卖家库容有救了！亚马逊推出全新竞标计划

1.新库容计划开始试点

纵观2021年，库容限制政策往往会成为卖家在旺季大促大展拳脚的绊脚石，也是困扰许多卖家的难题。

近日，亚马逊公布了一项新的试点计划，为某些库容受限的卖家提供了一种竞标更多空间的方式。

亚马逊发言人表示，“在广泛听取了卖家们的建议和反馈后，我们研究出了一个新的功能并已经投入测试，这个功能将允许卖家在后台申请额外的储存空间。”

当地时间2月24日，亚马逊已向IPI分数位于350到400之间的卖家发送邮件，邀请他们使用这款名为“Storage Limit Manager”的新程序。

邮件显示，卖家可以通过这一渠道告知亚马逊自己想在第二季度（4月1日至6月30日）拥有的空间容量，以及表示自己愿意支付多少的“预订费”。

亚马逊还表示，如果卖家的请求得到批准，库容将在第二季度增加，在这个季度结束之前，卖家的账户不会被收取任何费用。

也就是说，亚马逊为库容受限的部分卖家，提供了一个以竞拍来获得库容的方式。

另外，值得关注的是，这次卖家可以用“绩效积分”来抵销全部的预定费。

亚马逊介绍，在第二季度，卖家使用额外空间产生的每一美元销售额，都将获得绩效积分，积分将能够用来抵消预定费，这也意味着卖家有机会抵消全部的预定费。

与此同时，在此工具上的绩效积分预览也将每日实时更新，以便卖家随时评估风险，及时采取应对措施，以及了解自己的积分情况。

也就是说，只要卖家能够有效地利用绩效积分，就可以免费使用这些额外库容。

对于库容受限而急需存储空间的卖家来说，这无疑是一个能够解决燃眉之急的好机会。

2.释放利好信息

库容限制是长期困扰卖家的一大难题，IPI分数又与卖家的库存容量及仓储成本紧密相关，所以亚马逊对于IPI的门槛也是调整频频。

IPI全称为Inventory Performance Index，指的是库存绩效指标。

自2017年秋季以来，亚马逊为卖家分配了一个IPI分数，用于衡量他们的库存表现，具有高IPI分数的卖家没有存储限制。

2018年，为更好地创收和避免其履行中心充当卖家的长期存储仓库，亚马逊向FBA卖家推出了一项新的指标：指标分数1-1000分，如果FBA卖家的IPI分数低于350分的话，那么亚马逊就会限制你的库存，一旦库存超过限制，就无法再往FBA发货了。

所以说，IPI指标对于亚马逊卖家来说相当重要，库存绩效指标分数越高，说明卖家管理库存的效率越高。

在疫情期间，官方规定的IPI仓储限制阈值一度飙升至500，库容量更是在“骤降”和“暴增”两种状态间来回切换，卖家们有货都不敢发。

今年年初以来，亚马逊似乎有意放宽卖家补货限制。1月1日，亚马逊宣布将美国、英国、欧洲和日本几个站点的IPI仓储限制阈值齐齐下调至400，释放出利好信号。

大量的库存空间的释放，可以帮助卖家灵活创建发货计划，防止商品的正常销售受到影响，也可以促进卖家更好地推陈出新。 

但同时，如果将大量库存存放在FBA仓库，周转率就会降低，甚至可能造成积压、滞销等问题，迫于IPI指标的压力，卖家只能无奈低价清库存。 

3.卖家要怎么做？

eMarketer的数据也显示，亚马逊占2021年美国电子商务销售总额的41.4%。亚马逊marketplace在美国电子商务销售总额中所占的份额已经达到了25%。

而作为亚马逊最强劲的竞争对手——沃尔玛，规模还不到它的一半。所以可以肯定的是，目前亚马逊依旧是值得广大跨境卖家投资的平台。

对于卖家们来说，新库容计划的投入和实施，无疑是一个大大的喜讯，但IPI分数依旧是卖家们需要重视的一大数字指标。

所以IPI没有达到350分的卖家们要注意了，尽快提高动销率，在这里给各位卖家一些提升IPI分数的小技巧，希望对各位卖家朋友有所帮助：

首先，就是要提高售出率，通过提高销量来改善已售库存和现有库存的平衡水平，或移除未售出的库存。通过全年保持“绿色”（或良好）的售出率来提高90天滚动售出率。

因为，当亚马逊店铺里一件商品的可供货天数超过了90天，如果系统判定该商品继续存储的成本相对于其他措施更高的话，就会判定为滞销库存。

其次，减少积压和滞销的库存，来保持充足的库存来达到30至60天的预期销售额、减少仓储费和物流成本。比如卖家可以关闭或者删除不活跃的listing、通过官方清库计划处理、或者使用亚马逊奥特莱斯来销售积压商品和过季商品，为旺季腾出空间。

最后，当卖家把过剩冗积的库存清掉后，要相应的进行补货，提高现货比例，同时也会提高库存绩效的活跃度。从而提升销量，改善已售库存和现有库存之间的平衡情况，那么整个IPI分数很大几率会增长。

当然，除了这些还有很多其他需要做的准备和工作要做，卖家如果能把握住这个机会销售出更多产品，那么很有可能会减少甚至抹平多付出的成本。

今年广告费、保险费......各种运营成本的上涨，再加上很多人打价格战，旺季对于亚马逊卖家来说又会是一场硬仗，要想在旺季爆单脱颖而出，就要从现在开始早做准备！