Temu在法国越跑越快，年销售额翻倍上涨

一、销售额大涨

凭借超低售价，Temu在法国干出了一番大事业。

根据法国在线平台Joko最新发布的研究报告，Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。数据显示，2024年Temu在法国的销售额同比大涨129%。

Temu法国迅猛扩张 图源：bfmtv

这一显著增长也体现在Temu的市场份额上。从2023年进入法国市场以来，Temu的市占率从8%逐渐上涨至19%。无论是18岁的年轻群体，还是60多岁的老年用户，都在Temu的辐射范围。

这种持续增长的势头，也不可避免地挤占了其他平台份额。例如法国折扣家居用品巨头La Foir'Fouille，市场份额小幅下滑1%；折扣连锁店Gifi，市占率下降5%；折扣零售商Stokomani，市场份额大降8%。然而，2024年整个折扣零售市场呈现出明显的上升趋势，增长率为23%。

业内人士分析，Temu能在如此短的时间内，赢得市场竞争和消费者心智，背后离不开其疯狂的低价折扣以及铺天盖地的营销宣传。这两大策略叠加使用，对本身青睐低价产品的用户产生极大吸引力，加上这些用户普遍品牌忠诚度不高，很容易就脱离原有平台，Temu的胜算自然也就更大。

Temu法国地铁广告 图源：Actu.fr

而且，随着Temu的影响力持续扩散，在一些细分领域，Temu也逐渐有了与专业品牌竞争的平台优势。比如在电子产品领域与本土零售商Cdiscount、Micromania竞争，在家居用品领域与Conforama、But、La Redoute、宜家等行业巨头竞争。

这种趋势也使得Temu逐渐被视为一个值得信赖的综合性电商平台，因为和垂类平台相比，Temu不仅产品种类更全，品牌商品也不在少数。

Joko报告预测，照目前的发展趋势，接下来Temu法国还将继续加快扩张速度，争取更大的市场份额。预计今年，Temu法国的增长率将达到47%。

2025年Temu法国将继续保持高速增长 图源：bfmtv

此外，全球贸易环境动荡也将在一定程度上推动Temu法国的发展。今年一季度，为应对美国市场政策风险，Temu加速布局欧洲市场，在法国、英国等地部署本地仓储及卖家扶持计划。

进入二季度，Temu减少美国市场的广告投放，并转而投入法国、巴西等关键市场。Joko数据显示，今年5月，由于广告支出加大，Temu法国的用户基数大幅增长了10%。

毫无疑问，Temu在法国已然站稳脚跟。但现实的成就不代表以后，作为烧钱运营的典型代表，Temu未来还需付出更多努力，向本土市场持续深入。

二、挖掘新增长

坦白来说，从2022年上市至今，Temu的规模已经足够大，尤其是与市场上其他老牌电商平台相比，Temu的表现可以说是一鸣惊人。

这在一定程度上也加重了Temu的“增长焦虑”。换句话说，Temu如此迅速的增长，既得益于市场大盘快速增长，也来自对其他平台份额的蚕食。在此情形下，Temu若不能时刻保持竞争力，那么抢来的份额也迟早会被对手再抢回去。

对此，Temu的关键一招是大规模招募本土商家，以此挖掘本土市场份额，并将平台影响力从中国卖家群体逐步扩大至国际卖家，实现完整意义上的全球化。

去年底，英美市场便传出消息称，Temu正在实行一项本土计划，面向拥有本土库存及履约能力的卖家开放入驻。今年，这一趋势继续扩大，从韩国、日本、澳大利亚到墨西哥，Temu本土化都已全面落地。

Temu招募英国卖家 图源：retail-systems

在扩充卖家群体之外，Temu也在加速扩大商品种类。毕竟现在市场上普遍释放出要收紧跨境电商免税政策的信号，Temu要想减轻进口政策变化对其的影响，必然要从产品根源下手，提高本土商品的市场份额。

最近，有消息称，Temu正准备大幅拓展欧洲食品杂货业务，与欧洲各地的制造商合作，以扩大平台提供的商品范围，包括增设零食、糖果、饮料等品类。其目的是要打造一条“源自欧洲，服务欧洲”的产品线。

Temu进军欧洲食品杂货市场 图源：retaildetail.eu

目前，Temu德国已经上线了一些食品业务，比如德国肉类产品制造商Wurstbaron 、坚果棒品牌Mr Tom。预计接下来，Temu还将进入瑞士、奥地利等欧洲国家，成为欧洲食品杂货领域的又一重要参与者。

可以看到，从产品和卖家端下手，Temu正在持续探索新的增长领域。无论这些新的尝试能否重现Temu电商的扩张神话，这一系列举措，也将在很大程度上推动Temu向着更完善、更强大的方向前进。