小众饰品逆袭超级大爆款，TikTok店铺GMV突破百万

1.TikTok鼻环火出圈

随着海外年轻消费者对个性表达的包容度不断提升，曾经被视作“小众”的潮流单品，正以出人意料的速度抢占市场，成为跨境电商的新增长密码。

近日，在TikTok美区的时尚配件类目中，一款售价为14.99美元马蹄型的宝石鼻环频繁出现在多条短视频中，精准戳中了年轻人追求独特的心理，热度销量都在持续上升。据Fastmoss数据显示，截至发稿前的过去28天内，该款鼻环共卖出了5667单，总销售额为8.49万美元，在美区身体饰品中销量增长十分显著。

一个月售出五千多单 图源：Fastmoss

据了解，该鼻环来自一家名为Neeyer Beauty的跨境店铺，今年2月底正式上架美区，目前总GMV已超14万美元（约合人民币100万元）。产品虽然说是鼻环，但适配的身体部位还是比较多的，包括用作软骨耳环、耳屏、唇环等，材质使用的则是316L医用级不锈钢制成，更能保证消费者的使用安全，降低过敏的可能性。

产品的爆火与营销方式和平台密不可分，作为全球现象级的社交媒体平台，TikTok对时尚潮流的推动作用不容小觑。

截至目前，在TikTok上，关于#piercing 穿孔一词的话题内容已超过578.85亿次浏览量，相关视频数量达到220万条，反映出穿孔文化在年轻群体中的广泛影响力。年轻消费者通过短视频了解到产品，直观的视觉冲击加上评论区的讨论热潮，能快速刺激起他们的购买欲，推动产品销量的上涨。

话题热度很高 图源：TikTok

实际上，穿孔饰品这一小众赛道，已经在跨境电商领域形成了一定的市场规模——除了TikTok Shop，在亚马逊上搜索“piercing jewelry 穿孔饰品”，依旧能够搜索到大量相关产品，并且有相当一部分销量还不错，月销几千件是家常便饭。

相关产品在亚马逊销量 图源：亚马逊

这一现象也给众多跨境电商卖家传递了一个明确信号：即便是看似小众的赛道，只要找准市场定位锁定目标客群，一样有可能打造出爆品。

2.小众赛道海外爆火

客观来讲，这类产品在国内市场是属于小众那一挂的，选择在身体的各个部位穿孔的人相对还是少数。但需要注意的是，我们通常所理解的小众赛道，在海外市场并不一定意味着没有市场。

举例来说，在全球市场指甲护理都已成为个人美容不可或缺的一部分。据GRAND NEW RESEARCH数据显示，2021年全球指甲护理产品市场规模就达到了191亿美元，预计到2030年将达到300.8亿美元，2022年至2030年的复合年增长率为5.2%。

全球指甲护理产品市场规模图源：GRAND NEW RESEARCH

但国外专业美甲服务收费昂贵，一次普通美甲花费几十甚至上百美元并不罕见，并且做一次美甲往往需要耗费数小时，时间成本极高。在这样的背景下，价格便宜、操作简单的穿戴甲成为了更好的替代选择。

中国出海的穿戴甲独立站Glamermaid便是抓住了这一市场机遇，其产品款式多样，涵盖了各种风格，从简约优雅到华丽闪耀，满足了不同消费者的审美需求。

并且Glamermaid的价格相对亲民，低价至5.99美元，与国外动辄上百美元的美甲服务相比优势明显，快速在海外穿戴甲市场中占据了半壁江山。

Glamermaid主页 图源：Glamermaid

即便是这样小的赛道，创新的思路也在不断涌现。

做过美甲的人肯定有过一个烦恼，想做精致漂亮的长款，但日常生活感觉又不太便利，在发现消费者这一痛点之后，“磁吸美甲”问世了。通过特殊的磁性设计，消费者可以随意切换长款、短款的美甲状态，这一创新点迅速吸引了消费者的目光，在市场上掀起了一股购买热潮。

更好的消息是，得益于国内成熟的供应链体系，上述这些在海外市场受到欢迎的产品在国内的批发价格都相对较低，因此也为卖家提供了较大的利润空间。

总的来说，在主流商品类目竞争日益激烈的今天，小众赛道为跨境卖家们提供了另一条突围之路——对于跨境电商卖家而言，小众市场并不等同于机会少，恰恰相反，由于小众市场的竞争相对较小，卖家更容易打出差异化。

通过深入研究海外市场的文化、消费习惯和流行趋势，挖掘小众需求，结合国内强大的供应链优势，卖家们完全有可能在小众赛道上打造出属于自己的爆款产品，在海外占据一席之地。