广州工厂出海迪拜，一瓶香水年销4亿

一、中国香水征服中东市场

中东市场盛产石油、遍地黄金，不少企业想在这里找到商机。

广州卓芬化妆品有限公司（以下简称“卓芬”）就成功深入中东市场，做起了土豪们的香水生意。数据显示，2025年，卓芬年销售额突破4亿人民币，其中香水/香氛贡献超一半的营收，而这部分产品线的主要触角又一路蜿蜒到迪拜、阿联酋等多个市场。

“早上喷、晚上喷、睡前也得喷，香水就是中东人无法或缺的生活必需品。”谈及对中东香水市场的了解，卓芬创始人如此评价，早在2004年第一次走访市场时，他就敏锐发现这一商机。

事实也正是如此，Expert Market Reports数据显示，2024年，中东香水市场价值为37.6亿美元，预计到2034年，这一市场规模将达到77.5亿美元，预测期内复合年增长率为7.5%。刺激中东香水市场增长的主要原因之一是人们对香水的强烈文化认同感以及消费者口味的快速变化。

中东香水市场持续增长 图源：Expert Market Reports

不过，在消费水平极高的迪拜消费者面前，价格并不是决定性优势，即使产品再实惠，他们也更愿意大品牌卖单，因此，初来乍到的卓芬不能跟其他出海品牌一样以性价比制胜，想要拿下这一市场，必须从当地消费者的角度挖掘出更多卖点。

卓芬香水定制 图源：卓芬

于是，他们从标准化向定制化延伸，一方面，小众定制香水类别在追求个性化和可持续选择的中东年轻群体中日益受到青睐，市场前景广阔；另一方面，通过来自当地消费者的订单，卓芬也可以慢慢收集和总结他们的需求，一点点打磨出用户画像。

很快卓芬团队就发现中东消费者偏爱浓郁的木质调，原材料以麝香、乌木居多，而这也给团队产品设计提供了明确的大方向。“中东市场依然会是我们的主力市场，这里的香水消费频次和客单价较高，对香型的要求也极高，要达成和当地客户的合作，信任建立周期会更长，有竞争壁垒。” 卓芬负责人表示。

二、全球化离不开本地化

市场各异，消费者的购买动机往往天差地别。许多卖家习惯于将某一市场的爆品直接复制到另一个市场，却常因“水土不服”而导致销量不及预期——其根本原因往往在于缺乏真正有效的本地化策略。

“本地化不是要把中国香水推销出去，而是要把客户需求，借由中国制造，转变成可交付的产品。” 

为了融入当地市场，卓芬有自己的一套解法，除了深度的需求转化与柔性供应链建设外，这家广州工厂还在重点市场布局本地仓储、建厂投产，提升交付效率与市场渗透力；同时针对不同市场布局不同价格带的品牌，持续积累香型数据库与配方资源，并聚焦可持续、低敏等前沿方向开展研发合作。

卓芬产品展厅 图源：zuofun

截至目前，卓芬已经在迪拜当地积极布局本地化仓储，其沙特新厂也已正式投产，“2025年的目标是扎根沙特市场，并辐射阿联酋、卡塔尔、科威特等周边国家”。

全球化离不开本地化，近年来在浩浩荡荡的出海浪潮冲刷下，越来越多品牌意识到，出海早已不再是简单的产品出口，而是一场系统化的品牌生态输出——它意味着产品、营销、渠道乃至品牌价值观的多维度深度融合。

在海外市场大杀四方，婴儿纸尿裤和卫生巾销量在非洲均排名第一的卫生用品公司乐舒适，就是本地化的成功典范。

具体来说，乐舒适瞄准纸尿裤渗透率仅20%，同时新生儿人口红利巨大的非洲新兴市场，一方面通过极致低价策略，将每片纸尿裤定价压缩至不足0.6元，契合当地消费能力，快速提升市场渗透率；另一方面则聚焦本地生产与销售，在非洲8个国家设立工厂，拥有51条生产线，这种就近生产的方式也大幅降低供应链与运营成本，支撑低价可持续运营。

值得一提的是，得益于海外业务的发展，今年1月，乐舒适正式向港交所递交招股书，这家在非洲市场家喻户晓的卫生用品公司，宣布将在港股主板冲击上市。

乐舒适招股书 图源：乐舒适

总而言之，无论是卓芬的“区域定制+柔性供应链”，还是乐舒适的“极致低价+本地建厂”，都印证了一点：真正的全球化，始于对本地市场的深度洞察与精准响应。唯有将本土需求转化为可持续的商业模式，中国品牌才能在出海浪潮中行稳致远。