黄子韬卫生巾卖断货，直播一小时，狂赚4000万

1、黄子韬卫生巾终于来了

娱乐圈风云变幻，有人在塌房，有人在建厂。

前者近几年来屡见不鲜，流量泡沫在资本游戏中不断破裂；后者却风风火火地闯入卫生巾赛道，上演了一场“流量明星硬刚行业乱象”的现实大剧，说的就是黄子韬。

图源：小红书网友@磕奶也蹦迪

5月18日晚上7点，黄子韬主理的卫生巾品牌朵薇正式上线发售，目前的销售渠道是他的抖音个人直播间以及品牌的抖音官方旗舰店。

该品牌卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半小时突破45万单，1小时销售额突破4000万元，最终全天销量超126万单。

图源：电商派微博

而黄子韬当天的直播带货数据，也冲上了抖音的个人护理榜第1名，朵薇卫生巾产品直接卖断货了！

图源：黄子韬抖音直播间

5月19日，朵薇抖音官方旗舰店的三个产品页面均显示“预约链接”，消费者暂时不能直接购买，只能等待下一场直播开售，目前三个链接都有数万人预约。

图源：朵薇抖音官方旗舰店

万万没想到，黄子韬的卫生巾竟然火爆到了“手慢无”的程度，连二手市场上都出现多个卖家的转卖帖子，价格则有几元到上百元不等程度的溢价。

注意到这一情况的黄子韬，在视频中首先感谢了消费者对朵薇品牌的大力支持，接着呼吁大家抵制假冒、代拍、二次售卖等现象，目前正品卫生巾的发售渠道只在他的个人直播间和朵薇官方旗舰店。

他还着重强调，朵薇品牌不会搞饥饿营销这一套，还需要一些时间优化升级生产线，后续也会上架电商渠道和线下超市，做“大家都能买”的朵薇卫生巾。

图源：黄子韬抖音

黄子韬将全部身家押上搞卫生巾，并让妻子徐艺洋亲自试用挑毛病，从里到外严格把关，可以说是直接把诚意拉满。

之前他还放话：“赌上了自己的信誉，也是自己的责任。”

可见黄子韬并非蹭一时的流量热度，而是想认真地做好卫生巾产品，甚至如他自己所说，成为一个真正的企业家。

而网友们竞相购买朵薇品牌卫生巾，除了被黄子韬看得见的诚意和满腔热血所触动，还因为广大女性消费者已经苦卫生巾行业乱象久矣！

2、卫生巾行业需要搅局者

从去年有消费者发现不少卫生巾品牌偷工减料，到今年央视的“3·15”晚会曝光翻新卫生巾乱象，这样的塌房事件几乎席卷了整个卫生巾行业——大到大众熟悉的知名品牌，小到小众低价的冷门产品，几乎无一幸免。

涉事企业从纸尿裤和卫生巾生产厂家收购生产线上不合格产品、残次品、边角料，挑选形状完整、且没有明显污渍和破损的“二等品” 翻新后售卖，还将剩余垃圾加工成回收料，再次流入一次性卫生用品生产企业。

这样的黑心流程，简直令消费者大跌眼镜！

图源：苏菲品牌官方微博

卫生巾作为女性经期刚需用品，企业们本应重点关注产品的安全性和舒适度，却频繁被曝出货不对板、假冒伪劣、卫生不达标等质量问题，这让无数女性寒了心，也造成卫生巾行业的大范围信任危机。

眼瞅着一个又一个的卫生巾品牌翻了车，失望、焦虑的情绪在女性消费群体中横生滋长，公众普遍期待卫生巾行业能够进入新的竞争者，来改变行业现状，倒逼行业的进步。

之前就有无数网友喊话雷军，希望他进军这个行业，把卫生巾的质量卷上去、价格打下来，还制作出“小米SU吸·防侧漏”的神图。

图源：小红书网友

结果没成想，在这个关键时候，是黄子韬先站了出来。

其实去年卫生巾品牌偷工减料风波蔓延之际，他就曾在直播间开麦怒斥：“企业赚黑心钱，太恶心了！”

