吸睛,那么实际效用只要合格,也能具备出圈的潜力。
比如此前,TikTok美区有一款售价在10美元左右的智能墨镜十分火爆,单月销量近5万件,单日最高卖出近4000件,一个月的流水差不多50万美金。

爆火的智能墨镜 图源:Echotik
而这款墨镜的亮点便在于,其不仅有着普通墨镜的造型作用,还同时具备低价和多重功能属性。比如蓝牙连接功能和高品质扬声器,能够实现单手操作拍照、接听电话、控制音乐等功能,同时配有100mAh电池,支持6小时通话或4小时音乐播放,续航表现也很不错。这样的产品拿出手,想必只是简单的介绍,也能吸引不少潜在客户。
再比如智能车载空气清新器,这类产品的核心功能是香薰,但又比普通香薰更智能,可以实现智能操作开关、智能调香。在TikTok美区一家小店里,这款产品曾创下过月销几十万美金的不俗成绩。
智能车载香薰销售火爆 图源:Kalodata
总的来说,无论是“驱蚊”蜻蜓模型,还是智能车载香薰,这些产品爆火的背后都揭示了产品附加值的重要性。换句话说,很多产品本身已经稀松平常,卖家要想超越老玩家,把新上架的同类产品打爆,就需要从产品本身出发,寻找新的营销亮点。
对跨境卖家而言,这也不失为一种选品思路,同样是满足消费者实用需求,若能在此基础上,再提供更多情绪价值、附加价值,卖货的效果或许会更上一层楼。
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