小杨哥出海业务起飞，徒弟拿下TikTok榜一

小杨哥另辟蹊径，在海外打了一场翻身仗。

1.小杨哥大徒弟TikTok单月涨粉20万

自从三只羊完成整改以来，小杨哥复播的消息便频频传出。尽管这一消息并未明确，但这似乎并没有妨碍小杨哥的直播影响力朝着海外不断拓展。

4月底，小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”（小黄）转战TikTok发布了一条“你好，我是小黄，很高兴来到tk，给大家跳个舞助助兴”的作品，正式宣告了她的入驻。

图源：TikTok

当时，有部分网友表示质疑，“真的是本人？”“陆服大家都混不下去了，太卷了，全来国际服避难”……

不过，也有不少网友表示支持，“从抖音追来tk了，好久没看到小黄了”“欢迎你们希望你们能改改国际版的直播风气”。

图源：TikTok

如今小黄入驻TikTok已过去一个多月。在这并不算长的时间里，小黄在TikTok迅速崭露头角。

数据显示，小黄在TikTok单月狂揽20万粉丝，单场直播打赏金额超过10万美元，人民币约71万，一度登顶东南亚（越南）直播日榜，掀起一阵直播热潮。

图源：TikTok

李响了解到，小黄在TikTok的账号名为@黄色0607，其发布的首条内容是在今年 2 月中旬，且多数内容是从抖音原有作品搬运而来。

自入驻TikTok后，小黄直播时段基本固定在每晚8点上下，单场直播时长维持在3到4个小时。直播过程中，小黄延续了在国内平台的搞怪特质，与其他主播连麦互动、花式整活，受到不少用户的喜爱。

图源：TikTok

值得注意的是，小黄虽然身处TikTok平台，但依旧全程采用中文直播。当在 PK 中遇到外国主播时，她会打开手机里的翻译软件，现场进行同声传译，不过小黄目前PK 连麦的主播还是以华人主播居多，偶尔也会和一些本土搞笑网红进行连麦。

从直播形式来看，小黄在TikTok主要开展娱乐直播，目前尚未开启直播带货。

诚然，小黄如今在TikTok的走红，也算是重新给她的直播事业注入了信心。

时间拉回2023年10月，当时小黄因为在圣罗兰带货直播间披头散发、面目狰狞、做出不雅动作，而被中消协纳入低俗带货案例，并遭到广大网友抵制，深陷舆论漩涡。

图源：抖音

同年年底，小黄尝试复播，然而开播仅3分钟，直播间就被封禁。无奈之下，她沉寂了一段时间，直至2024年再次尝试复播。

虽说第二次复播未再被封禁，带货成绩也较为可观，整场GMV达1000-2500万，但小黄并未继续留在抖音发展，而是转战视频号开启直播带货。

图源：视频号

后续，小黄的事业一路走低。先是视频号直播带货之路波折不断，没有起色，接着她试图借短剧《互换人生》转型，却也未能激起太大水花，反响平平。

而小杨哥的假货风波，更是让小黄的直播事业遭受重创。去年12月，有消息传出小黄的抖音账号已移除三只羊的MCN标识，疑似她有意与小杨哥分道扬镳、自立门户。

2025年3月，沉寂多时的小黄突然被人拍到病重住院，昏迷不醒地躺在病床上。此外，网上流传的照片还显示，小黄被人搀扶着，满脸泪痕地从三只羊公司走出。

图源：微博

图源：抖音

一时间，各类消息甚嚣尘上，不少人纷纷传言小黄这是打算解约，和三只羊谈判谈崩了，被气得住院了。

不过，小黄本人很快在微博发文回应称，“前段时间因为自己身体的原因去做了检查，现在已经没啥问题了，让大家担心了。网上的传言都不属实请大家不要胡乱猜测。感谢大家的关心。”

图源：微博

后续，小黄频繁现身姐姐coco的账号，似乎是在为复出试水。没过多久，小黄便转战TikTok开启直播，踏上出海征程。

尽管外界流言不断，但小黄始终没有离开三只羊，如今也依旧在为三只羊的出海事业贡献力量。

2.三只羊的出海之路

把视线放在三只羊身上，不难发现，小黄入驻TikTok不过是其押注海外，尤其是东南亚市场的一小步。

早在2023年4月，小杨哥就曾在直播中透露，希望能出海赚外国人的钱，并提及三只羊未来将涉足TikTok电商领域。

同年7月，三只羊正式成立海外MCN机构“Three Sheep Network”并与新加坡达人@shopwithsasax合作进行首次海外直播，该场直播一举登顶TikTok新加坡销售GMV榜首。此后，三只羊开始拓展马来西亚、泰国市场。

图源：抖音

2024年7月，三只羊不仅在新加坡落地设立仓库，还顺利跻身东南亚跨境 MCN榜单前十。

小杨哥陷入假货风波后，三只羊更是果断将业务重心转向海外，大力布局TikTok。

与此同时，三只羊旗下三只羊厦门分公司便通过国际招聘平台启动TikTok东南亚市场运营人才专项招募计划，同步运营的官方账号“TikTok事业部（三只羊）”也在频繁发布剪辑师招募信息及内容切片授权合作邀约。

图源：第三方招聘软件

今年2月，三只羊还启动了东南亚服饰品类商家招商计划，似乎是希望通过丰富自身商品品类，满足东南亚消费者多样化的时尚需求，进而增强在当地电商市场的竞争力。

如此频繁的动作背后，不难看出三只羊对海外市场的重视程度已达到全新高度。此前，三只羊自营品牌“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，并同步开启直播带货，然而直播间观看人数仅约300人，国内消费者反应冷淡，依旧不买账。

如今，三只羊将目光投向海外市场，积极开疆拓土，不断探索新的商业机遇与增长点，也是为了另寻出路。

现下，小黄在TikTok取得了不错的直播成绩，直播间人气高涨、互动频繁，这也证明了三只羊海外战略的正确性，也为他们在海外市场的进一步发展增添了底气。

3.MCN和主播无法“躺平”

近两三年来，直播带货出海已成为MCN机构布局的新方向。

除前文提及的三只羊外，辛选于2023年也开启“辛选国际出海计划”，加速海外拓展进程。

去年7月，有消息称辛选集团正筹备进军TikTok平台，且已提交广告开户相关申请。

今年3月，“辛选出海・韩国站”专场直播启动会暨中韩企业家交流会在韩国首尔举办，辛巴的徒弟蛋蛋和团队，以及LG集团、爱茉莉太平洋集团等韩国企业代表参会。

图源：微博

另一边，李佳琦所属的MCN美腕也有相关消息传出。据了解，美腕专门成立了“出海小组”，打算优先与现有品牌资源里已在海外完成布局的供应链开展合作。

去年9月，美腕正式官宣启动出海业务，彼时已设立国际发展部，同时开启人才招聘，岗位涉及直播技术、直播中控、商品运营、商家运营、TikTok账号运营等。

图源：第三方招聘软件

当下，国内直播带货领域竞争日益白热化，流量红利逐渐见顶。三只羊、辛选、美腕等头部直播机构为了寻求突破，不得不积极布局海外市场，以开辟新的增长赛道。

不过，海外市场复杂程度远超国内，文化差异、政策法规、消费习惯等都是横亘在前的难题，直播机构和头部主播也得找到一条契合自身且能持续发展的出海路线，才能在海外市场站稳脚跟。

机遇和挑战之下，直播机构和头部主播不能“躺平”，还需主动出击。