本来网友们只当这是黄子韬“一点就燃”的常规操作，但时隔半年，他真的带着他做的卫生巾走进大众视野——今年4月份，黄子韬以“1分钱试用装”的形式，向消费者售卖了5万份自研卫生巾，相当于亏钱白送。

图源：微博热搜截图

他希望消费者试用后能给出真诚反馈，为最终版产品的敲定献一份力。

当时黄子韬也向大众透露了产品的基本信息和制作流程——卫生巾渗透率、吸水率等数值远超市面上的很多品牌，工厂消毒室、车间流水线、产品包装图等基本上全自动化，原料处理、加工封装等关键环节开放实时直播供消费者“云监工”，以极大的诚意打造出卫生巾行业首个“透明工厂”。

图源：天眼查官方小红书

5月18日下午三点，黄子韬主理的卫生巾品牌朵薇，在浙江东阳工厂举办新品发布会。他坚决否认了卫生巾被指贴牌的言论，强调品牌拥有自主的生产体系与严格的品质标准。

新品卫生巾规格及售价也在发布会上一并公布，包含迷你巾、日用装、夜用装、安心裤的62片组合装，全国包邮特供，售价49.8元；还有针对西藏、新疆地区的包邮特供组合装，124片售价99.8元。

图源：黄子韬直播截图

值得一提的是，黄子韬投资工厂生产的卫生巾，还获得了医护级产品认证，通过37项国家检测，菌落总数控制为0（国标上限为100）。

尽管目前卫生巾市场头部品牌的市占率超70%，但黄子韬带着高标准的新品牌杀入这个行业，从首场直播的战绩来看很大可能高歌猛进。

不过产品质量始终是硬道理，如果后续消费者的使用反馈良好，势必会通过长期的产品口碑倒逼传统品牌提升标准，而不仅是短期内凭借流量曝光颠覆行业规则。

无论如何，黄子韬作为搅局者闯入，卫生巾行业恐怕真的要变天了。

3、明星副业如何从流量到留量

不难发现，这年头的明星除了直播带货，也热衷于搞副业。

黄子韬这波搞副业，算是搞到了大家的心坎上。他认为产品卖得好当然能赚钱，要赚有良心的钱，消费者用得好有些钱就该赚。

而有些明星搞副业，还处在探索阶段。

比如前段时间，吴彦祖在成都开了一家咖啡店，主理咖啡品牌「WHATEVER COFFEE」登陆成都东大路，工业风极简空间搭配概念，吸引了不少粉丝前往打卡。

图源：微博网友

品牌名WHATEVER，正是强调“无所谓”的随性与坦然，传达一种“无所谓才能有所谓”的态度和价值观。

吧台处还可以看到吴彦祖亲笔签名的杯子，品牌logo由吴彦祖手绘，是一款线条版的面具。灵感来源于《新警察故事》里的面具，寓意着“在缤纷繁忙的世界里可以放下面具，重拾自我”，同时鼓励大家做回最真实的自己。

图源：微博网友

还有些明星搞副业，则妥妥地翻车了。

就比如演员赵亮曾在经典电视剧《康熙微服私访记》中饰演太监“三德子”，以其聪明机智、忠心耿耿的形象广为人知。

图源：《康熙微服私访记》剧照

后来，赵亮跨界开起了养鸡场，表示要带着农户养鸡脱贫。

当电商的浪潮来袭时，赵亮也搭上了这波东风，并凭借“三德子”的名气吸引了不少消费者，就连名下的店铺也直接用“三德子”命名。

结果前段时间，有网友爆料称，演员赵亮直播间宣传的“德子土鸡”，实际是“德子土”鸡，“德子土”是其外包装商标名，疑似误导消费者。

图源：共富财经

说实话，明星搞副业有着天然的流量优势，但如何把流量转化为留量，则需要深耕产品质量和服务。

在流量红利消退、技术颠覆加剧的时代，明星们应当以负责、专业的态度对待自己的副业，而不是抱着圈钱的功利性想法，多些真诚、少点套路比什么都强。