押宝3C小众赛道，上海大卖做独立站年销3亿

一、卖小众产品一年赚3亿

近年来，随着环保理念日益深入人心，许多场合已逐步淘汰纸张书写，转向无纸化办公与记录。然而，正当“无纸化”成为主流趋势之际，许多写作爱好者却开始重新怀念起纸张书写的温度与触感。

而在很早之前，雷塔科技（Ratta）创始人赵飞就注意到消费者这一需求，并且他敏锐的发现，能模拟纸张阅读效果的电子墨水屏将成为解决问题的关键，与此同时，当时市面上很多电子墨水设备都只聚焦于PDF阅读或者其他复杂功能，而忽视了手写笔记的核心体验，因此，赵飞断定，这是一个难得的商机。

Supernote墨水屏产品视频 图源：Supernote

于是，2016年，赵飞选择二次创业，从支付终端设备的研发跨界到消费电子领域，Supernote品牌就此诞生，品牌初衷是“将自然、直观的手写行为与数字科技的力量融合，这不仅仅是记笔记，更是捕捉那些转瞬即逝的灵感火花，清晰地发展复杂的想法，并享受数字设备常常扼杀的自由创作。”

不过，“万事开头难”，缺乏相关经验的Supernote团队，在历经两年探索后才成功研发出第一款产品A5，采用硬笔＋软膜的设计，能够真实还原传统书写中纸张与笔尖摩擦带来的触感和轻微阻力；次年，尺寸上小一号的A6上线，可用于随身携带记录。

Supernote产品不断迭代 图源：supernote

后来，为进一步打造“自然书写”体验，Supernote在产品迭代过程中又相继推出了陶瓷笔尖Never Replace、带有真纸纹理的可恢复软膜Feel Write2以及模块化设计，传统书写和数字模拟书写的界限越来越模糊，品牌团队也成功兑现了“我们是一支致力于创造不言而喻的优质产品的团队，不依赖过多的糖衣促销手段”这一承诺。

模拟真纸纹理的Feel Write2 图源：Supernote

产品持续迭代使Supernote竞争优势越来越明显，截至目前，Supernote产品已成功打入美国、加拿大、日本、韩国等全球50多个国家和地区，并于Onyx Boox等一众竞品拉开差距，成为电子墨水平板电脑领域的头部大卖，年销售额突破3亿。同时品牌自有流量池庞大，95%以上的总销量来自独立站。

二、小众赛道成就大生意

3C类目本是一片竞争激烈的红海，Supernote却剑走偏锋闯出了一条小众赛道，该品牌的出海实践，也给其他跨境卖家提供了一个重要启示：在看似饱和的红海市场中，依然可以通过深度洞察用户需求、极致的产品差异化开辟出属于自己的蓝海赛道，“小而美”的品牌同样有机会在全球获得成功。

珠海趣印科技股份有限公司旗下便捷式打印机品牌Phomemo的创业之路。就与Supernote不谋而合。

2017年，Phomemo创始人郭晋鹏就产生了做打印机的想法，然而，当时全球传统打印机市场都由惠普、佳能、爱普森和Brother等大品牌垄断，仅这四个品牌就大概占据了市场六成以上的份额，而中国品牌在市场上经常被当作可替代选项，竞争力明显不足。

因此，郭晋鹏选择另辟蹊径，围绕照片速印、标签打印、贴纸制作、错题打印等消费需求，专注于为消费者提供轻便、即连即打的便携式打印方案，从而避开传统打印机类目的激烈竞争。

Phomemo便捷式打印机 图源：AliExpress

凭借着对细分场景的精准洞察和持续创新，Phomemo迅速跻身头部阵营。2024年，Phomemo产品销量已超过700万台，年销售额达到18亿元。

在巨头的阴影下实现突围，始终是中小品牌面临的核心挑战。除了像Supernote、Phomemo那样切入细分场景，专注配件市场也不失为一条可行的破局路径。

例如，深圳优篮子科技有限公司就是扎根于摄影配件类目，专注于相机、摄影与摄像器材配件的研发和制造，避开了和佳能、尼康、索尼等巨头的正面交锋。凭借精准的品类定位和持续的创新，优篮子不仅在短短数年间于全球市场站稳脚跟，其旗下品牌Ulanzi更在2024年获国际权威机构弗若斯特沙利文认证为全球摄影配件销量第一。

优篮子出海成绩优异 图源：优篮子

总而言之，在大品牌的包围下，敏锐洞察细分需求、坚持差异化创新，已成功中小品牌成功突围的关键。真正的蓝海，往往藏在对用户需求的深度理解与极致满足之中。